一次失败的软件演示

    一天早上，与一个业务员约好，去一家销售酒类的客户去演示管理软件。演示软件之前，客
户先介绍了他们公司的状况：想发展十几家酒类连锁店、需要软件供应商提供软件与硬件的结
合、需要提供POS机器，还具体问到十几家连销店如何连接等等问题。
     我们先谈了十几家酒类连锁销售店，一般用vpn来实现，保证连锁店面向总部上传数据，
也谈到我们如何解决POS机的方案。 
     接下来演示软件，我在演示软件时，犯了两错误。由于我比较少做十几家店面连锁零售形
式，我擅长于批发形式，所以重点讲了有关批发的形式，没有按照客户的角度上来讲解，这是
犯第一个错误；另一个错误就是，我讲得太多，客户讲得太少。这两点是我在演示客户时所犯
的两个错误。
     当然，这个客户还没有到了无法挽回的余地，但第一次演示时会给客户带来不良的印象。
不过任何事情是有弊也必有利，有利的话，只好用一句话来安慰下自己：经验是错误的积累。