销售

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随着众多企业网站的纷纷建立，网络功能的增强，众多企业开始了网络销售这一环节，因此市场上也多了一个网络销售员这一个新的职位。很多人也许觉得网络销售员和一般的传统市场销售员差不多，就是在网上卖东西这么一个单纯的理解，其实这样的理解对网络销售员是一个极大的误解。网络销售并不x像传统的销售员那样，虽然传统市场中的销售人员也要对市场进行分析，对产品特性，对顾客喜好进行分析，但是网络销售员因为基于网络这一特殊平台更具复杂性，因此做为一个网络销售员该如何做好的他的工作呢？笔者认为应该注意以下几点。
    第一，应该对网络销售员这一职业有清晰的认识，网络销售员其实也不是我们想像中那么复杂，说的简单一点也就是在网络上销售企业的产品，但是要在网络上销售产品的前提是销售员必须对网络的发展史，对网络技术的熟练程度，对网络这一虚拟世界的本质特性有一个清晰的了解，所以对网络销售员的要求远比传统的销售员高。因此要做好网络销售员的第一部就是要对网络有一个清晰的了解。
    第二，我们也说过网络销售员是在网络这一平台上进行的业务销售，所以和企业的网络建设有很大的关系。Internet的快速发展以及它近几年显现出来的市场前景，使许多企业多认识到网站的重要性。虽然Internet受到企业的重视，但是不少企业特别是中小企业仍然处于观望阶段，不感放手去做互联网，没有认识到信息时代抢占互联网市场的重要性，或者是有的企业更本就不具备涉足互联网的实力。因此企业的信息建设力度，网站建设如何在很大程度上关系到网络销售的成果，因此网络销售员应该选择一个比较好的销售平台进行业务的拓展，这样进行的网络销售才会比较顺利的进行。
    第三，做为网络销售员，不仅要有进行网络销售所必须具备的技术，还要求网络销售员必须具备相关的商务和营销知识。因此要做好网络销售员要对公司的产品特性进行详细的分析，同时认真的思考网络的特性，研究如何把产品通过网络这一途径顺利销售出去。由此可以看出，做为一个网络销售员应该把网络技术和销售顺利结合起来，认真思考企业的产品和技术能够为顾客带去什么价值，能够为顾客提供哪些确实所需的服务，尽力从顾客的需求出发，同时在销售技巧方面把卖产品这一概念转为顾客确实需要我们，而我们只是为顾客利益着想尽最大努力给顾客提供服务，这样才能够使顾客更容易接受企业的产品。
    最后，网络销售员的本质就是一名销售员，网络营销做为企业销售网络不可分割的一部份，它的运作离不开传统的市场营销，因此它应该把网络营销和传统的市场营销结合起来，甚至在很大程度上网络营销依然和传统的市场营销有许多相似之处，比如说一些实体商品在网络上销售出去后产品的陪送仍然要和传统的时市场营销渠道相对应。同时，要更好的开拓市场，顺利的把企业的产品销售出去以实现企业的价值，需要企业个部门的合作，如果一个企业个部门分割独立运作，那么企业就没有在全局的角度上达成一致，这样企业的目标就会失去正确的方向，因此做为一个网络销售人员不能够仅仅看着自身岗位，还应该起着一个衔接作用，把企业的各个部门顺利衔接起来，同时通过网络收集相关信息把传统市场和网络市场结合起来，这样企业才能够把网络市场和传统市场顺利衔接运作起来，实现企业市场最大化，最后实现利润最大化。
    做好网络销售，任重道远，需要的是综合技术和商务的复合性人才，因此网络销售发展潜力巨大，需求也大，相信网络销售将是未来企业销售的重要渠道之一。（以上只表个人观点）