计应121--电子商务论文--胡俊琛--2012366161113

            什么是传统企业电商洪水围城下的诺亚方舟                        

胡俊琛

专业：计应121      学号：201236616113

摘要： 电子商务是当今网络经济最重要的表现形式之一，因其具有网络经济鲜明的特点人头经济，即是人气和流量决定一切，所有商业价值的挖掘都是在流量的基础上进行，从而减少了流通环节，提高了交易效率，让企业与用户更加直接、紧密的结合。这些优势在当前经济大环境下尤其突出，这也是电子商务高速发展的原因。自此，让我们进入了与生活密不可分的电商时代。然而现今仍然存在一些传统类型的企业，这些企业该何去何从呢？目前只有一种可行办法，进军“电商”，实行O2O模式，线上线下服务一体化，这样那些传统的种类型的中小企业才能在电商洪水危机之下重新找回一线生机。

关键词：电商时代   传统企业   诺亚方舟

引言：O2O的提出，使得电子商务又迈上了一个新的台阶，它实现了线上线下服务一体化，在经营模式上，有多种选择，既可以线上消费，也可以线下消费。传统企业想要在电商时代获取既得利益，必须开展电子商务。而O2O模式是相对较好的一种营销模式，针对这一现状，通过查找资料对传统企业与O2O之间的关系作了研究。

1.关于传统企业

1.1什么是传统企业

在中国，传统企业曾经占了很大的市场份额，各种类型的都有。什么是传统企业呢？传统企业一般具有以下特征：

1)他们的管理理念,经营方式,生产方式,产品结构和现代企业有相当大的冲突,并且只按照他们的特定方式去经营

2)带有明显的中国古老文化色彩的企业(手工作坊)

3)带有明显区域特色的企业(木器加工之类的,但不是那些家具工厂)

    在目前这个时代，这些企业很大程度上可以说是“断绝了自己的大部分客户”。

1.2 传统企业的现状和面临的问题

1.2.1 线上冲击

    很多传统企业的经营者认为线上销售会冲击线下市场。而倘若自己开展电子商务，首先要确认网店又谁做?是自己电商部门?还是代理商?要搞清楚又谁做，方不会产生亏损的情况。这样才能从中获取更大的利益。

1.2.2 渠道冲击

各种销售机构的现实情况不同，普通专卖店和大商场之间因价格差异产生的冲击，代理商和分公司之间的冲击等。

1.2.3 成本提升

工人的工资在提高，有些地区工人的薪酬已经达到4000-6000元/月，这也就造成每件衣服的工价随之提升。

1.2.4 款式同质化

各厂家之间相互抄袭，缺乏创新性，同质化导致没有竞争力。一些做的好的企业是因为他们在面料上进行了垄断。以美国优鲨为例，前年有500万件库存，去年就只剩下几十件，他的领导层垄断面料，然后安排代工厂来生产加工，一个面料多种款式。

1.2.5 转型

外贸企业转型出现的问题，是走自主品牌，做什么?还是选择走电子商务。该何去何从，是现今面临的主要问题之一。

 

2  关于O2O

2.1 什么是O2O

    O2O即Online ToOffline，就是将线下商务的机会与互联网有机结合在一起，使互联网成为线下交易的前台。这样线下服务可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交的时候可以在线结算。

2.2  O2O模式

    O2O模式即O2O营销模式，又称为离线商务模式，是电子商务模式的一种，而且是电子商务最新的、最具发展潜力的一种电子商务模式，它有效地解决了传统行业的电商化的问题。这种模式最大的好处在于：在线产生订单，推广效果可查，每笔交易可跟踪。

2.3      O2O模式的特点

2.3.1 面向客户

1）可以获取更加丰富而且更加全面的商家信息以及其服务内容。

2）可以更加方便的咨询商家和预购。

3）商品价格比线下的消费更便宜。

 

2.3.2 面向客户

1）可以获得更多的宣传和展示自己的机会，从而吸引到更多新客户去消费。

2）推广效果可查、每笔交易可跟踪。

3）掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。

4）能更好了解用户心理。

5）可以节约经营成本经营节约成本。

6） 可以更加快捷拉动消费者对新产品、新店的消费。

7）降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出

 

2.3.3 面向客户

1）与用户日常生活关系密切，能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，还能吸引大量高粘性用户。

2）对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。

3）巨大的广告收入空间及形成规模后能产生更多的盈利模式。

4）有利于O2O模式发展得到进一步的提升。

 

3  传统企业与O2O

     目前，传统企业在我国还占有一定的数量和比例，他们的电商化仍是一个较大的问题。而电子商务日趋发展，传统企业如果不能很好的转型，将会导致自身的灭亡。而什么是传统企业在电商洪水围城下的诺亚方舟呢？答案有很多，但是O2O模式是相对有效的解决办法。

3.1传统企业与O2O的关系

    在这个电子商务飞速发展的时代，传统企业想要转型升级的话，就必须实行电商化，而O2O是应该首选的转型方式。传统企业开辟自己的电商体系，实现线上线下均可提交订单，其中以线上为主，线下为辅，线上预先支付再发货，有助于传统企业吸纳更多的资金，从而可以更好建设自己的产品，以及研发新品，这样才能跟好的提升自己的市场，从而赚取更多的利润。

3.2      传统企业发展O2O的障碍

3.2.1 线上线下的经营策略分歧

纯粹的电子商务企业，因为缺乏经验，为了急速获得资本，往往会采用玩命打法把价格作为经营的筹码。为了在线上渠道和他们竞争，有些实体企业会采取线上线下不统一价格的办法。但是这样就会演变成渠道间的割裂和冲突。这也就是什么实体零售始终没有在电子商务有大的起色的根本原因。在京东商城与苏宁易购之间爆发的价格大战，就是最典型的例子。还有一些企业，不得不采取线上线下的产品区隔，来降低这种渠道间的冲突。但这样一来，又恰恰与O2O所倡导的整合理念被道而驰。

3.2.2 线下业务信息化缺陷

这一特点，最典型的就是实体百货行业。明明拥有最优质的品牌和商品资源，最忠实的客户群；但由于自身线下的信息化基础薄弱，最基本的单品管理都没能实现数字化，所以几乎无法实现在线销售。所以实体百货要摸索成功的电商道路，先要从完善基础的信息化开始。

3.2.3 业务流程不规范

    不少实体企业，线下的业务流程大量依赖人员的主观判断和决策，主要缺乏规范的制度和规则。而线上业务，追求的是一种以计算机替代人工的自动化运营过程，如果每个环节都需要人来操作，实际上已经退化为线下，也就不能称成其为线上业务了。

 

结论

总体来说，我觉得传统企业要想摆脱电商洪水危机，就必须学会转型升级，而且在走向电商化的过程中，最好坚持O2O道路，这样才能更好地摆脱现实困境，从而重新机身与现代企业行列当中。O2O模式是具有发展潜力的，相信在未来，较多的传统企业转型之后，这种模式会迈上一个新的台阶。

 

 

 

 

 

5 参考文献

[1] 《传统服装企业现状和面临的问题》   www.sjfzxm.com 2013/9/21

[2] 《O2O模式》百度百科