广州药业vs加多宝 王老吉

江湖从来都不缺少纷争，广州药业和加多宝两家公司就是凉茶这块山头上的二虎，双方因“王老吉”结缘，最终也因“王老吉”反目。
从商标战到渠道战，从广告战到数据战，甚至发展到双方员工持械街头群殴，真可谓高潮迭起。
不过，这场商战大戏还远未到结束的时候。。。。。。

知己知彼

吴长海：王老吉大健康董事长
吴长海，46岁，工学学士，经济师，1989年毕业于上海同济大学，1997至1999年就读于中山大学世界经济专业研究生院。
曾先后担任广州众胜药厂、广州中一药业、广西盈康药业高层管理职务。
现任广州药业股份有限公司总经理、王老吉大健康产业有限公司董事长。

陈鸿道：加多宝集团董事长
陈鸿道，广东东莞人，加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。
2004年6月，广州人民检察院对陈鸿道涉嫌行贿进行调查，陈鸿道供述为延长王老吉商标使用权，贿送了300万港元给广药集团原总经理李益民。
2005年，陈鸿道弃保潜逃，尚未归案。

阳爱星：加多宝集团总经理
加多宝(中国)饮料有限公司总经理，供职于加多宝集团多年，目前是加多宝凉茶业务的实际掌舵人。
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股价走势图

大事纪
王老吉的前世今生
1837年（道光十七年）王老吉凉茶创始人王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”，因其对预防上火症很有功效，凉茶铺日益红火。
后来，王老吉开始在各地设分店，并注册了葫芦状的王老吉商标，王老吉凉茶逐渐成名。

1938年，广州被日军攻占，王老吉凉茶货栈被毁。
抗日战争结束后，王老吉路恢复生产。解放后，王老吉凉茶归入国有企业，
1956年国家将8间中药厂合并，以固定资产和员工数最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。

1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂”。1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名“广州羊城药业股份有限公司”。
羊城药业母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司，先后在港交所和上交所上市。

1997年2月，广药集团注册申请“王老吉”商标。
此后，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
鸿道取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权，2001年续签合同，有效期延长至2010年；
广药与鸿道又分别于2002年、2003年签订了两份补充协议，有效期延长至2020年。

2005年，广药集团原副董事长、总经理李益民受贿被抓，其曾接受香港加多宝公司陈鸿道贿金300万港元。

2010年，广药集团认定王老吉商标的租赁截止时间已到，向鸿道旗下加多宝公司发出了正式的终止授权律师函。
当年，加多宝运作的红罐王老吉年销售额已过150亿元。

2011年12月，中国国际经济贸易仲裁委员会开庭审理王老吉商标仲裁案。广药称，因李益民受贿，补充协议无效。

2012年5月11日 广药公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，
广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，
鸿道集团停止使用“王老吉”商标。

2012年5月16日 加多宝称仲裁委的裁决对加多宝是个沉重打击，感叹民企力量微薄，无法如愿。
加多宝强调，今后仍采用红色罐体包装，配方工艺口味不变。

2012年5月29日 广药将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予广州王老吉大健康产业有限公司，
指鸿道集团两年来经营王老吉所获得利润75亿为非法所得，将依法索赔。

2012年6月1日 加多宝向北京第一中院提交撤销王老吉商标仲裁裁决的申请。

2012年6月3日 广药集团正式推出红罐王老吉并宣称，将在5年内将王老吉凉茶销售额做至300亿元，在2020年将王老吉做大至600亿元。

2012年7月4日 广药以侵权为由，宣布将两家销售加多宝印有“王老吉”字样凉茶的经销商和加多宝公司一同告上法庭，共索赔100万。

2012年7月5日 广药方面称，在广药提出扣留涉嫌侵犯“王老吉”商标权益的加多宝产品申请后，广州黄埔海关扣留加多宝产品总重量达17000千克。

2012年7月6日 加多宝起诉广药红色罐装凉茶涉嫌加多宝包装装潢权侵权获立案。

2012年7月9日 广药代理律师表示，广药已经向法院起诉加多宝凉茶侵犯王老吉知名商品装潢权，获法院立案。

2012年7月13日 加多宝新亮出一份《商标许可协议》，并称根据该协议，
鸿道集团在2013年1月19日前拥有“王老吉”红色罐装和瓶装饮料的独家使用权。

2012年7月14日 广药指加多宝出示的合同是被裁定无效的两份补充协议的附属备案合同，同样无效。

2012年7月16日 广药公告称，已于13日收到北京第一中院裁定书，
该裁定书驳回了加多宝母公司鸿道（集团）提出的撤销王老吉商标仲裁裁决的申请。本裁决为终审裁定。

2012年8月2日 广药代理律师表示，加多宝7月13日向媒体亮出的合同，多处涂改并相互矛盾，涉嫌造假。广药集团已向公安机关报案。

2012年8月13日 加多宝称其与广药签订的第三份《商标许可协议》获方圆公证处公证,证明协议真实并指广药诬陷其造假。

2012年8月14日 广药代理律师称，公证书不能证明加多宝出示的第三份协议真实。广药将通过仲裁以及法院诉讼环节对该协议提出司法鉴定。

2012年8月21日 加多宝与广药的工作人员就在南昌胜利路步行街促销过程中，爆发群殴。

2012年8月28日 加多宝和广药工作人员在苏州木渎商城做凉茶促销时发生争执，
加多宝业务员郝某持美工刀将广药王老吉员工姚某左脸部划伤，造成姚某面部伤口长达12公分，缝了二十多针。郝某某因涉嫌故意伤害罪，后被批捕。

2012年11月5日，在2013年央视黄金资源广告招标会上，加多宝以2亿元再度拿下“中国好声音”第二季独家冠名权。
加多宝方透露，包括“好声音”在内，已经斥资逾3亿元投放浙江卫视2013年的广告。

2012年11月16日 广药向新浪财经证实将独家冠名央视《开门大吉》，并冠名湖南卫视新年和元宵晚会。

2012年11月18日 加多宝以8600万拿下新闻联播后标版一单元正一位，而广药王老吉以6080万拿下新闻联播后标版第四单元正一位。

2012年11月28日 加多宝方面表示，在其举报下，包括山西、辽宁、浙江、新疆等全国16个省市区的工商部门查封了广药凉茶产品10万余箱，
案值超过1200万元。

2012年12月8日 国家统计局中国行业企业信息发布中心发布报告，凉茶市场中，加多宝占比73.0%，王老吉8.9%。

2012年12月10日 广药援引第三方数据调查机构AC尼尔森的数据称，王老吉凉茶在2012年1-10月的销售额平均市场份额约42.6%，居市场第一；
加多宝排名第二，为28.35%。

九霄龙吟天时变 风云际会造英雄
因商标纠纷而处于“风口浪尖”的王老吉凉茶，品牌价值高达1080亿元，“天价”凉茶背后是国内凉茶行业近年来的迅猛增势。
国家统计局中国行业企业信息发布中心近日发布的数据显示，
今年前三季度，凉茶饮料市场增幅超过30%，远高于饮料行业平均水平。
截至2012年9月末，凉茶饮料占全国饮料市场份额已升至7.21%。

“钱景”一片大好的凉茶市场引来各路兵家相争。
尽管“怕上火喝王老吉”的广告语深入人心，但在市场利润面前，这一小罐凉茶着实让曾经亲密的合作伙伴——加多宝和广药上了火，还斗红了眼。

一方是经营凉茶业务已18年的加多宝公司，其去年凉茶产品销售额达160亿元，且拥有强大的渠道和产能优势，
更名后的加多宝凉茶强势不减，媒体预测其明年销售额超200亿元。

另一方，于今年5月成功收回王老吉商标的广药集团，旗下子公司广州王老吉大健康产业有限公司成立时间不足一年，
却已立下红罐王老吉凉茶明年100亿元、5年内300亿元的销售目标，要做中国的“可口可乐”。

同城难分楚汉界 一山二虎必相争
【缘起】王老吉商标之争
如今在凉茶市场争得你死我活的广药与加多宝曾经也有过“蜜月期”。

1997年2月，广药集团注册申请“王老吉”商标。同年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
鸿道取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权，
2001年续签合同，有效期延长至2010年；
此后，广药与鸿道又分别于2002年、2003年签订了两份补充协议，有效期延长至2020年。

不过，两家看似风平浪静的合作中实藏暗礁。
2005年，广药集团原副董事长、总经理李益民受贿被抓，其在2001年至2003年间先后接受香港加多宝公司陈鸿道贿金300万港元。
而这一切直指王老吉商标的租赁协议。

因李益民收取鸿道贿赂，广药认为，王老吉商标租赁补充协议无效。
2010年，广药指王老吉商标的租赁截止时间已到，向鸿道旗下加多宝公司发出了正式的终止授权律师函。
而当年，加多宝运作的红罐王老吉年销售额已过150亿元，加多宝当然不会轻易将王老吉拱手让人，多次正面冲突后，两者最后对簿公堂。

两年后，这场商标战有了结果。
2012年5月,中国国际经济贸易仲裁委员会裁决结果公布，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的王老吉商标许可补充协议无效，
鸿道集团停止使用“王老吉”商标。

赢得仲裁的广药一时间意气风发，筹划起新产品的发布；落败的加多宝则紧锣密鼓地展开产品更名后的营销，丝毫无“让位”之意。
新一轮的“拉锯战”拉开序幕。

【商标战】无休止的商品侵权纠纷
尽管王老吉商标已被广药收回，但是红罐凉茶的包装装潢权和广告语归属权仍是两方争论焦点，
两家企业互相指责对方商品侵权，几番提起诉讼，决心再次对簿公堂。

今年11月28日，加多宝召开媒体沟通会，称广药在外包装物上抄袭使用加多宝已经注册的商标“吉庆时分”，
加多宝将于12月就此向法院起诉广药的侵权行为。

一旦加多宝确认起诉，这将是广药收回王老吉商标后，加多宝与广药之间关于商品侵权的第4起官司。
此前，双方已经就商品装潢权和侵权销售等问题展开了反复攻击。

7月9日，广药代理律师表示，广药已经向法院起诉加多宝凉茶侵犯王老吉知名商品装潢权，获法院立案；
7月6日，加多宝起诉广药红色罐装凉茶涉嫌加多宝包装装潢权侵权获立案；
7月4日，广药以侵权为由，宣布将两家销售加多宝印有“王老吉”字样凉茶的销售商和加多宝公司一同告上法庭，亦获立案；

法庭之外，加多宝和广药还相互向工商部门和海关举报对方侵权，导致双方巨额产品遭扣押或是查封。

上述关于“吉庆时分”商标侵权的媒体发布会上，加多宝就宣布，
在其举报下，包括山西、辽宁、浙江、新疆等全国16个省市区的工商部门查封了广药凉茶产品10万余箱，案值超过1200万元。

这一动作可以看做是对广药此前举报加多宝产品的“反击”。
今年7月，在广药提出扣留涉嫌侵犯“王老吉”商标权益的加多宝产品申请后，广州黄埔海关扣留加多宝产品总重量达17000千克。

对于加多宝的举报，广药毫不示弱，发布声明否认产品遭多地查封，并称向有关部门申请撤销加多宝注册商标。
“显然，在‘吉庆时分’商标处于确权争议的状况下，
任何对王老吉大健康公司正当合法使用‘吉庆时分喝王老吉’的行为进行的侵权指控都没有事实和法律依据。”广药表示。

【广告战】11亿广告费押宝电视广告
电视广告作为快消行业的“兵家必争之地”，向来竞争激励。对于同样经营红罐凉茶的加多宝和广药而言，
争取电视广告提升品牌曝光率更是营销的重中之重。据推算，加多宝和广药近期在电视广告拼抢中投入的资金可能已经超过11亿元。

11月18日，在2013年央视黄金资源广告招标会上，广药和加多宝“冤家路窄”，一同就新闻联播后广告位展开争夺。
最后，加多宝以8600万拿下新闻联播后标版一单元正一位，而广药王老吉以6080万拿下新闻联播后标版第四单元正一位。
广药随即发话，“要将王老吉打造成中国的可口可乐”；加多宝则强调自己“凉茶行业领导者的地位”。

据了解，本次新闻联播后标版组合广告第一单元为1、2月，包括元旦、春节等节庆，是传统的消费旺季。
第四单元为7、8月，是凉茶消费高峰的夏季时段。这意味着，加多宝和广药分别占据了春节和夏季期间的第一顺位播出位。
为抢夺新闻联播后广告，加多宝和广药合计投入资金近1.5亿，然而这只是双方庞大的电视广告押宝竞赛中的“冰山一角”。

11月5日，加多宝以2亿元再度拿下“中国好声音”第二季独家冠名权，相较第一季增长了233%。
加多宝方还透露，包括“好声音”在内，已经斥资逾3亿元投放浙江卫视2013年的广告。

加多宝在第一季“好声音”中取得了超乎预料的广告效果，广药当然不甘居于下风。
11月16日，广药向新浪财经证实将独家冠名央视《开门大吉》，并冠名湖南卫视新年和元宵晚会。

尽管广药未透露所涉金额，但业内传其涉及广告金额可能已高达5亿元。
这也意味着，加多宝和广药为近期凉茶产品营销在电视广告上的投入可能已经超过11亿元。

【渠道战】基层业务人员爆发流血冲突
在加多宝与广药的耐力角逐中，高强度的竞争压力转嫁至基层业务员身上，而由此引发的一起流血冲突，难逃恶性竞争的嫌疑。

今年8月28日，加多宝和广药王老吉工作人员在苏州木渎商城做凉茶产品促销时发生争执，
加多宝业务员郝某持美工刀将广药王老吉员工姚某左脸部划伤，造成姚某面部伤口长达12公分，缝了二十多针。
郝某某因涉嫌故意伤害罪，后被当地检察院正式批捕。

对于这起案件，广药称“王老吉江苏工作人员被加多宝员工持刀故意伤害”，而加多宝则坚称是其公司员工属正当防卫。
在一些二三线城市，两家企业的业务人员被曝为竞争相互举报对方产品侵权、阻止对方产品上架，
以及在争夺有利地段促销的过程中“擦枪走火”。
苏州流血冲突之前，8月21日，加多宝与广药的工作人员就在南昌胜利路步行街促销过程中，爆发群殴。

在广药之前，加多宝已经占据了红罐凉茶的主要分销渠道，业内盛传加多宝与经销商签署了排他性协议。
广药向各地派出人数众多的销售人员，要从加多宝的口中“分一勺羹”，竞争激烈程度可以想见。

【数据战】“雾里看花”的市场数据
2011年，加多宝生产的红罐王老吉销售收入160亿元，而广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元，差距明显。
广药收回王老吉商标后，双方的销售额是否发生了逆转呢？

12月8日，加多宝透过国家统计局中国行业企业信息发布中心发布“2012年我国饮料行业1-3季度运行状况分析报告”，
报告显示，凉茶市场中，加多宝份额占比73.0%，王老吉仅为8.9%。

对于这份广药明显处于劣势的分析报告，两日之后，广药就做出反击。

广药援引第三方数据调查机构AC尼尔森的数据称，
王老吉凉茶在2012年1-10月的销售额平均市场份额约42.6%，居市场第一；加多宝排名第二，为28.35%。

两份市场份额数据南辕北辙，让消费者有种“雾里看花”的感觉，不知孰真孰假。
加多宝就质疑广药数据，称“加多宝今年销售额预计将达200亿元，去年媒体报道的权威第三方数据也达到160亿元。
广药12月3日刚公开宣称明年销售目标100亿元。简单对比即可发现前后严重矛盾。”

对于两份数据的悬殊差距，王老吉大健康市场部负责人解释称，
数据“打架”原因在于加多宝将今年1-5月生产销售的王老吉凉茶计入加多宝凉茶品牌全年销量，
而广药认为这部分销量实际是“王老吉品牌2012年整体市场销量不可分割的一部分”。

更戏剧的是，尼尔森随后否认曾向广药王老吉提供凉茶数据统计。
但王老吉大健康回应称是从第三方引述尼尔森数据，坚称数据真实。

地利只在伯仲间 人和谁把乾坤定
在王老吉商标仲裁案落败的加多宝曾打出“悲情牌”。
仲裁结果公布后，加多宝召开新闻发布会，称仲裁委的裁决对加多宝是个沉重打击，并感叹民企力量微薄。
尽管有质疑声，但此举迅速赢得网民同情。

而作为国有独资企业，收回王老吉商标的广药，获得了当地政府部门的力挺。
今年6月18日，在王老吉商标新闻发布会上，广州市国资委公开表态，称广州市国资委支持广药集团依法收回红罐、红瓶王老吉生产经营权，
依法维护国有资产合法权益。

兵将骄哀形于色 腹地信手绘军容

王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海（左）和加多宝(中国)饮料有限公司总经理阳爱星。（右）
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旁观者问皆所惑 当局者言皆由衷
王老吉大健康公司：“王老吉”商标诉讼案已画上正义的句号

广药集团依法收回“王老吉”商标为诉讼案画上了正义的句号。
王老吉红色罐装装潢属知名商品特有装潢，并已由广药依法收回，受法律保护。
王老吉业已完成全国各省份铺货，并正在开发自有及其他特殊渠道，广药不依靠恶性竞争打压对手。

广药将把王老吉打造成涵盖凉茶、食品、养生酒、药妆等系列产品的大品牌，力争2020年实现600亿销售额。

加多宝公司：加多宝对红罐包装装潢权拥有无可辩驳的权利
加多宝凉茶秘方是王氏家族传人王健仪女士独家授权使用。
红罐包装装潢是由加多宝设计并申请专利，加多宝已向北京第一中级人民法院提起诉讼并获立案，
全国各地工商部门正对侵犯加多宝装潢权的红罐王老吉凉茶进行查封。
作为凉茶行业的领导企业，加多宝将继续做大凉茶产业，把加多宝打造成世界级的品牌。

众口毁誉纷纭过 耳畔零星掷地声
中投顾问研究员简爱华：王老吉商标战引发行业洗牌
纵观当前凉茶业，加多宝是龙头老大，广药集团的王老吉暂列第二，和其正以4.3%的市场份额位居第三。
王老吉商标争夺案免费为凉茶行业做了广告，提高凉茶的市场关注度，未来凉茶市场规模将进一步扩大，
并且市场份额有望从一家集中向两家集中发展。

短时间内，加多宝的产能、渠道、品牌优势明显，但是随着王老吉的不断发展，王老吉有望逐步缩小产能、渠道优势。
此外，凉茶行业文化氛围浓烈，失去王老吉商标的加多宝能否长久赢得市场仍待观察。

艾肯品牌策划总经理王启：加多宝更胜一筹广药全力追赶
加多宝强在渠道、团队、市场力，以及团队的执行力上，明显更胜一筹；
广药有国企背景，资本实力雄厚，王老吉自身的品牌力强，但渠道建设尚处在初期，执行力上尚不如加多宝，
而且做品牌，做分销一向就不是国企们的强项。

加多宝的发展态势有目共睹，广药王老吉虽然摆出了全力追赶之势，但短期内还无法对前者形成有力竞争。
广药应摆正自己的位置，重新定位市场策略，采用追赶+蚕食强者的政策，用缓慢目标逼近法，逐年去缩短和加多宝的距离。

CEObrand董事长杨曦沦：王老吉和加多宝的竞争是长期的

就目前而言，加多宝和王老吉知名度差不多，产品差异化也不大，竞争的是渠道和文化认同。
在这方面加多宝在渠道上占有优势，并且力争用广告获得王老吉就是加多宝的消费者认同。
而王老吉则希望通过吉文化的传播，获得消费者在文化上的认同。但是这一点要做到位，有难度。

在渠道上和促销上，感觉上加多宝优势明显，但是在城镇化和电子商务发展的趋势中，也会给王老吉在渠道和促销上提供新的机会。
但在这方面谁能笑到最后，还取决于双方企业的整体竞争力，而这正是王老吉作为百年品牌，加多宝作为时代品牌都要深度思考的。

曲直道尽不矫枉 是非留给后世评
失手1080亿元王老吉品牌的加多宝，难平伤痛暗流汹涌，手握渠道王牌；
收回凉茶第一商标的广药，借王老吉之东风，急于利润最大化。

经过王老吉商标争夺风波之后，广药王老吉与加多宝围绕渠道、商标侵权和电视广告等又展开新一轮较量，
这场同业竞争带来的暴风雨势必愈来愈猛烈，这对土生土长的中国凉茶行业究竟是利是弊？有待思考。