什么样的点子才是好点子？

Airbnb 刚开始要做的时候，没人觉得靠谱。酒店遍地都是，干嘛要去住别人家？而且别人为什么就愿意把客房出租给陌生人？
Twitter 刚开始只是 Obvious 的一项附加服务，也不被看好，后来 Obvious 都黄了，他还在。

那怎么办，创业点子就必须是特别有预见性才行？那些创始人都得会夜观天象？倒也不见得。

我觉得好的创业点子其实不是那种一看到就拍大腿觉得真牛逼的，也不是有一大堆数据分析结论能支撑的，它应该是可以能具体到方案，并且尽快执行的。没有什么创业公司是靠点子成功的，都应该是跟具体情况结合。什么意思呢，这个点子跟你的团队适合不适合（你们是不是懂这个需求、知道怎么执行，在知识和经验性上是不是超出了你们能hold住的范围，是不是热爱做这件事情），这个点子就你目前的状况能否做到（资金充足吗？政策上有没有风险？资源够不够用？），这几点反而是更加重要的。

所以要看点子能不能行必须要细化到方案，不能就是“我要做个匿名社交产品”或者“我要做个上门服务的O2O”，这样纯粹靠粗略模式的产品早就绝迹了。你要说的是，你的匿名社交到底是什么样的，用户会是怎样的人，你要做成有具体哪些功能，使用场景、市场状况、资金需求缺一不可。要说O2O就更复杂了，跟人相关的很多问题都要考虑，你的平台跟提供服务的人的关系是什么？雇佣还是半雇佣还是自愿加入？你的平台盈利模式是什么？你前期分别要靠什么吸引提供服务的人和用户？它不会是很简单的一句话的点子，需要是一堆已经考虑清楚的方案。

再举刚才的例子，微信能很快上位第一步就是因为它有个亲妈叫QQ，然后通过一些非常牛逼的点，比如摇一摇、语音，才坐稳江山的。如果你也有这个点子，但你的团队可能在第一步上就得花超出能力的钱，在时间上也可能要超出可接受的范围，那我觉得这个点子就不是个好点子。

Facebook 能做成是因为扎克伯格就是自己产品的用户，他懂得在网上大家希望有怎么样的社交方式，也知道做这件事情是自己完全hold得住的，他自己就能做大部分研发工作了。

所以我总结下来：好的点子是你自己觉得可行的、看起来没问题的，最重要的是要你能hold住的、可以做成的、最适合你的。

怎样找到一个好点子呢？

其实很简单：这个点子首先得是你和你身边的人觉得特别好的。
注意：千万不是那种你问身边的人，你觉得XXXX这样能不能行，他因为客气肯定不会说不行，或者他想象了一下觉得点子有意思好玩，也会说行。但做出来他会不会用就是另外一件事儿了。

那是什么样的呢？就是你或者你身边的人天天在抱怨的、或者说到“要是有XXX这么个应用，我铁定会下的”这样的点子。只有这种点子做出来的产品才是你或者你身边的人真的会去用的。

那为什么不能是分析出来的呢？道理也简单：分析出来的你很可能不懂，你不是用户、不了解用户，你也就基本上不可能把它做好。

想到这种点子了，再对比自己的能力，觉得没问题了，就赶快去做吧，别想太多。

点子、团队、资金、执行，这几个因素哪个更重要？

首先，这些肯定都是相辅相成的，缺一不可。只要一个环节出了问题，就特别危险。

如果非要排序，我觉得应该是：团队、执行、资金、点子。

为什么团队最重要？因为只要团队靠谱，后三点上出了问题都可以迎刃而解，创业里人是最关键的点。

执行力和执行上的细节，决定的就是整个产品做出来的结果了，不用多说。

资金是最重要的后备，但在同一个档次上（比如有200万还是400万），其实还好，就是省着花和放开花的区别。而团队如果是2个聪明人和4个聪明人这样的差别，肯定结果就不同了。

点子放在最后，意味着只要团队靠谱，从点子角度考虑即便很困难、很不可思议，也都有成功的可能。而即使点子牛逼、资金到位、执行上给力，但团队人不靠谱、考虑问题不清楚、做事迷茫，结果是必败无疑。

点子需要保密吗？

保密的原因当然很简单：怕被抄。在力求保密的人心中，故事可能有这么几种：
A. 我想到一个别人都没想到的点子 -> 因为没保密，别人知道了，我还没做的时候他们做了 -> 我悲剧了
B. 我想到一个别人都没想到的点子 -> 我开始做 ->因为没保密，别人知道了，他们做得比我快 -> 我悲剧了
这样事情就简单了，我们来看看每一种情况逻辑上是否成立。
首先，A 情况下，这个点子别人一旦知道就慌不择路地开始做，而且仅凭这个点子本身就能赢过你，说明这是一个巨牛无比的点子。
理由有三：
它从来没被别人想到过，但却是好点子。这种点子已经绝迹江湖很多很多年了。
它好到别人听说就想去做。现在创业团队可不是天天都在守株待兔等点子，他们都会锁定某个领域或者行业，寻找契机。如果一个点子能让他们立刻愿意去做，肯定是让人热血沸腾的那种点子。
它在执行层面的要求不高。需要保密的点子往往是一句两句就能说清的，如果是上百页的技术文档，那不用故意保密别人也很难有机会拿到或者去实现。所以只有这个点子是不需要对相关的行业领域、相关的细节层面有深入的理解的时候，它被别人听去才是很危险的。
如果说符合其中的一条甚至两条，都是可以理解的，但你要说同时符合三条，这样的点子大概都是我不敢恭维的。

B. 我想到一个别人都没想到的点子 -> 我开始做 ->因为没保密，别人知道了，他们做得比我快 -> 我悲剧了
这个情况下的点子也是类似的，在第二条和第三条上略有不同：
它不一定是别人听说就会去做的，但别人可能看到你的产品雏形觉得很棒，或者认可你的团队，才决定去做。
它在执行层面有一定要求，但别人可以仿照你的雏形来做。
所以这个情况下，证明你的产品能力很强、或者你的团队很强。而如果别人能很快追赶上你，有两种可能：他们是垄断巨头，有大量资源；他们是在各方面都比你还优秀的团队。
对于前者来说，其实更习惯当你的产品火起来之后尽快模仿抄袭或者谈收购，而不太会当你在起步时就贸然开始做，他们是最有恃无恐的；
对于后者来说，上线前他们的仿造产品可能会很快超越你们，你这时候保密自然是安全的，但上线之后，不是依然会被迅速超越吗？

所以关于保密，有这样三个结论：
**如果保密是有益的，那自然建议大家保密
如果保密影响到了项目正常的运作，那根本没必要
如果你觉得你的项目是只有在点子保密的情况下才能成功，那你的项目是特别危险的。**

千万不要沉浸在点子只要保密，等产品上线就能成功的想法里，实现太危险了。做得不好，即使上线别人如果模仿也分分钟赢得过你；做得好，那就更不用怕别人知道赶超你了。

这还是点子确实很好的前提下，而就我认识的那些小心翼翼、让我发三次誓才透露一点点细节的人，他们说的点子，没有一个我觉得是有谱的。

说到这里，我再补充一点想法吧。
很多人给点子赋予了很强的英雄情节和道德意义，究其原因就是励志故事里把创业者都描绘成了思想家，而把他们苦逼漫长的实现过程轻描淡写。
在故事里，每次遇到困难，主角都是一拍脑瓜就想出主意来，轻松渡过难关；而主角被打败，往往是因为恶霸抄袭、巨头垄断。书里写的是灵机一动，但实际上可能是主角们三天不眠不休、综合了整个团队的执行力和可行性、整合了多年的行业经验才分析出来的；书里写的是因为对手抄袭结果用户流失，但却没有提到竞争对手绝佳的执行力和创新力。

最后送给大家创业大神导师 Paul 的一段话：
Actually, startup ideas are not million dollar ideas, and here’s an experiment you can try to prove it: just try to sell one. Nothing evolves faster than markets. The fact that there’s no market for startup ideas suggests there’s no demand. Which means, in the narrow sense of the word, that startup ideas are worthless.

问答

很多项目目前还是粗放型的圈粉运动，难道这种模式一定倒掉吗？另外很多项目的盈利模式也是在推进过程中逐渐清晰出来的，比如脸书，这种是意外？

我个人的理解是，虽然很多盈利模式是在推进过程中清晰的。但他们在项目创立之初，是会先看到商业价值的，具体的方法可能有很多预期，但哪种可以凑效谁也说不清。这样也没关系。但很多初创团队其实并没有做出创造商业价值的产品，结果只是盲目圈粉，粉丝质量不高、黏性不大，也是不靠谱的

刚才第一个环节说的面面俱到，和app开发的小步快跑 快速迭代 的理念是不是有些相抵触呢？
其实我说到的面面俱到是大家花几天时间就能搞明白的，并不是要事无巨细地把未来的规划做清楚。但整体的战略、一些基本的思路要理清楚。这样也不会耽误app的快速迭代

一个好的点子在一开始很可能很难得到支持，那么怎么说服身边人呢？因为别人都是嗤之以鼻的。
你不要说服别人，而是做出产品来，让别人去用。当然，可能你说的是找合伙人。这也是对你的点子和你的合伙人的双重考验。如果你的合伙人不相信你的点子，或者很勉强地同意，那也很危险：要不他不靠谱，要不点子不靠谱。

我觉得团队是最重要的，但是怎么才能找到好的团队呀？
刚开始创业的话，如果没有积累太多人脉，建议还是从老同学或者老同事里找。
陌生人一起合伙，如果你们不太熟悉创业的节奏，会比较危险。
那老同学老同事都不靠谱或者没有做互联网的呢？那就建议你先去其他团队或者公司待几年，熟悉行业，认识牛人。
还有可能，你其实有同学或者同事可以入伙，但他们不想跟你干。那就是你自己并没有让他们觉得靠谱，所以还是得先做出一些成绩来，创业可不是空口就能说成功的。

最后提一句：不要把业务外包！踏踏实实找合伙人自己做。