创造场景,满足需求
来源:互联网 发布:用友软件报表生成 编辑:程序博客网 时间:2024/06/02 20:37
写这篇文章的的灵感,主要来自《华尔街之狼》里面的一个场景:怎么卖出去一支笔。
结合本文主题进行分析。(用户是不会无缘无故买你一支笔的)
1)对于笔来说是需要使用场景的,例如签名就是一个场景。
2)要满足签名这种场景,自然需要笔,这个时候笔的价值就出现了,也就满足了用户的需求。
上面是销售心理学里面的常见案例。
惯用通俗的句子来概括一下:“为了让用户做****,你需要创造***场景”,“请给我一个使用****的理由”
还是举些例子来说明一下。
我现在想用牛去喝水,那怎么办呢?(牛是不会无缘无故喝水的)
1)把牛放出去跑一圈,跑完后口渴了,自然需要喝水(解渴)
2)在牛的草料里面放些盐,它吃了后自然会口渴,接着需要喝水(解渴)
两个人商人去到了一个城市,发现这个城市的人没有穿鞋子。结果商人A失望而归,原因是大家都没有穿鞋子的需求;商人B却非常兴奋,大家还没有穿鞋子。
穿鞋子是用户的需求,那怎么去满足用户的需求呢?(思考:晚上睡觉的时候总不可能穿鞋子吧)
接下来就需要创造场景啦!
1)带这些没穿鞋子的人去爬山或者去一些很难走的路,目的突显穿鞋子的好处(实用)
2)找个好看的妹纸,让她穿上高跟鞋,气质就完全不一样啦(好看)
3)拉几个人去踢球,没穿鞋子的人很容易脚部受伤(保护)
总结一下这个方法:
1)分析产品的特点
2)结合这个特点,创造合适的场景
Author: Andy
Introduction: 项目经理、产品经理
Sign: 做人如果没有梦想,跟咸鱼有什么区别
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