谈判（一）

这次出差，最重要的目的就是谈判。

这也许是我工作以来最大的挑战了。对于别人来说，也许谈判并不困难，但是对于我来讲，确实相当的不容易，何况，是要英文进行谈判。

我的谈判对手是卡米拉，其实本来不应该叫做对手，我们应该是亲密无间的工作伙伴才对，不过公司大了，总是存在某些竞争关系，伙伴也就变得就要竞争，又要合作了。只不过合作是表面的，竞争是藏在表面底下的东西。

到瑞典之前就发了邮件给卡米拉商谈人员增长的问题，卡米拉推说周四她老板过来了，最多只能周五谈，显然她很想回避和我的谈话。我想周五谈，为什不周三谈呢，我觉得周三就找她谈。

周二到了瑞典，周三到了公司办公室，可是发现一个上午都没有遇到卡米拉，心里郁闷了一下，难道卡米拉过年后还不上班？于是就开始等待，不过等到下午还是没有看到卡米拉，这一天就这样子过去了。

周四上午，还是不见卡米拉，问了一下同事，原来她还是没有搬到三楼，而是留在了二楼，我昨天到办公室的时候也没有下二楼去看看，这个可是我犯错误了。于是我马上到二楼去找卡米拉。

约定了下午进行讨论，直到下午快6点钟，我们的讨论才刚刚开始，这真不是一个讨论问题的好机会。

前面几个议题都比较简单，基本就确定了，确实对于一些无关痛痒的事情，大家谈起来都很轻松，不过一进去正题，关于人员增长的问题，一下子就变得困难起来。

卡米拉首先认为项目目前如果一下子引入这么多新的人员，会给项目带来很大的困难，包括人员的沟通，学习和工作方式等等，不过这上面我也已经是早有准备了，因为项目的问题总是会有的，但是关键这些人员的能力和经验，都是相当好的，我们没有理由去拒绝这些资源。卡米拉还是企图在这上面做更多讨论，但是我还是否决了在这上面的讨论，因为确实不太成立，于是我们进入了第二关，目前项目的预算是否能够支撑引入这么多新的人员。

这是我预料到最核心的讨论焦点所在，不过这个讨论刚刚开始，就被打断了，卡米拉要回家了，我们不得不约定明天再谈。这个无疑对我是不利的，因为在快结束的时候，我亮出了我的解决方案给卡米拉，这下她有时间去思考如何应付我了。

周四晚上，我回想了白天关于项目困难方面的问题，想了不少相关的对策，比如团队的能力比较，引入的时机应该是恰到好处，对未来产品发展的支撑和客户项目支持的帮助，也包括项目管理者能力的考验等等，我心想，明天在这个上面卡米拉应该无法拿来做借口了吧。

可惜我错了。因为这个问题确实不是谈判的焦点所在。

周五上午11点15分，我们开始了第二次讨论。会议开始先寒暄了一下最近的天气，我总是倾向于做一个和谐的人，斗争不是我的强项啊。

我们的焦点回到了预算上面，我提的方案是用我这边的人员来取代目前的顾问和GSDC人员，可是卡米拉马上否决了，理由很简单，她希望保持瑞典和中国两边团队人员的平衡，这个回答我是没有想到的，说真的，一下子卡住了。

我只能说我也理解她的想法，但是从预算角度看，这样子是最容易解决问题的，他们的人员成本可是中国的2倍多啊。不过卡米拉还真坚持。

反复讨论不下，似乎我有点失去信心，我说那么你就按目前预算做，看看能够加入多少个我这边的资源，卡米拉也同意，但是她说她要学习一个工具，然后计算出结果后下周二再给我看结果。

我也只能接受这个结果，一个目前还无法预测是什么的结果。

不过卡米拉还是表达她希望纳入4-5个这边的资源，这个信息还是挺有用的，基本上我可以知道她的一些想法，起码她还是有兴趣接受我这边的资源的，具体多少，只能等待她做出来结果之后继续谈判了。