经销商、分销商、代理商
来源:互联网 发布:美国代购淘宝推荐 编辑:程序博客网 时间:2024/06/02 22:14
经销商:是直接经营某种产品的客户,不代表厂方,经营的产品需要现钱购买; 一般与厂家签定销售合同,预付一定的保证金,货款的支付跟谈判技巧有关,销售价格由经销商决定,厂家不直接干预价格的确定,产品销售情况的好坏厂家不负责,不退货,最多只对质量有问题的产品予以退换,其余问题概由经销商负责,说直接点叫买断销售风险较大,但利润空间也较大。
分销商:是从总经销商提货,在各自区域分销产品的客户; 价格通常受经销商控制,不与厂家发生关系,所需资金较小,风险相应小一些,但利润空间也较小。
代理商:是厂家授权在某地区的代表,代行厂家的某些职能,并经销某种产品的客户,所经营的产品可以现钱购买,也可以是销后结帐。无自主权,受厂家的约束较多,但基本无风险也无需资金投入。
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