海南民营胶调研

2008年3月14日星期五，走访了儋州一民营胶厂。着重对民营胶原料收购、生产加工和销售情况进行了了解。现将调查情况汇总如下：

一、            民营胶原料收购

民营胶加工厂干胶生产原材料主要有以下几种：鲜胶水、烟胶片、其它原料（如胶线）。

原料收购的过程根据其种类不同有不同的流程，基本的流程：厂家根据市场行情制定收购价-〉公布收购价-〉送原料到收胶点-〉称量-〉确定干含-〉付款结算。收购的关键环节在确定干含上。对于鲜胶水，使用特制的仪器可以快速准确的确定干含。但其他类型的原料，只能依靠收胶员来判断干含，完全凭借个人的经验，大多数收胶员是民营胶厂老总亲信。

民营胶原料收购价一般较为固定，短期内波动较小。？？

民营胶厂原料供应客户大致可分为两大类：单个胶农（散户）、有一定规模的初加工户。胶厂原料供应的区域化特征明显。大多胶农都就近卖胶。在割季，由于鲜胶水保鲜困难，胶农主要直接出售鲜胶水，如果有烟片胶加工条件的胶农，会在看好行情的情况或作为储备将胶水加工成烟片胶，伺机出售。胶农卖胶的随机性也很强。由于烟片胶加工条件要求不高，胶农采割得鲜胶水能卖则卖，不想立刻卖出可以很容易加工成烟片，储存起来，想卖则卖。

工厂收购鲜胶水的高峰期集中在每日下午4点左右，而银行的营业时间大多到下午5点左右，这给通过银行结算带来了不便，不利于即时兑付现金。不同规模的胶农有不同的偏好。对于小户，希望直接拿到现金；而一些大户则更希望采用通过银行支付货款的方式，避免携带大量现金的风险。据胶厂反映，他们也曾经尝试过通过银行进行结算，来减少原料货款结算的工作量，降低资金风险。但难以推行，小户居多因该是主要的原因。从金融系统网点分布看，以农村信用社分布较广，能延伸到达边远地区。

二、            民营胶加工生产

民营胶加工生产跟国营加工厂存在差距。由于规模的原因，大多数加工厂没有自己的质检部门，缺少对生产环节的质量控制的有效手段，不同批次的产品，质量差异大。

由于民营胶加工厂的经营的灵活性，其加工能力在不断增长。走访的胶厂，去年产量在6000吨左右，预计今年会增长到1万吨。并且该厂正在准备扩建。据公司陈总了解的情况，民营胶厂准备扩建的现象比较普遍。

三、            民营胶销售

民营胶铲平销售主要参照国营胶销售价格来定价。存在的问题是：1、大多数规模较小的民营胶厂无法为买方开具增值税发票；2、销售货款的回笼周期长，确少有效保障，有时可能造成工厂资金链的短时断裂。

四、            其它

投资建设胶厂所需的资金量不大。一般情况下，加工能力在1万吨的胶厂，其建设总体投资在1800万左右。建设周期也较短，一般在4个月左右。

五、            结论

a)        胶厂原料收购环节存在较大的灵活性，不确定因素多，风险大，其交易模式需要进一步研究。胶厂原料收购结算方式可采取多种形式，现金支付与通过银行结算应并行。

b)        民营胶厂有质量检测服务的需求。

    C) 在销售环节上，如果能解决税票问题，并借助保证金制度确保货款回笼问题，公司的民营胶交易存在较多的商机。