微商的不可持续性

朋友圈里有不少朋友都在做微商，其实做微商没有什么不好，这跟开店什么的本质没有什么区别，所以我从来不屏蔽他们，我需要的时候也会向他们去买。今天写这个文章，只是觉得这种商业模式存在着几个致命的问题：

1）微商模式会加剧两级分化

     由于微商的门槛很低，时间自由，而且微商属于圈子经济，靠朋友圈是很难支持全职模式的（全职的就只能靠发展下线来支持，这个我后面会讲），因此，很多人都是兼职做，也只能兼职做。微商的这种特性就使得有收入的更有收入，实际上就是占有了原来靠全职做这种销售的店和个人的市场份额（总的市场在一定时期总是可以认为是一定的）。这就使得没有工作的人更难有机会获得利益，会加剧社会的两级分化；

2）微商一定会走向多级直销模式或传销模式

    微商属于圈子经济，而一个人的圈子是有限的，如果业务员要扩大自己的销售额，就必然要发展下线来扩大自己的销售圈，特别是那种全职的业务员，变成拉人头一定是这种微商模式的必经之路。但在这里我不想讨论合法和道德问题，只是事物有其本质，人性也有其善和恶。

3）微商发展到一定程度一定会崩塌

    基于地理位置和市场的商业很容易继承客户（特别是坐商模式），而基于圈子的模式，人在人勤则有，人不在或人惰性则无，微商是极其不稳定的结构，加上其分利制度永远是后来者劣势的制度（后加入者不利），当在市场传播达到一定程度的时候，一定会坍塌，因为食利层越来越多，而后来者无利可图的时候，坍塌就是必须的。

4）直销，分级营销在互联网时代并无成本优势

    直销和分级营销本质上还不如原来的多级代理，直销的取胜在于制度的诱惑。而多级代理模式在互联网的扁平化趋势中毫无优势可言。以后的终极销售模式一定是MPLC（制造+销售平台+物流+消费者）或者MLC(生产+物流+消费者）[如果是虚拟产品，则物流L可忽略]。而多级制必然会拉高终端价格。后面真正能生存下来的可适合多级销售模式的产品都需要有独特性或者垄断性。

综上所述，我觉得微商是不具有可持续性发展的。