松柏先生：参透五百年不遇的《求贤令》，何愁品牌不立！

来源：互联网发布：知乎国外智慧城市案例编辑：程序博客网时间：2024/06/10 01:31

我是松柏，最近在读《大秦帝国》，刚看完前两册，对秦孝公发布求贤令非常感慨，今天的电商老板若能有秦孝公这等胸襟，何愁品牌不立，下面就向大家分享其中桥段。

为便于大家理解，“求贤令”的内容我直接采用电影版的白话文。

秦孝公之求贤令

公元前361年，年仅20岁的秦孝公嬴渠梁继承秦国国君，当时正值战国初期七雄争霸，秦国可谓是满目苍夷、生灵涂炭，连年征战，战力羸弱，资源匮乏，百姓食不果腹，纷纷逃往他国，国内士族间内斗不断，当时天下第一强国魏国意图联合诸国瓜分秦国，为免于被灭国不得不将城池送给魏国。

正是在这种内忧外患的形势下，秦孝公发布求贤令，全文如下：

秦公嬴渠梁告天下之士：

秦，自穆公称霸，国势有成，大业有望。然，其后诸君不贤，厉公、躁公、简公、出子，四世政昏，内乱频出，外患交迫，河西尽失，函关易手，秦始由大国而僻处一隅。其后，献公即位欲图振兴，连年苦战，饮恨身亡。当此之时，国弱民穷，列国卑秦，不与会盟。且欲分秦灭秦而后快，国耻族恨，莫大于此。本公即位，常思国耻，悲痛於心。

今，嬴渠梁明告天下：但有能出长策、奇计。而使秦国恢复穆公霸业者，居高官，领国政，与本公共治秦国，共享秦国。

这条求贤令的最大成果，就是秦国得到旷古奇才——卫鞅（商鞅），从而开启了大秦帝国的霸业！

当时看到求贤令的卫鞅评说：秦公求贤令，乃五百年一卷雄文。

其一，痛说国耻，历数先祖四代无能，开旷古先河；

其二，求霸业而不求吏治，身处穷弱，竟能做鲲鹏远望吞吐八荒；

其三，胸襟开阔，敢与权臣分享秦国，公器之心可昭日月。

只此三点，堪称真心求贤。

就是在今天看这道求贤令，依然能清晰的感受到秦孝公的气吞山河之志，在当时要说出这番言论需要何等魄力。

公元前361年，商鞅入秦。当时商鞅是一位年仅29岁的年轻人。秦孝公20岁，刚刚登基为王。两个青年才俊双剑合璧，进行了中国历史上第一次轰轰烈烈的变法。

在两人并肩奋战的23年，秦孝公与卫鞅肝胆相照，商鞅是强势的，大仁不仁。秦孝公是柔和的，春风化雨。甚至很少以本公或寡人自称。但秦孝公是典型的外柔内刚，一旦认准的事就不会改变。如：“秦国穷弱，无贡可纳，秦人硬骨，不能折腰”，“士有不忍之辱，国有不避之难”。

秦孝公对卫鞅说：“信君如信我，终我一生，绝不负君。”

卫鞅说：“公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相负。”

人生能够遇到这样的知己，夫复何求！

23年后，当秦孝公和商鞅去世时，秦国已一跃成为“超级大国”。可以说，如果没有秦孝公在商鞅背后不计后果的支持，商鞅变法是无论如何都不能成功的，140年后的大一统也许难以实现。

学史明志，以史鉴今

学史明志，反观当下，很多电商老板经常说自己的品牌弱，试问，你有像秦孝公这样求取贤能的胸襟和气魄吗？

其实我松柏很早就意识到：一个公司的瓶颈，实际上是老板的瓶颈，说的再直白一点，就是老板的魄力和胸怀太小，老板们以为的品牌弱，其实这个问题很好解决。

我非常清楚，假如我松柏愿意帮你，很快就能在行业中做到出类拔萃，因为绝大部分品类都没有太强势的品牌，只要能在正确的品牌系统性思维下重新塑造很快就能脱颖而出。

但现实问题是，绝大多数电商老板因为自己对品牌不懂，便本能性的对未知事物怀有防御心理，具体表现就是墨守成规、瞻前顾后、固步自封，画地为牢，直到活活被困死。

最近一年我策划过的、或是跟我松柏联系紧密的品牌，销售额几乎都获得了翻倍甚至翻几倍的增长，在他们身上我也总结了几个相似点：敢于相信、敢想敢干、敢于触碰未知。

当然，也不能全怪老板们，毕竟说用人不疑、疑人不用的前提是你要找对人，可能找错了一个人你之前所有的付出都会付之东流，诸葛亮用错了马谡导致北伐战争处处被动，最终失利。

拿品牌来说，因为品牌策划是一个非常系统、非常专业的事情，所有公司要想把品牌顶层策划做好都必须要找到一个有才华、值得相信的策划人来帮自己，但现实是，很多老板物色了几年、十几年都没有找到对的人，品牌当然做不上来。

一个优秀的策划人需具备的特质

那么一个优秀的策划人必须要具备哪些特质，有没有一个大概的标准呢？当然有，我松柏把一个优秀的策划人特质总结为四条：

1. 一定要有偏执的追求

拿我松柏来说，我有极度严重的精神洁癖，这点我从不想隐瞒。

策划对我来说，是一项最干净的行为艺术，不能有一丝一毫的污点，所以我做生意10多年，没有请过一个业务员，没有送过一次礼、没有走过一次后门、没有因为业务跟任何人吃过饭、没有一次主动找人合作，因为我松柏必须保证做策划挣的每一分钱一定是自己的智慧所得、任何人与我合作100%都是因为我的品牌智慧，哪怕有任何一次夹杂一丝一毫的其他因素，我都会永远鄙视自己。

我非常清楚在商业社会我的性格是极端异类，几乎所有的人都在追求利益最大化，想尽一切办法要把能抓到的利益抓到手里，不管是能抓还是不能抓，先抓住再说。

当利益和精神发生冲突时，我会毫不犹豫放弃利益，哪怕这个利益再大、对我再重要我都在所不惜，我举一个例子：

认识我松柏较早的朋友都知道我在公司创业早期做过装修模板和视觉设计的业务，这两个业务都是做到最成熟、获利最丰厚的时候主动放弃的，放弃的原因要么是业务不能承载我更宏大系统的品牌思维，要么是我不想再与这个业务背后的客户群体再有任何交集。

按常规思维，我可以把这些业务独立出来让专人负责就可以了，但这没有用的，因为我瞧不上甚至是鄙视这些业务给我带来的每一分钱，我觉得都是肮脏不堪的。

拿装修模板来说，我们是最早的模板商家，当时装修市场还没有上线，我就到淘宝总部参与了装修市场的项目研讨会。我们在视觉方面的功力很强大，装修市场我们做的也非常顺利，第一年就有50万的净利润，第二年至少能翻倍。

可以透露一下当时和我几乎同时做起来的一个兄弟今年模板的净盈利至少在700万。

但在第二年刚过完三个月我就把模板业务给废弃了，原因我记得很清楚，有次一位模板客户找到了我的程序员，说有个悬浮代码出了点问题，程序员很耐心跟他解释说，是因为这几天淘宝后台升级的原因，而且答应帮她马上调整。

但是这个客户听不懂什么淘宝后台的问题，直接说了一句你们的模板功能垃圾，程序员当时座机开的免提，我在旁边听的清清楚楚，“垃圾”两个字刚从那个客户嘴里说出来我就彻底失望了。

大约晚上12点多的时候，我突然醒悟，我松柏不能和这种不懂得尊重别人的人再有一丝一毫的交集，要做到这一点，必须彻底放弃模板市场，想到这里，我马上打开电脑，把公司5个商家账号共200多套模板永久删除。

放弃视觉也是视觉业务做的最风生水起的时候，当时突然意识到纯粹的视觉只是在追求片面的术，缺乏系统性，缺乏顶层思考，不可能从根本上改变和成就一个企业，思考明白后也几乎是在一夜之间彻底放弃。

保守一点说，如果当时我愿意委屈一下自己的感受，把模板和视觉业务独立运作到现在，以我的天赋和造诣，这两个项目至少能为公司每年多带来1000万的利润，而且这个数字以后还会逐年增加。

但1000万又能怎么样呢，如果时光可以倒转，我依然会做出同样的选择。因为我非常清楚，以我松柏在品牌方面的造诣，这点钱迟早能赚回来，甚至是它的十倍、百倍。

如果为了金钱去让自己的精神有一丝一毫的瑕疵，那松柏在我眼里就是一个彻底的垃圾、永远的废物。

2. 足够宽的知识面

我觉得策划人这个事业最能吸引我松柏的恰恰是各种未知和不确定性，我喜欢接触各种新奇的类目，而且我从骨子里从没有想过有哪个类目是我不能驾驭的。

这个底气来自于知识面的自信，这种知识面的优越感你是无法想象的，十多年时间粗略统计我看的书不低于5500本，单是品牌、营销方面的书籍不会低于600本，对整个知识体系的把握是我最大的优势，我尽可能缩小知识的盲区，这让我有信心不惧任何类目，甚至越冷门类目越兴奋。

说到看书很多人是不会看书的，我有一个观点，如果你看完一本书之后，对这个作者还是挺欣赏的话，那我告诉你，你根本没有看懂，这本书对你没有带来任何价值。

我是完全相反，我每看过任何一本书之后，我都会发自内心从骨子里“鄙视”这个作者，此鄙视非彼鄙视，是我能找到这个作者的知识盲区，我会把这本书的精华沉淀到我的知识体系中，盲区和糟粕的地方直接忽略。

说到知识盲区，其实任何人都有知识盲区，古圣先贤概莫能外，我经常说，我最崇拜的是我自己，最鄙视的还是自己，原因就是因为掌握的知识面越宽，发现盲区越大，而且我认为我的知识体系还可以更完善，这种落差让我从心底鄙视自己，当然这种鄙视能促使我在知识上以超常规速度进步。

为了能更快弥补知识盲区，我晚上几乎没有在2:30之前睡过觉，每天睡眠时间不超过4个半小时，因为晚上的时间我是真的不舍得睡，白天事情比较多，很难能做到无人打扰，只有晚上10点到凌晨2点多的这段时间完全属于我一个人，整个世界都安静了下来，斜躺在沙发上参悟六祖坛经、金刚经、道德经等先人智慧，看看历史，与古圣先贤神游物外，这真的是最顶级的奢侈，为了这种奢侈，我心甘情愿肆意挥霍自己的身体，因为我的驱壳和这种至高无上的精神高潮比起来一文不值。

而且我坚定地认为精神和驱壳是相互独立的，精神无需依靠驱壳，相反，精神能控制躯体，这点我深有体会。我讲课最长的一次是连续讲三天两夜，很多时候讲课的那几天为了能多思考一下学员店铺经常晚上只睡两个小时，但是白天还要上课，能量还要覆盖到所有人，思维还要保持高速运转，你说会困吗？我告诉你：非常困，但是学员永远感觉不到我有一丝的困意？

什么原因，因为我的精神不允许我的驱壳犯困，我要时刻控制它。

3. 敢于颠覆传统商业套路

很多人都知道，我松柏坚持每个细分品类只策划一个品牌的原则，这完全是违反商业逻辑的，因为所有人都知道在策划行业只要在一个细分品类做一个成功案例，然后用这个做背书，再接更多同品类的品牌，这样商业变现会更轻松、利益更大。

就拿工具行业来说，我把龙韵策划成功了，工具类目至少有10多家有实力的品牌就一定要找我合作，每次我都无需考虑一秒钟就直接拒绝，很多被拒绝的品牌都觉得不可思议，因为他们从没有碰到过我松柏这样的人，甚至有一位老板反复追问我同事说“你们为什么不跟我们合作，到底我们哪点让你们瞧都不愿意瞧一眼，连坐下来谈谈的机会都没有”。

我会永远坚持这个原则：只要服务过一个品牌，以后只要和该品牌的定位高度雷同的，我永远不会再做。

这么做不是我松柏人怪，我认为本该如此，为什么不能把所有最精华的思想都给到这1个品牌，如果做了4个品牌定位高度雷同的品牌，岂不是要把你的创意分成四份，每人一块了事，这种人格分裂、自相矛盾式的做法能帮助客户成功吗？

如果客户不能成功，不能成为品类标杆，不能翻倍增长那我还有什么意义？

当然我还有一点颠覆传统商业套路的做法是，我要彻底摆脱传统乙方的做事方法。

按照传统思想，乙方应该把甲方当上帝一样供起来，取悦甲方，这种做法我是极端鄙视的，你把甲方当上帝是想让甲方施舍金钱，你对甲方是有所求，但是如果乙方把大部分精力都放在了揣摩圣意、谄媚取悦、玩套路，那你还有时间思考项目本身吗，你能给到客户极致的策划方案吗？

这个世界非常公平，此消彼长，甲方想要更快到达成功彼岸，必须要寻找到能日行千里的良驹，但是在千里马面前你就要有一颗虔诚、尊敬之心，如果你趾高气昂还愿意为你卖命的除了庸才就是废材。你有见过温顺的千里马吗？

在我松柏的认知里，从来都没有上帝，如果一定要我找一个上帝出来，我就是上帝，我虽然是乙方，但我没有兴趣取悦任何人，如果一定要取悦，那也一定是你取悦我，因为我能帮你挣钱，帮你获得品牌成就，帮你碾压同行。

在我看来，所有与我合作的客户都是我的学生，都是最纯粹的师生关系，有了这种关系，双方除了真诚以待、用心付出、携手奔跑之外没有别的念头。如果用一句话来描述就是商鞅对秦孝公说的：“公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相负。”

现在绝大多数品类都已经从增量市场转变到存量市场，品牌之间的竞争已经到了你死我活的程度，如果你自己缺乏品牌的智慧，又没有刘备三顾茅庐的胸怀，你凭什么成功？

我为什么要辅助一个明知不可能成事的庸主，毕竟电商有800万卖家，而我每年只策划10个品牌，今年想找我做策划的而且有实力的商家至少有500多家，2018年这个数字会翻倍，至少不低于1000家有实力的品牌想找我策划，我需要在1000家里选择10家服务，我凭什么要选你？

说句听起来自负但实际上是我的真心话：我想找个能取代你的商家分分钟的事情，但松柏只有一个，我估计你要再找一个像松柏这种的策划人今生都不可能。

颠覆传统，说起来容易，做起来何其难。

我非常清楚，在利益面前我如果没有那种极端偏执的精神洁癖是不可能有这种定力的。当然，还需要具备的是就是敢为天下先的气魄，所以，当叶茂中老师把他珍爱的一幅字“敢为天下先”送给我时，我非常珍惜，一直挂在我办公室的墙上。

松柏先生：参透五百年不遇的《求贤令》，何愁品牌不立！

4. 善于管理时间

时间是我最看重的，也是唯一能让我吝啬的东西，因为想达到理性中的自我，需要学习领悟的知识太多太多，1秒钟都不能浪费。

我从来不应酬，从来不为了生意上门，所有的合作都在松柏总部茶室交谈，不管来宾什么身份，中午到饭点了，统一有助理叫20元的外卖盒饭，用餐时间最多15分钟，晚上如果谈的晚了，助理回去了，那就连盒饭都吃不上，经常到凌晨2点晚饭都没吃。

不愿出去吃饭是因为太浪费时间，哪怕是用手机叫餐的时间我觉得都是浪费，即使是在家里吃饭，如果要吃螃蟹或虾每次都是我老婆把蟹或虾的肉剥出来我才去吃，因为剥壳这个时间对我来说都是浪费，把这个时间省出来我可以多看两页书。

我也从不思考人，从不思考任何一个人喜欢什么、爱好什么，因为在这方面花一秒钟时间我觉得都是巨大的浪费，都是对生命的亵渎，只要你坐在我对面，我只思考一件事，你在哪方面有问题，我需要给你指明方向。

至于说你是否喜欢我松柏、对我看法怎么样等等更不在我的思考范围，因为没有时间，而且毫无兴趣。

说到管理时间，我最佩服和力民老师，和老师是我的忘年交，比我父亲的年龄还大两岁，我们是精神疆域的知音，和力民老师是东巴文鼻祖（全世界唯一仍在使用的象形文字，堪称文字的活化石）、纳西文化世界级学术泰斗、政府唯一指定东巴经编纂人、星云大师等宗教界泰斗的座上宾、一个人肩负了整个纳西文明的传承。

松柏先生：参透五百年不遇的《求贤令》，何愁品牌不立！

去年我在太极禅院马云书房开松柏道场的时候，和力民老师从丽江坐了2个半小时的飞机到杭州来参加道场，下飞机后，他说的第一句话是：“松柏先生，非常感谢，坐头等舱太好了，因为座位很宽敞，我可以把随身带的东巴经书展开看，在万米高空看经书的感觉真的不一样”。

当时我除了感动就是敬重，可能很多人坐头等舱也就是发发朋友圈炫耀一下生活优越感，然后就呼呼大睡，与和力民老师完全是两个世界的人。

在万米高空，离天最近的地方，参悟东巴经、和力民老师活的真是奢侈。

松柏先生：参透五百年不遇的《求贤令》，何愁品牌不立！

公如青山，我如松柏

在策划方面我有一个终极梦想：

再干37年，再策划370个品类标杆！

很多人一辈子能在一个品类做到标杆就非常厉害了，但我松柏必须在未来37年让自己的知识面、洞察力、想象力横跨370个细分品类，在370个品类里每个品类只服务一个品牌，务必做成各自品类的标杆！

最后，我想再次以商鞅对秦孝公说的一句话结束本文：“公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相负。”

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