姜汝祥 赢在谈判--野马谈判力

意识 = 骑手

潜意识 = 野马

在大多数情况下，是野马在控制骑手，而不是骑手在控制野马。

决定往哪儿走的是骑手，决定如何走的是野马。

骑术可以学习，而野马却只能培训。

对人温柔，对事强硬。

阻碍你成功的三匹野马：

诚实马，人应当诚实，说出掩饰的话会让我们有内疚感。

冲突马，冲突以为着分裂，冲突会有负罪感。

输赢马，你赢就是我输：对赢家有嫉妒感，对输家有成就感。

 

 

消费者不是上帝，消费者是一个跟你讨价还价的商人。

 

关键是你不懂得把你有限的资源卖一个好价钱，而要卖一个好价钱的前提是去问什么样的东西是稀缺。

 

一个东西的价值是由稀缺造成的，用稀缺来衡量它的价值。

 

一个人就是一家公司，你的价格在自己手里，因为你是在为客户创造价值，客户在哪里？客户无处不在。

 

一个人最高的需求是成就感

 

穷人为生产而活，富人为销售而活，为需求而活。穷人为成本而活，夫人为收益，为价格而活。

 

创造价值的方式有两种：成本，价格。成本是底线，价格靠谈判，谈判靠需求，需求靠稀缺。

 

流程是吧说的变成做的唯一的途径。

 

在执行前，决心第一，成败第二

在过程中，速度第一，完美第二

结束以后，结果第一，理由第二

 

 

领导力重要的三个要素FBI:

态度，思考任何问题是不是从客户出发，真正理解了客户的需求就会赚钱。客户导向。Feeling

结果，付出/成本 idea

行动，把态度变成结果behave

 

天令其亡，必令其狂。

 

把我写的太大的人叫放大自我，把我写的太大的，客户就没了。

 

我们不在意短期的结果，我们在意的是未来不能在同一个问题上犯同样的错误。

 

我想要什么什么，为此我愿意付出什么什么。

 

时代潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。

跟着社会的主流与时俱进，而不是讨某个人或者某几个人的欢心，所以你完全不需要拍领导的马屁，完全不需要对每个人很好，你需要对谁很好啊？对客户很好。对社会大部分认为你很好。这叫绝对成长。反之叫相对成长。