为什么绝大多数的电话营销都如此让人讨厌
来源:互联网 发布:淘宝商品图片制作 编辑:程序博客网 时间:2024/06/02 10:25
俗话说“人在江湖飘,哪能不挨刀”。行走江湖,免不了遇上各种各样的骚扰电话。长此以往,对于陌生的来电号码,基本都有个预判,十之八九都是骚扰电话。
什么股票推荐、白银现货、黄金外盘、投资讲座、买房、贷款、社保代理等等,不一而足。通常被我直接挂掉,心情好也有可能接一下,听两句再挂。
这天,又来一个电话,一看01095588。这是一个银行客服号啊。于是接一下。一接,一个干尸般的女人声音,说是中信银行,自报了工号,还知道我姓名。权且当是真的吧,谁让我有中信的信用卡呢。先是询问我是否办过一张中信银行的借记卡。(这个我还真办过,其实也不是我办的。是因为我办了中信的信用卡后又硬送来一张借记卡给我,但好像没寄到我手上,还是我弄丢了,记不清了,总之我从没用过。)
然后宣称要给我和家人一些保障,接着就是照本宣科的给我念了一段极其冗长的说明。问题是那个声音极其难听,我不知道该如何形容。如果用平淡、干涩这样的词,我觉得对于那个声音简直就是极大的赞美。同时那个声音毫无生气、毫无感情可言。让我实在没法听下去,直接挂掉。
可能许多公司的销售手段是如此的贫乏,只能使用如此糟糕及低效的电话营销。就这个电话而言,我不知道她们公司有没有根据电话录音做过评估,这样的毫无感情、令人痛苦生厌的声音,枯燥无味的内容,如果能打动客户,那客户一定是耳朵聋了。
当然,也许那些7788有关投资的电话,如果逮住一个上当的客户,有可能收益会很高,所以即便转化率很低也值得尝试。
其实我并不反对电话营销、电话调查之类的项目。其记得从前有一回接到一个电话调查的项目,一个女性的声音,成熟而有磁性,同时非常温柔甜美,让人极其愉悦。我非常乐意的配合了她的调查,之后还聊了一阵子,如果我不是被其他的事情打断,我真愿意继续聊下去。
对于一个营销电话而言,如果没有一个好的内容,至少应该有一个好的外在表达形式。如果都没有,我只能说:你是来拉仇恨的吗?
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