段永基说四通公司的失败(下)

四 通 公 司 的 失 败(下)

             四通公司董事长段永基

有人给我写了副对联：拆东墙补西墙，墙墙不倒；借新债还旧债，每债必还！我认为:企业成功的经验基本是编出来的，只有失败的教训才是最真切的。企业犯错误就是在有钱的时候犯的。

齐忠编者按:本文是由四通公司董事长段永基先生的发言录音整理而成的文章,文章阐述了四通公司经营失败的案例,是十分珍贵的历史资料。

图为:原大陆首富罗忠福被起诉

    四通两次被诈骗   商业诈骗与金融诈骗

 (续上期)商业诈骗四通公司的是中国富豪罗忠福，罗忠福1991年从四通公司的财务公司货款3750万元，拉着四通公司投资珠海白湖渡假区，四通公司投了6000万，担保4100万元，共1.1亿元，1991年到现在本息一分钱没给，本息加起来5亿多。对这个公司四通公司根本没有考察他们的货款资质，没了解他的还款能力，就货款3750万元，然后是公司开发的白湖区在珠海西区盖别墅。本身珠海经济就萧条，西区更萧条。罗忠福盖了别墅。500平方米盖了九个厕所。一个别墅九个厕所应该很高级，别墅之间只限于一米，我一看这哪叫别墅，只能算个农民新村。到现在没有人进去住还荒着呢。

1990年，四通公司名声很大，李嘉诚一直想和四通合资，我一直不开窍，李嘉诚当时讲了两句话，我没听懂。

他说:“我入股你四通一个公司，我入51％。我给你800万美金，然后咱们合伙凡是在大陆搞高科技，搞项目你总负责，我负责拿钱。”李嘉诚说“钱要多少给多少，但项目你负责。第二，你千万不要搞房地产，一定要搞也要在北京，上海、深圳，别地不要搞，即使在北京、上海、深圳搞，若做让我去看看，我毕竟搞了一辈子房地产。”

当时四通的高层领导都在，到底是大企业家敢说话，要多少钱给多少钱，可能吗？当时我们不信。当时也不知道他有多少钱。

我们四通人眼光很“远大”，1998年在南戴河买了800亩地，周围荒无人烟，钟山县买了300亩，定金交了3200万元，要3个亿，就交了定金，后来没钱了，在杭州买了800亩阴宅，隔行如隔山，就是综合管理能力很差，轻易介入了自己不熟悉的领域。当时是商界领袖人物的建议听不懂，没有听进去，犯了不该犯的错误。

第二是被人骗的是金融诈骗，1995年，中国开了国债回购市场，四通公司还是比较超前，这时有人打主义，说我能不能替四通公司在这边开个办事处。我问他是什么条件，他说什么条件也不要，每年给四通公司交45万元。我一听什么也不用干能得45万元，多好！当时就鉴定了协议。

此人拿着协议回到武汉公安局说四通公司在我这儿开个办事处，用所签协议办理刻章手续，名叫“四通集团财务公司北京证券营业部驻武汉办事处”。又嫌这字太多，将“北京证券营业部”私自取消。这性质就变了，因为对四通财务公司，中国人民银行总行说是非银行机构，非银行金融机构都是一级法人。此人利用这个办事处在全国各地空买空卖证券，使四通损失四亿多，这样两项四通总共损失约十亿左右。

1997年，朱镕基下令关闭全国的国债回购市场，当时我在香港，看到了报纸，国债市场两年多从全国骗了资金790亿，其中有40%是从北京骗的，后来一查是武汉证券，是他骗的告他伪造公章。问我有没有协议，我说有，他说有，这钱是银行的，你是民营企业，他说你别自找不自在，金融危机快到中国来了，你快还钱，要把金融危机引到中国，小心把你抓起来了，我说你怎么不讲道理，他说在外国肯定不用你赔，这是在中国，就这样四通被诈骗十个亿。

 我们属于科技人员，金融、法律观念极其淡薄，公司大了以后这方面的问题很多，我们又没这方面的知识，所以就非常容易犯错误，经常被人家有意的、无意的诈骗。四通公司被诈骗的多了，当时上海有个台资企业叫台湾城，从四通借款三千万，四通担保三千万，六千万就没了，这一亿元在二十世纪九十年代多值钱啊！

     办企业难 办企业要靠精神来支撑。

我常常想什么是人啊？人的本质是某种精神。某种信念的载体。世界上没有信念的人，没有追求的人，除非傻瓜、白痴。办企业也一样，企业是要有精神的，四通的精神支柱一条是创新开拓，一条是百折不挠。我看过尼克松《六次危机》，书中说：“我一生中绝不害怕也绝不希望没有失败，我最大的祈求是成功比失败多一次。”

拿破仑也说过：“我最需要的将军不是不打败仗的将军而是屡败屡战最后取胜的将军。”所以兵法中常讲善败者常胜。胜与败是一对矛盾，如何处理和转化好呢？第一，人要善于解剖自己，总结经验，面对现实。第二，要有百折不挠的精神。

新浪网也是一波三折，新浪网十年了，九年都是亏损的，到了去年一直坚持着，在最低潮时它起来了，英特网是一种新的生产工具，它代表生产力的发展方向，只要坚持总有一天会发展壮大，只要能坚持就坚持住。

四通公司最早办中外合资企业。中关村第一个合资企业，是和四通合资的，四通公司先后有18家，其中日本12家，美国5家，台湾1家，像日本的三井、三菱、松下等都有合资，现在三菱是最大的合作伙伴，投资1.6亿美金，是北京最大的集成电路中心，在全国排第三，和美国的康柏、微软等都办过合资企业。大家一定不要认为合资企业只引进他们的技术资金，引进管理很重要。尤其像三井，他们的管理经验对四通公司帮助非常大。所以四通公司的创新精神，开放的眼界和胸怀，在前期都起了很大的作用。每年我们都把四通的干部送到日本去培训，在工业经济发展时代，这样的培训对四通公司的帮助很大，在信息技术方面日本落后了，这一点我们得了益，也受过拖累，我们基本上也与他们的思维一样。

四通公司的精神是有改革开放的胸怀。四通什么人都能容，什么企业都能合作，有利也有弊。柳传志主张军事化，商场以成败论英雄。我结合四通二十年成败得失，与大家交流企业经营策划和综合管理方面应该注意的事情。说得都是切身感受，也许在理论上不够层次，不太系统，但都是企业发展中遇到的实实在在的事，也许对大家有所帮助。大家都是英才，大家从我的案例中去提炼，归纳，总结，说的不对的请大家批评指正。

注:全文完