Be Better:成为进取型的人

初高中的时候，有过一段这样的经历：我是在家附近一所非常普通的初中就读的，初中功课难度不大，同学的实力也不强，初中三年每次我都能轻松考到班级第一名，后来就直接保送到市里一所有名的重点高中。高中阶段，功课变得繁重，难度也越来越大，同学们的实力也都非常强，我依然按照初中的方式来学习，并且期待依然能笑傲班级，结果是冷酷的，一次一次我轻易的被各路好手轻松击败，成绩稳定的排在班上中等偏下，我不断的努力，但始终不得要领，排名始终没有大的长进，就这样一直到高中毕业。现在回看那段痛苦的经历，其实也已经释然了，更多的是一些反思，为什么努力了成绩却没什么长进？我觉得《成功，动机与目标》这本书给出了解释：应该寻求进步，而不是表现，尤其是当前路变得困难。

《成功，动机与目标》，千万别被这本书名骗到，这本书绝非那类让人热血澎湃的成功学书，反倒是一本真正的好书，看看豆瓣的评分你就懂了。过年期间读完，收获颇多，其中最重要的收获，我认为就是这本书第3章所阐述的“注重出色表现还是成长进步”，也正是这一章节解释了，我高中的成绩为什么没有一个好的表现:

对目标的不同理解会引导你走上完全不同的道路，也会产生完全不同的结果。你的信念驱使你注重不同目标——是关于表现的还是进步的。

我们发现追求表现的人们工作很努力，而且在得当的环境里也能取得最高成就。绩效目标高的学生往往能够拿到最好的成绩；绩效目标高的员工往往最有工作成效。不过绩效目标是把双刃剑，那些与自我价值有关的因素在带给 人们动力的同时也削减了人面临困境的灵活性。

当我们追求精熟目标（进步）时，不因是否达到特定结果而评断自己，取而代之，他们用进步来评断自己。重点不是一次表现，是长期的表现。我们比较不会因为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力。进步目标有时能带来最大的成就，因为把注意力集中在进步上的人很少会过早放弃。

有时表现目标比进步目标更能鼓舞人心，当你在做比较简单的事时，注重出色的表现，证明自己强大可能会是很有效的方式。当路途不是那么平坦时，人们在处理生疏复杂或困难的任务并遇到阻碍和挫折时，注重进步会更有效。也就是说当你在做一件需要毅力才能成功的事时，坚持不懈是取得高成就的关键时，追求进步目标具有明显优势。同时追求进步目标，会使你不但享受结果，更享受过程，能够在学习和工作中找到更多乐趣，也使你在面临困难时更愿意低头去寻求帮助，你也不会一遇到挫折和失败就怀疑自己的价值，所以更少抑郁。

李笑来也是对这本书也是多次推荐，甚至很直白的建议人们就应该远离那些“表现型”的人：

那些“表现型”选手，更在意的是自己当前的表现，别人对自己的看法；那些“进取型”选手，更在意的是自己当前的进步过程，更重视自己对自己的评估及其准确性，以便“明天会更好”。后者才可能成为“活在未来”的人。

“表现型”选手做事常常不是为了自己的进步， 而是为了自己当下表现得多好，也就是说，为了获得更多的当时的认可。这细微的差异，长期却造成天壤之别。对于“表现型”选手来说，外部的反馈，构成了全部 的“回报”，决定了努力的成本。家长多夸几句，就再多学一点点，以便继续被夸；工资多涨一点，就尽量显得多做一点，否则多不划算啊！这是他们真实的念头。

“进取型”选手做事是为了自己的进步，做事的收获，最大的部分不是来自外部的奖励或者赞赏，最大的部分是自己的进步；即便在做得不足够好的时候，甚至外部只有忽视和鄙视的时候，收获依然清晰：无论如何都有一些哪怕看不着但确实体会得到的进步啊！

但这也确实是个非常隐蔽的陷阱：

• 明明是为了别人而活，却真切地感觉是“为了自己的利益”；

• 明明是为了自己而活，却最终不仅显得也确实是“大公无私”。
  
  

为什么要直接远离第一种人呢？ 首先是因为，他们的这种习惯，这种态度，实在是根深蒂固，他们几乎从刚开始“懂事儿”就已经这样了，基本上都是因为来自于父母的习惯与态度而不断加强。其 次是因为，随着时间的推移，他们对每个结果的理解都会因此不同，进而进一步固化这种习惯与态度。更重要的是，这是最底层的价值观，位于“操作系统”的核心 位置，很难与不同的操作系统相互兼容。尝试着改造他们是全无意义的，谁都做不到 —— 除非有一天他们自己意识到了，自己改，可说实话这希望也太渺茫了。

知识没办法随着基因遗传，智商也是这样。但，父母对孩子的影响却从出生的一刹那就开始（甚至有人认为胎教已经很重要）。所以，如果你要找个终生伴侣的话，也 请注意这两个根基，因为它们直接影响你的孩子的未来 —— 其实与找创业合伙人是一样的道理。如果你现在已经为人父母，过去的事儿就算了，现在开始要把自己变成进取型选手，要把自己变成“为了自己的进步而努力的 人”，否则，你的孩子注定成为庸众，对你来说，这个后果一定很严重。

李笑来的另外一篇文章“自尊心太强是进步的障碍”也推荐到了这本书：

有一本书非常值得推荐，《成功，动机与目标》。以下的调查问卷摘自此书中译版的第58页。（Succeed: How Can We Reach Our Goals, by Heidi Grant Halvorson；链接： Amazon, 豆瓣）

认真地问自己以下问题，如实地回答自己，给每一个问题打分。一点都不同意，是1分，非常正确是6分。

1. 功课或者工作比同学、同事做的更好对我来说非常重要。

2. 我喜欢能让我更了解自己的朋友，尽管有时候得到的不是正面信息。

3. 我常常寻找开发新技能、汲取新知识的机会。

4. 我很在乎是否给人留下好印象。

5. 展示自己的聪明才智与能力对我来说很重要。

6. 我努力和朋友及熟人保持开诚布公的关系。

7. 我努力在学校或者工作中不断学习与进步。

8. 当我和其他人在一起时，我很在意给别人留下的印象如何。

9. 当我知道别人喜欢我时，自我感觉会很好。

10. 我试图比同学或同事更出色。

11. 我喜欢别人挑战我，从而使我成长。

12. 在上学或上班时，我注重施展我的本领。

现在请把第1、4、5、8、9、10、12题的得分相加之后除以7，记为X。

再把第2、3、6、7、11题的得分想家之后除以5，记为Y。

最终，你的得分中，X和Y哪个数值更大呢？

X数值更大的人倾向于“更关注表现”（Be-Good Type）；而Y数值更大的人倾向于“更关注进步”（Be-Better Type）。

Halvorson博士在书中尽量不得罪人地说，“这些问题没有对错”；在随后的分析之后也很克制地在不提“Be-Good Type”有什么不好的情况下，提到：

你可能觉得把“表现”目标换成“进步”目标就能严重影响人生是一见不可思议的事…… （再一次，我的蹩脚翻译……）

其实，事实很明显，如果一个人的得分X远远大于Y，那么这个人进步的可能性就很小了，因为他太关注自己的表现了，乃至于只要有“做不好”的可能性就直接不做了。（对这些人来说，就像封面图片里的断了一截梯子一样，他们的上升路径是被切断的……）

Halvorson 博士给了12个问题让你判断自己究竟现在属于哪一种人。如何知道其他人是更倾向于哪一种人呢？比如，你想为自己的创业团队招人，看过Halvorson博 士的书后，你会明白，招那些Y数值更高的人是划算的，因为他们更倾向于进步，最终也表现成更容易进步……

不过，他们不一定会对你诚实的……我有个特别简单的办法：

你只要看他是不是常常嘲弄他人，同时自己也很害怕被他人嘲弄？

如果这两个问题都是肯定的，那么此人的X值会很高，Y值会相对低。

从另外一个角度看，所谓的“自尊心强的人”，基本上更多属于“Be-Good Type”，而那些“low ego”的人，更多属于“Be-Better Type”，而后者常常更大的进步空间，他们也有更为良好的进步习惯——你是 CEO，你选什么样的人呢？