用攻心术让人接受你的观点
来源:互联网 发布:简谱编辑器 mac 编辑:程序博客网 时间:2024/06/11 05:18
社交应酬中,选用攻心术是为了让人信服并接受你的观点。为了说服别人,使别人接受你的观点,白领女性往往需要满足对方的需求。
这是某建筑公司的工程师姚女士折服一个刚愎自用的工头的故事。工头常常坚持反对一切改进的计划。姚女士想换装一个新式的指数表,但她想到那个工头必定要反对的。于是姚女士腋下挟着一个新式的指数表,手里拿着一些要征求他意见的文件去找他。当大家讨论关于文件中事情的时候,姚女士把那指数表从左腋下移动了好几次,工头终于先开口了:“你拿着什么东西?”姚女士漠然地说:“哦!这个吗?这不过是一个指数表。”工头说:“让我看一看。”姚女士说:“哦!你不要看的!”并假装要走的样子,说:“这是给别的部门用的,你们部门用不到这东西。”但是,工头又说:“我很想看一看。”当他审视的时候,姚女士就随便但又非常详尽地把这东西的效用讲给他听。他终于喊起来说:“我们部门用不到这东西吗?糟糕,它正是我想要的东西呢!”姚女士故意这样,果然很巧妙地把工头说动了。
有一位杂志社女编辑,她对说服作家很有一套。不论那些作家如何繁忙,她也有办法使他们答应为他写稿。本来她的口才并不属一流,但奇怪的是,那些作家在她面前,都无法拒绝她的要求。“当然我知道你很忙,就是因为你很忙,我才无论如何请你帮个忙,那些过于空闲的作家写出来的作品,总不见得会比你的好。”
据她说,这种说法从未失误过。一般来说,当对方已有很充分的拒绝理由时,想让他接受你的请求是十分困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你,你反而裹足不前的话,会培养增加他对抗的意念。但若能运用前述那位编辑小姐说的那套办法,先给对方来个“高帽子”,会使他无法拒绝,也就是巧妙地使对方的“不”成为“是”的一种说服技巧。
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