猎头经验：对你的客户说“不”

4月27日

当你的客户一声命令“快跳”，也许很多猎头顾问唯一的问题是“有多高？”。

这是很多拼命苦干（每周工作70－80小时）猎头顾问的生存原则。但很多这样的努力结果被证明是无效的劳动和浪费时间。

一个优秀的猎头顾问一定要学会区分什么是“合理”的需求。这样的分析必须建立在顾问对行业宏观、微观环境的认识；对客户企业的了解；对候选人市场的掌握等等信息的基础上。“无理”或者“不现实”的招聘需求既害了猎头也害了客户公司本身。

当你发现一个不合理的招聘需求的时候且沟通无效之后，要敢于对你的客户说“不”。短期内你可能会得罪你的客户，导致生意受到影响。但从长期看来，选择你喜欢且喜欢你的客户是最明智和有效的做法。

做为一个从底层开始做起的年轻猎头者，你可能无从选择。但做为一个猎头公司管理者，我可以选择那些口碑好、懂得沟通、尊重服务、快速反应、专业且有趣的客户来服务。事实证明这样的客户选择法则是对的，它会给猎头公司的雇员带来很多愉快。一个新加入德卡公司的员工告诉我，她喜欢看到我们这里每个人脸上的笑容和工作的热情，尽管他们都很忙。而她以前公司的无理客户却让她常常反胃。

开心和不开心都是自找的，猎头公司一定要有勇气对你的客户说“不”。

德卡猎头 (www.dacare.com)