筛选

筛选

用人之长，天下无不用之人。

用人之短，天下无可用之人。

— 鬼谷子

我曾经也奉为至理名言。但最后发现事实却是另一回事。倒不是说鬼谷子鬼扯，而是说，最初自己看的时候，还是属于看山是山，见水是水的层次，流于表象，容易按图索骥，没有主见。什么样才叫看山不是山，见水不是水？比如看到人，看到的不是站立行走的动物，有人看到包含“本我”，“自我”，“超我”，还有五大需求，有七情六欲，最简单的，由个体推及群体，就是一种见山不是山的思维，但也只是其中一种。

世界上没有包治百病的药

如同治病一般，吃药前，得知道得了什么病，到医院看病，没有哪个医生不望闻问切，不管不问，直接给你开个万能药。真有这样的医生给你开药，估计你也容易怒从心头起，恶向胆边生。既然开方吃药，先要看什么病，不看病光开药就是耍流氓，假设鬼谷说的是战术，那么，吃药，要与病匹配，可以翻译成：

每一个战术，皆有前提

鬼谷那两句话，涉及的因素为：用人者，环境，被用者。

用人者，现在在企业中，可定义为管理者，管理者也可以是被管理者。这里定义其管理职能。对于用人者，得考虑能力，成本。每一个现实中的人的能力是不一样的。如果不考虑个体的能力，理想条件下，如果用人者能力无上限，自然是没有不能用之人。

另一考虑因素是成本，使用不同的战术，用不同的人，成本其实是不一样的，同样的，如果不考虑成本，或者说不惜成本，同样，确实没有不能用之人，但现实中可能不计成本吗？不可能！

环境，留存率

鬼谷所说的用之，更多面向的对象要么是国君，要么是将领。一国之君，可以用营造爱国之心留人，可以用法留人。在军队中，不服从军令最重要被杀头的。这些手段，都是高留存率的保证。这些前提，在当前企业双向选择的企业中，是不可能的事情。只有营造爱企业之心，还有存活空间。

企业中，增加留存率的办法，主要有：利益，满足员工的被尊重需求，自我实现需求等。不管用什么战术，都会有成本。而企业本身又处于不同的阶段，比如创业阶段，发展阶段，成熟阶段，不同阶段现金流又不同，现金流，选择的战术方案也必然不同。

被用者

除了上边要留住被用者，要满足他们的利益，被尊重，自我实现等需求。用人者，还需要考虑被用者本身的成本与带来的利益。同样，如果不考虑成本与利益，一样的无不可用之人。如上边这么多个影响因素，而用人者自己能力与成本受限，也必然会选择适合自己的方案，也就意味着需要

筛选

筛选的前提是，能使用的资源的有限的，被使用的资源的成本与收益是不同的。居于这个前提下，比较好的方式必然是根据自己的情况，选择相应的解决方案。而不是拿别人的方案，不管自己的情况，就拿来用。这就是吃万能药心理。

对于被用者，可以选择用人者。对于用人者来说，可以筛选的有，战术，被用者。现实案例

密集型低素质行业，需要有主管兼监工角色，盯着人干活，由于成本增加不高，但收益显著，自然是适合的战术。

知识型高素质高薪行业，多一个监工，意味着多一个高薪成本。如果可以增加收入提升被用人的自我驱动力，可以把监工去掉，薪水摊到被用者身上。如果同样的收入，是人的问题，那就换成自我驱动型的人，减少监工的角色。

结论：

1、现实不是理论，需要考虑成本，分轻重缓急，就得筛选。

2、想高薪，必然是自驱动，需要被看管才干活，要么是劳动密集型行业，要么被看管下，带来的收益高于分摊的看管成本。否则，只有一个结果，被淘汰。