你创业为什么会失败？

自从“大众创业，万众创新”的方针提出来之后，各种创业公司如雨后春笋一样biu~biu~biu~的就冒出来了，然而结果如何呢？创业失败率高达80%，90后创业失败率高达95%，很多企业撑不过三年。

为什么这么多的创业都失败了呢？

可能很多人会说：

——“哎呀，我们当时用户痛点没找准”

——“哎呀，我们没拿到投资，要是拿到投资肯定……”

——“哎呀，我们没赶上好时候，政策不好”

——“哎呀，我们的想法被某某大公司抄袭了”

——“……”

成功总是惊人的相似，而失败则各有各的不同。

等等，我们貌似忽略了一个很重要的词语——“我们”。

“我们”是谁？

没错，是创业团队，其实归根结底，创业失败只有一个原因——团队不行！

说到这，可能就有人会喷我了：

——“小慕，你瞎啊？人家说了是因为融资、政策其他的事情，看不到啊？”

呵呵，别急，我们来仔细的捋一捋。

1、没找准用户痛点

也就是说自以为是用户的刚需，却发现是伪需求，从而导致失败。

这里面例子太多了，比如上门洗车，上门清洁等，其实这本身就是一个十分十分低频的东西，而用户自己也都可以完成，我大老远的花钱让你跑过来，我至于懒成那样么？而且他们这种O2O模式，全靠补贴来吸引用户！用户是什么？用户是饿狼，你有吃的他就跟着你，你没吃的，他就离开你！这点道理，很难懂吗？因为这个原因失败，怪谁？只能怪你团队的人思想太单纯了。

2、缺少投资或者断资

其实投资人都是很聪明的，尤其是最近市场不是特别好，很多人投资更加谨慎了。

如果你试了十几个投资人，还是拿不到投资，说明你的BP不够生动，数据不够完善，也可能是因为你的需求是伪需求，或者很多不可实现的地方你自己没有发现。这个时候你应该好好审视一下自己的项目，多去深入的调查下市场。被拒绝不可怕，盲目的走上死胡同才可怕！

如果你拿到了投资，公司运营几个月之后，没有人再投你，那这肯定是你自己的问题了。有了钱运作的不如意，导致别人都不爱搭理你了。你还有脸说？我都没脸听了。

3、产品被别人抄袭

这点就更逗了，你开始创业的时候，如果连个壁垒都没想出来，你先投入的市场，被人后来居上，我也无言以对。

4、政策问题

一个创业者，国家政策和市场行情是一定要时刻关注的！现在国家一直在放低门槛鼓励创业，因为政策倒闭的项目真的不多！

其他我就不一一列举了，归根结底，失败的原因要么是团队领导人想法不够完善，缺乏管理能力，不能够高瞻远瞩，要么就是团队不团结，从内部被打破。

创业该怎么做才能尽可能的避免失败？我想这是很多人都考虑过的问题。

对于正打算创业、正在创业以及在创业公司工作的小伙伴们，可以看看我的以下几点建议。

一、搞清楚什么是创业

去商场批发点小东西，摆个地摊，拍张图片发朋友圈，大呼，老子开始创业了！去淘宝注册个帐号，装修下店铺，拍张照片发朋友圈，大呼，老子开始创业了！

那像上述这样，算不算创业呢？

我们先来理解一下创业的字面意思，创，是创造，创新，业，是企业，事业。创业，也就是创造一份事业。

我去摆个地摊，运用我自己的营销方式，深受大家喜爱，几个月后我有了自己的门店，一年后我有了分店，这是创业！

我去淘宝开个店，我拥有得天独厚的货源，运用网络营销和口碑宣传，一年后我开了商城，成立了公司，这是创业！

我去学习摊煎饼，三年后，我还在推着我的小车摊煎饼，你这是在养家糊口混日子，不是创业，谢谢！

二、怎样才算是创业成功

其实成功很好评判，你觉得成功了，那就成功了！

——不明真相的群众：“擦，我还觉得我上天了呢！”

——小慕：“天是谁？你好污，居然意淫人家！”

成功的定义对每个人来说都不同，我运营个个人公众号，关注人数达到1000我就认为是成功；我投入100万开公司，年底实现收支平衡，我认为就是成功；我180斤，减肥到130我就认为是成功。

只要是对自己有收获，觉得回报超过了付出，就是成功！

三、一定要找对合作伙伴，宁缺毋滥

小慕之前创过业，最后已失败告终，不是我们没能力，也不是我们痛点没抓好，关键就是团队人心不齐，责任分散，甚至有副作用力，最终分崩离析！

一般来说，创业最好的人数为二到三人，而又分别拥有不同的能力，比如搞技术的就专搞技术，搞市场的专搞市场，搞运营的专稿运营。三个人协同合作，有意见可以提，但不要干涉！

找伙伴，要遵循以下几点：

第一：人品

如果这个人人品不行，比如好吃懒做，矫情任性，那一定不要让他加入。

第二：兴趣

干任何一件事情，没有兴趣就是应付，我觉得有智商的人都不会让别人来应付你的梦想的。

第三：能力

没有能力，那你要他干嘛，暖床么？之所以把兴趣排在能力之前，是因为一旦有兴趣，这个人会不断提高自己的能力，他其实可以做的更好。

第四：正能量

要相信情绪是可以传染的，一个人如果心情不好了，你们整个团队都会受到影响。

至于包容，团结等我就不说了，我相信每个有情商的人在创业这件事上都能做到这两点。

四、团队管理

1）创始人团队管理

有了团队了，那就得涉及到管理问题，谁是老大，谁拿话语权？千万不要均权，一开始的时候觉得很公平，大家最容易接受这种方案，但是等到之后你就会发现，有可能出现三个人三种观点的情况，公说公有理婆说婆有理，各抒己见互不相让，足够让你头疼蛋碎菊花紧了。

团队，一定要有一个让人信服的人，这个人通常是发起者，因为他对这个梦想想的最多，想法最成熟。而其他人要做的就是，可以提建议，但当领导者觉得就那么做的时候，你要义无反顾全心全意的去执行，哪怕这样做跟自己的意愿相违背，既然你选择他当领导者，你就要相信他！

而万一这个领导者真的决断失误，令大家摔了个跟头，陷入泥沼，这时候要做的是相互搀扶起来走出这个泥沼，而不是互相埋怨把对方踩的更深。这点一定要切记！

2）员工团队管理

俗话说，没有规矩不成方圆，但规矩太多会画成杂线。

公司可以设立一些基本的规矩，比如请假、加班需要申请，不要在办公区域接打电话等。但千万不要把规矩设的太死，现在的人都崇尚舒适自由，特别是在大城市，谁都有可能迟到两三分钟，过分的标榜这些只会让员工觉得束缚。每天不管啥时候来，只要上班上够8个小时，在规定的时间内做完需要完成的任务就OK了。

做为领导，一定要明确自己的职责，如果把整个团队比作一搜南征北战的军舰，领导就是舰长，你只需要告诉员工现在立刻右满舵已12节速度前进就好了，至于如何实现右满舵，如何把速度调到12节，这都不需要你管，而且往往你也管不了。

还有一点就是疑人不用用人不疑，你如果选择了他加入你的战船，就不要老是觉得给他工资，买了他的时间，他得时刻给我干活，不能搞别的，不然我就亏了。曾经我来北京之后的第二家公司的女经理就这样，结果年底所有人一起离职了。谁损失大？你觉得你有钱不会招不到人，但是员工一样，有能力又不是找不到公司。你招人的费用外加新人入职熟悉前人业务的时间又有多长？考虑过自己的这些成本么？

很多企业高层都觉得客户才是自己的上帝，真是愚蠢至极的想法！帮你做事的是你的员工，没有他们，你就是跳梁小丑！

五、抓痛点，勿跟风，有壁垒

很多创业者在抓痛点上总是抓不准，老是自己以为我们把什么什么东西解决好了，用户就会趋之若鹜。你想出来的痛点并不一定真的是痛点！

创业之前一定要去多调查，去询问自己的潜在用户，我的这个想法符合不符合你们的需求，能不能让你感觉很爽，如果项目做完，要花费一定的资金，你愿意使用吗？这类的问题一定要去深究，多去了解用户真实的需求。

还有一点就是一定不要跟风，这点在10年左右各大团购兴起的时候就发生过一次，如今直播兴起又发生了一次，看别人干什么火了你就跟着干，你跟别人做的相比有啥绝对的竞争优势呢？如果没有，那你必死无疑！

在项目创建初期，就一定要想好自己的市场壁垒，我拿什么来支撑自己不被别的竞争者吃掉，是数据还是粘性用户？如果用户用你的产品可以，用别人的也可以，那只要别人的产品体验比你好，你也必死无疑！

六、资金管理

当融到钱的时候，该如何去运作呢？

这有一条原则供你参考：把别人的钱当钱，把自己的钱不当钱。

很多公司一融到钱，就像饿极了的老鼠看到了一块大蛋糕，迫不及待的想吃掉。就像我之前的一家公司，融资融了1000万美元，搞了个200平的办公地点，办公椅子一个就1980元，又是建造书架，又是搞墙壁的美化，就差出门找八抬大轿了。

投资人给你的钱，是让你运作这个企业的，对你来说是雪中送炭，而不是肉包子打狗！你应该时刻精打细算，好好的把这笔钱利用好，优化自己的产品，扩大自己的市场，为下一笔融资甚至实现收支平衡做准备！

对员工一定不要吝啬，北京某个知名企业（我就不提名了），曾经发生过两个程序员员工为了挣座位而打起来，听着都觉得好笑，工资稍微给高点，办公地点也别太磕碜，员工爽，你的产品才能爽，市场才能爽，你才能爽！我见过很多创业老板，请员工吃个饭，回去还得在走公司的账户报销。你是一个老板，穷的连顿饭都请不起么？你那么心疼自己的那点钱，投资你的人真是瞎了狗眼。

七、创建自己的企业文化

企业文化是啥？说白了就是公司的目标、氛围等人文气息。

一个企业要想充满活力有干劲，就一定要说服你的员工，让他觉得跟着你干以后能够赢取白富美！

大饼是一定要画的，而且要实事求是的画！我的梦想可以辣么大，现在虽然只是辣么小，但是别人可以看到你的可实现性！

别吹牛逼，没有人是傻子！

其次就是，永远不要对你的员工说谎，信任一旦丢失，就再也挽回不了了！如果公司面临什么困境，就直白的告诉他们，你要相信，能够选择跟你干的这些人，都是善良的！

八、创始人具备素质

1）人脉，包括高层次和低层次的人

你一定要拥有广阔的人脉，这为你的市场拓展、融资等都十分有利，有时候甚至能挽救你的企业！如果你认识一位官员或者大厂家的高管，也许他们的一句话，就让你绝处逢生枯木开花。你别不屑，社会就是这么现实！

物以类聚人以群分，你要多结识比你层次高的人，这样你的层次也会慢慢拔高。那比你层次低的人就不理了吗？不！也一定要理，说不定啥时候就有个黑马崛起顺带拉你一把。但是一定不要在他们身上浪费时间！

2）把握人心

得民心者得天下，这句话我都不用重复三遍！

商场如战场，你是一个将领，而你的员工就是你的士兵。如果你不能让他们心无他念，勇往无前，而是心怀各异，顾这顾那，畏畏缩缩，那你们很快就会死无葬身之地。

如何把握人心，这真是太简单了，战场上什么样的将军最受爱戴？永远冲在第一位，与士兵同食同寝不搞特殊，甚至自己饿着也不让战士们饿着，这样的将军，谁不愿意跟着他打天下？这样的军队，如何能不倾尽天下？

3）提高自己能力

将军之所以是将军，是因为能力要高于普遍的士兵。如果下面的随便一个人都能替代你，那你如何服众？你会做一个跟自己能力差不多的人的手下么？除非你是个倾国美女！

做为一个将军，你必须领导力超群，危急关头拥有斩钉截铁的决断能力，做事有执行力，对于未来市场有高瞻远瞩的判断能力，同时你还要让自己一夫当关万夫莫开！

4）恒心

创业是痛苦的，创始人更是最痛苦的！迷茫失意的时候，要能够给自己打气，坚定自己的信念，排除干扰义无反顾的走下去！

实在痛苦可以去喝酒发泄，找朋友和爱人倾诉，这时候就印证了那句“一个成功的男人背后一定有一个优秀的女人”。

如果你连一个倾诉的人都没有，那就你这人际关系，还是去给别人打工为妙！

5）奉献、付出

这点真的不用多说，付出和回报是正比的，你付出的多，才能得到相应的回报。那些铁公鸡、装逼摆架子的人，我实在搞不懂是怎么想的！

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我从12年年初到现在，待过四五家公司，全是创业公司，除了一家成功把自己公司卖了之外，其他全部关门大吉。自己也跟别人创过业，也是失败收场。何其惨淡的职业生涯！不过所有的经历都是值得的，通过他们的失败，我也学到了很多经验教训，写在这里做个规整，也与大家做个分享。
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