第一次试水实业，收支平衡，小赚几金

其实呢，我做的事情应该大家能猜到，就是从线上走向线下开始组织活动。

        本地的户外网，做了两三年，只组织过一些骑行活动，这些都是无盈利的活动，组织一帮骑友找个地方骑骑，中午腐败一下，aa结算。主要是帮朋友的车行做下宣传，也认识了不少骑行的朋友。自己周末没事的时候也参加过许多户外穿越的路线，算是中端的路线吧，结实了一些驴友，大家也都知道我的网站，闲暇时间也会来网站看看活动。跟商家的合作上，主要是针对了本地一些车行和户外商品店铺，在论坛设置了一个商家板块，我没事的时候上门去拜访，跟他们谈谈合作的事宜，把他们的店铺信息免费发布上去，然后希望他们有什么活动都发布到网站上来。许多商家开始都会有一些戒备心里，怕你要钱，所以谈的时候你一定要沉得住气，谈到最后，你们也会向朋友一样，胡扯八扯一些事情。在这一点，你获得了商家的认可，他们手下的qq群，你就可以随意发挥了。他们也不会干预太多，没事定期帮他们群发一些店铺的推广，然后掺杂一些活动的帖子。还有一些俱乐部的领队，组织者，在这一段时间经常会邀约吃饭，喝茶，喝酒，没什么安排的话我也欣然结束，跟他们谈论这个圈子里的事情，然后胡扯八扯一堆，因为我做的是网络，他们做的是活动，他们也是希望能通过我的网站，让更多的人们去参加他们的活动，然后他们的qq群，也对我开了绿灯。因为我们没有利益之争，许多俱乐部的领队还挺有意思，说要给网站赞助费用，我拒绝了，有句话叫吃人嘴软，拿人手段，我跟他们的合作应该还是在平等的位置上比较好说话。你也应该可以看出来，在这个圈子里，从骑友，驴友，商家，俱乐部，我都结实了一圈，前期准备工作就是人脉吧。说了这么久，在精神层面我获得了许多，但是物质上，收获了了。所以呢，我也按捺不住寂寞了，走向线下，自己开始组织活动。

 

在此给大家爆料一个小弟的组织活动的年利润，保守估计是30W+了。

 

        开始正题，想从事这一行业，首先你要有渠道，一个就是门票，一个就是车，这两头是活动的的主要开销，剩下就是给出行的人买保险了。选了一个小景区，朋友刚去了，我问了一下大概情况，可以组织一下。然后就跟景区开始联系，打了咨询打电话，关于团体的优惠价格，他们都是只跟旅行社合作，不跟一些俱乐部有优惠价格，但是把地区经理的电话告诉我了，继续联系，经理说话还是有点意思的，他们也就看你团队规模的大小给你定价，最后的意思就是再商量，我觉得有戏。车，这方面好说，你只要组织活动，就会有车主自动联系你，车的消费主要是包车费用，过路费，油费，司机食宿。我这次赚的不多，主要是司机有点不实在。既然景点跟旅行社有合作，我就去找了本地一个旅行社，问了下票价，比经理给我的价格还要低一些，我就果断选择旅行社了，也不用加钱，最后是旅行社给开了一些相关的单子，走的他们的手续。这个类似于，我替他们旅行社开了一个小团，至于费用和回扣，都是他们的了。但是我在成本上，也能节省一部分。第一次组织活动，心里预期就是20个人就开团，开始报的人不是很多，同事和朋友，还有朋友的朋友。报到25的时候，车就满了。然后还有朋友想报名，我联系车辆，看是否能调换大车，发现大车已经没了，只是调换了一辆27座的车。在发活动帖子的过程中，出现了许多插曲，我第一次也没太多经验，把报价直接在帖子里发出来了（报价就是根据车费，门票，保险来大概估计的），第一波攻击是一个俱乐部，突然改变周末的活动计划，也要来我去的地方，抢走了许多人，最后我们在景区还遇到，他来了45个人。第二波攻击是几个旅行社的人，像发疯一样，打出了鸡血价，来给你捣乱。第三波攻击是某网站的一些人，也开始搞鸡血价攻击，他们组织不到人，但是还把价格放低。或许是我触动到了他们的利益吧，那天我就想，也许我就是在扮演神舟电脑。接着说保险吧，保险很简单，可以在平安网站直接购买了，这个你可以根据选择景区的强度来酌情购买，如果你要是走穿越路线，强度大的，保额多买点，走休闲的就可以少买点，我是买的人均10W的保险。

        这样，人，车，票，险，都定好了，就等待周末出发了，还算顺利4个小时到达目的地，在票务窗口我用单子换取了门票，朋友有导游证，还多拿了一张。因为活动的性质就是自助游，又是景区路线，爬山自然有快有慢，我就说了，大家开始一起走吧，要是速度拉开了，你跟好自己的同伴走，别单独行动，有什么事情打我电话，在下午几点到车上集合。集合时间，其实你可以早说一下，毕竟出来玩，都想多玩会，说好4点集合一般5点那会人才能来齐了。我们是5点开始返程了，然后晚上跟司机结算，把油箱加满，给他租车的费用。

 

        最后回家算了下帐，赚了几百块钱。比预期的盈利折扣许多，这些折扣我想了下，以后是可以避免的，比如小孩占座，我给了很优惠的价格，然后就是包车这一块，我对司机没卡太死，我只是看了油表表针，没打开油箱检查来时油箱到底满了没有，包车的费用，让司机至少蹭了200的油。然后还有一点，就是越大的车，均摊到每个人身上的费用越低，但是你要操的心也就更多了。

 

        第一次组织活动，没敢包大车，一是怕赔，二是怕招呼不了。先用小车探探路，既然是做生意，必须得严格控制每个细节的开支。不过你始终要把安全放在第一位。

 原文参考自站长网：http://www.software8.co/zztg/wlyx/3537.html

        今天上午，跟国内某连锁娱乐场打了电话，然后转到市场部，跟市场部的经理聊了会，毕竟组织了一次活动，你就跟他放开了忽悠就行了，你要让他相信，你能给他们带了许多客户，他自然会帮你想办法。他们也是赚钱的，无非就是你组织的性质是什么而已，他也不想流失任何一个客户，他让我找旅行社去谈，我说我没有旅行社背景，我是在本地做户外活动的，有许多会员，每周也都是出去玩。经理说过会给我想办法，他帮忙牵线联系旅行社，让旅行社联系我。在这段时间里，我也跟一些网上的旅行社取得联系，只要你有人，那边真敢给报价，然后也是无比的热情，我也算是大概知道了报价。过了一会，市场部经理用手机给我打了电话，说帮我联系了本地的签约旅行社，什么事情都说好了，让他们经理给我联系，然后我们又闲扯了一些别的话题，也就是这个圈子里的一些小规则吧，我呢，主要是套点他的话而已，因为他们是跟旅行社有协议价格的，这个价格他只是模模糊糊给我说了个大概，我心里也有个数。在我跟景区市场部经理通话的过程中，本地的一个座机打来电话，我没接，后来也没跟他回。我觉得既然是对他们有利益的事情，我还是等他们联系我吧，不联系我我也可以走网上那家旅行社，反正都是可以获得优惠价格了，我不着急。下午这个座机号码又打来了。小伙子挺热情的，说XX市场部经理交代过了，说他们是本地的票务代理，有活动了，可以找他们签单子，然后就问了一下我们大概多少人，什么时候去。然后谈了下价格，说还可以再商量，别人网上那个旅行社给我的底价贵了几块钱，然后我心里自然有数，这个价格应该还可以再谈。这个旅行社的经理，还介绍了他们的一些业务，线路，吹嘘了一下他们的资质，说以后有什么活动都可以联系合作的，然后问我是什么单位，或者哪里的，我没给他表明身份，只是说下我是没事组织个活动出去玩玩而已。其实旅行社也应该喜欢跟我们这样的合作，帮他们走线路，他们净吃回扣，我是节省开支。

 

        目前收获是这样吧，你在尽可能压缩成本的同时，也要经常跟你的会员保持密切联系，有活动了尽可能的让他们都知道，人缘好了，自然也有许多人帮你拉人。