第一次谈判--买二手房

     看了大概3周的房子了吧，基本重点就是在二手房。由开始的北部范围缩小到5号线区域，之后又从立水桥定位到天通苑又定位到北七家，最后定位到名佳花园，又定位到名佳花园3区，这个过程可真不容易啊，每天下班之后看房，周末也要拿出一天看房。看的后来都没啥信心了。

    经过比较筛选比较，最终确定了名佳3区62#楼的一套房子。前天叫上同学和三姐（我老婆的三姐）又去仔细看了下房子，感觉有的考虑，就叫中介约房主过来谈谈。呵呵！

    昨天晚上下了班我和老婆还有三姐汇合之后就驱车前往中介，因为是第一次谈判，没有经验，准备的非常不充分。有点堵车，到了之后房主已经等了半个小时了，一时还没有车位，我就先上去见房主，出乎意料的是，房主是两个中年人，男的稍老些。我进去之后他们看见我也比较惊讶，太年轻了而且还一个人，呵呵。她们就问“是你要买房子啊”，我说是啊,之后随便聊了两句房子的情况，我三姐还有老婆就停完车进来了。中介的经理也进来了，谈判就算正式开始了。开始三姐说了下房子卫生间的事情，房主说是有点漏水，还有问了下为什么卖房子什么的，房主一个劲的说急于用钱要买其他的房子啊。之后我们就说谈谈最关心的价钱吧，本来中介说的报价88万，底价86万，结果那房主说报价是90万（对了，开始进中介之前那个带着我们看房子的人，说叫我们说她告诉我们的报价就是90万，真晕了，不知道是中介从中搞鬼报低价想把我们弄过来谈，还是房主坐地涨价），我们这边就说太贵了，之后我们肯定也得说一个想买的价钱，我们这边因为没和三姐提前交代我们的底价，所以三姐肯定也不能说多少钱，我就说“我们看这房子的心理价位在85万”，嘎嘎，中介和房主都说太少，那个中介最可气的说，都让点步，我们这边没说话，半天中介说别这么的啊，你看多少钱说个价钱好商量，87.5万怎么样，我当时真想说去你爹的吧，欺负人呢？我又从客观给他说房子的确贵，主观不仅只有他这一套房子，这套也不算便宜。中介TMD还说说这些没用。后来中介说要不咱出来谈谈价钱，我跟着出去了，又叫上了老婆。到一个小屋之后那个中介说了一堆，意思就是说要我们房主的价钱可以买，我们说房子的价钱可以提，但是中介费肯定就给不了那么多了。之后问我们总价想要多少钱，我叫中介给算下，结果中介算出了个91万，中介费就2.2万，再加上其他费用一万，我又想说一句去你妈的，中介费给你100万够不？太黑了吧。后来我老婆说总价87.5万，哈哈。中介也很意外，说这个价钱肯定办不下来，说公司都不能给办什么的。顺便插一句，这个中介公司挺不正规的，我们就是冲着带我们看房子的那个业务员才来这家中介的，要不然这家中介肯定不来。今天中介这个经理又叫人这么反感，真他妈的想吐，一个劲在那吹牛×，说什么他卖了1K多套房子，他前两天买的第二套房子，他都没还价，之后给我掏出烟抽，我一看还是我大学时候抽过的白沙，蒙谁呢。后来那个房主等的时间太长了，就不等了，等商量好了，改天再谈。三姐过来了，和那个中介说中介费的事情，那个人还死咬着不放价，蒙傻子呢，老子早就做好功课，中介的那点猫腻。中介太没诚意了。我们最后说88万，全下来，刚才三姐在屋里面和那个房主谈，估计87万房子就能下来。再有一万是给的中介费，一共88万。那个中介还在那死抗中介费太少，而且态度很不爽，那个中介太强势了。你说你个搞服务业的这个态度很叫人不爽，我真想告诉他，就冲你这个经历，你们万众就只能在北边这块混了，别指望到城里混，不，是北边都混不下去了，知道为什么吗，就是因为有你这样的经理。给人一种很不爽的感觉。后来说谈不了，我们就走了。对了，开始我们说走，还要给们找找其他的房子，我倒，做梦呢，就是有好房子我都不想在你们中介办了，还找房子呢。

   我们走了，在车上三姐说估计中介明天肯定能打电话，我感觉中介也能打电话，按照常理来讲中介是中间人，目的要撮合买卖的成功吗，管他双方让不让不呢，再谈谈。不知道这家会怎么样，我和老婆商量，如果他们再打电话过来我们就只能再加5000了，行就行不行拉到。其实89万估计肯定能办下来，都不知道该不该给他们89万。

    第一次谈判就这么结束了，从中获取的经验教训挺多的，首先说说教训吧。

    1.我和老婆谈判前没有给三姐交代我们的底线是多少，以至于谈的时候三姐没法帮我们给价钱。

    2.我们俩也没太明确到底给多少钱，虽然以前说过，但是都模糊了，正式谈前没有互相通气。以至于我们出价钱的时候很尴尬。

    3.我感觉对那个中介太客气了，没有打击他的嚣张气焰，真是太年轻了。

    4.谈之前应该把想要和房主说的有利于我们的都提前准备好，大概心里有数，以防到现场没啥话说。

    再说说经验吧。

    1.谈的时候应该先把房子的缺点啊，周围的环境的缺点啊，反正就是不好的地方，都和房主谈谈。之后再说几个无关紧要的优点，哈哈。

    2.应该说明一点，房子的价钱可以提高，但是中介费给不了那么多，得叫房主知道，这个房子可以交易，就是中介费太多，通过他也给中介点压力，给我们私底下交易埋下伏笔。嘎嘎！

    3.对像很强势的中介不能客气了，不是不给他脸，而是他自己不要脸。

 

    差不多就这么多了，就看看今天中介的消息，不来消息就算了，我们有可能找其他中介办这个房子或者干脆再等等先不买了，真是很不好决定的事情。先写到这里。