CIO为什么说“不”采购篇（三）

CIO说:“不买贵的，只买合适的”

　　绝大部分的企业，对于国产IT设备的稳定性心存疑虑，对于触及到企业核心级应用的硬件设备，CIO大多还是肯花大笔费用来购买国外产品。对于PC或是低端服务器来讲，CIO则对国外品牌说不。

 

买PC不在意品牌

 

　　"我们在信息化建设上更注重对软件的开发和利用，硬件其实并不重要！" 传化集团信息中心章强主任的"硬件并不重要"的理论还是让人们大吃一惊。他解释说，硬件基本上每年都会降价，这差不多是个普遍规律。很多情况是，IT厂商刚刚推出的标价好几万的设备，也许过一年之后，市场上只要一两万元就可以购买到。

　　绝大部分的企业，对于国产IT设备的稳定性心存疑虑，对于触及到企业核心级应用的硬件设备，CIO大多还是肯花大笔费用来购买国外产品。对于PC或是低端服务器来讲，CIO则对国外品牌说不。

 

买PC不在意品牌

 

　　"我们在信息化建设上更注重对软件的开发和利用，硬件其实并不重要！" 传化集团信息中心章强主任的"硬件并不重要"的理论还是让人们大吃一惊。他解释说，硬件基本上每年都会降价，这差不多是个普遍规律。很多情况是，IT厂商刚刚推出的标价好几万的设备，也许过一年之后，市场上只要一两万元就可以购买到。

 

　　"硬件不能作为摆设，只要够用就可以。当发现不够用的时候再升级换代也不迟，每年做预算都是基于这样的考虑。" 章强主任补充道。与传化集团相比，东方轻工实业信息中心主任李甫的做法更现实。"这些机器（公司使用的PC）都是我自己组装的！"

 

　　作为全球最大的打火机生产企业，其内部电脑居然采用自行安装的方式，让人觉得有些不可思议。"自己组装的PC，用着有哪点不好呢？自己能组装为什么不组装呢？为什么要花那么多冤枉钱呢？" 李甫主任说道。对于李甫主任来讲，买品牌机的用户无外乎图省事，因为品牌电脑可以得到良好的售后服务。"我们自己完全可以自己采购零部件，自己有能力处理使用中出现的一些故障，基本不需要售后服务。其实组装无非是把一些硬件参数设置一下，没什么大不了。"在李甫主任眼里这些问题很容易解决。

　　宁夏信息中心的日常办公用机大多数都采用联想PC产品。"毕竟一般的政务工作对于PC没有严格的要求。而且现在国内的厂商在服务方面也是非常周到的。"宁夏信息中心主任王其枢主任说道，"毕竟在台式机领域，国外厂商的产品价格较国内品牌来说还是要高出一些的。"

 

核心设备　国产硬件不放心

 

　　在服务器硬件选择方面，延边敖东药业的付冬梅部长认为"硬件，还是国外的好一点，从服务到稳定性上，国外产品强于国内，所以我们选择了IBM、DELL、HP。" 延边敖东药业之所以不选择单一的IT合作伙伴，是因为企业希望在不同的工作环境下，通过实际的应用来看看他们之间的使用效果。通过比较，为企业日后采购提供参考。

 

　　由于兰州连城铝厂对于IT硬件的使用比较熟悉， 再加上这些硬件设备大多保存着企业关键数据，因此从质量、稳定性的角度出发，企业偏向于采购IBM、HP的硬件设备。信息中心班主任还谈到，现在兰州连城铝厂选择的IT硬件主要集中在IBM和HP这两家国外IT厂商。

 

　　从硬件成本的角度来看，使用IBM和HP的设备一定会比采用国内厂商（例如：联想，方正，同方等）的IT硬件投入成本高很多。但是连城铝厂考虑到信息化建设要稳扎稳打，同时服务器所担任的工作和存储的数据都是相当关键。对于服务器产品的稳定性要求很高。这也是为什么最终没有选择国内厂商的原因。

　　宁夏信息中心王其枢对待核心IT设备的选型态度，与其对待台式电脑的态度形式成鲜明对比。 由于政府部门的信息化建设主要是服务于百姓，所以我们在IT硬件选择上也是比较慎重。现在我们在服务器端主要采用的是IBM和HP的服务器。

 

　　为什么王主任会有这样的态度？首先，宁夏信息中心要考虑的就是服务器的稳定性，毕竟服务器是整个IT基础建设的核心。现在在医疗保险和社会保险领域都已经采用了Unix架构的服务器。稳定性是政府部门考虑的首要因素。其次就是IT产品的品牌知名度。像IBM和HP都是国际上非常知名的大牌服务器厂商，同时产品的宣传和用户的品牌认知度都比较高。

 

　　宁夏信息中心在系统关键环节上还是选用品牌和服务都比较好的IT厂商进行合作。对于政府部门平常用于信息交换的系统来说，主要还是采用相对低端一些的IA架构服务器产品。因为从需求角度来看，这一层次的产品已经完全可以满足宁夏信息中心日常办公的需求。根据需要来合理分配资源也是非常重要的。

 

　　在充分考虑了咨询伙伴的建议后，黑龙江龙涤集团有限公司放弃了国内IT厂商的硬件设备，"国外的产品相对较稳定，我们所有的网络设备采用的均是思科和3COM的，国内的设备厂商在这一方面的确很难与国外厂商较量，也是出与对公司负责的原因，我们不敢轻易拿企业的资金下赌注于国内的网络设备商，所以尽管个人角度很有爱国情结，但还是选择了国外的产品，而我们的服务器则是选择了SUN的产品。"

 

　　用户对国产IT硬件设备厂商的态度，应该引起他们的反思。在信息化建设逐渐成熟的今天，如果绝大多数企业都能选择和信任国内的IT厂商，那么将会给国产IT厂商们丰厚的利润。同时又能为企业节省多少IT投入成本。但是国内的IT厂商也应该将自己的产品质量和服务提高到一个新的层次，这样才能真正得到用户的认可。