讲什么样的故事才好？

开发者大会终于圆满结束了，至少是在形式上。是否成功还要看听众是否满意，最近看到的一个评论认为我们在演示SDP产品时所用的例子过于简单了，有点杀鸡用牛刀的味道。这是我们一直所面对的难题，平时出去见客户，引用案例时总是左右为难：简单的例子容易把问题讲明白，但客户面对的实际情况要复杂的多，很难让人信服解决简单问题的方法对他们也适用；复杂的例子从来都没有尝试过，可能把问题本身解释清楚就需要很多时间，而且容易误导听众把注意力集中在理解问题本身而非解决方案上。
最理想的方式是就是按照听众的工作内容来展开，这是我们为客户提供咨询服务时常用的方法，也是最能够让人信服的。我们提出的解决方案就是为客户的问题而量身定制的，客户已经被这类问题困扰了很久，深思熟虑了很长时间，所以他也很快就能理解我们的解决方案，双方很容易产生共鸣。这些实际的案例往往涉及到客户的业务细节，根据保密协议我们是不能跟其他客户分享这些经验的；而且它们的背景知识都比较复杂，其他行业的开发人员很难理解。
所以我们平时只能跟大家讲一讲自动提款机、网上花店、学生选课这样一些老幼皆宜的故事。听起来不过瘾？那我们就找时间坐下来谈谈你自己的故事吧。