“十天一本书”之32—《定位—有史一来对美国营销影响最大的观念》听视频有感
来源:互联网 发布:福清广电网络微信缴费 编辑:程序博客网 时间:2024/06/02 14:34
一、核心内容
1.什么是定位
2.为什么要定位
3.怎么定位
二、什么是定位?
1.书中定义:定位就是在客户的头脑里独树一帜。
2.定位就是在客户心目里的总体形象。
三、为什么要定位?
1.人是根据定位来进行商品的判断和选择。
2.大多数选择并不是依据事物本身,而是依据其定位。
四、怎么定位?
1.定位总原则:定位要基于客户的现有观念,重新对头脑里的概念进行联系。
2.定位的三种方式
1.第一法则 —— 适用于领先者
2.联系定位 —— 适用于跟随者
3.重新定位 —— 都适合
3.第一法则:
1.核心:保持领先
2.应用技巧
(1)宣传领先地位 (2)宣传真东西 (3)进行多品牌拦截
4.联系定位
1.核心:寻找空当,在某个领域对比
2.寻找空当技巧:
(1)商品——大小、价格、特性。
(2)消费群体——年龄、性别、文化
5.重新定位
1.核心:从根本上动摇现有的观念、产品、人。
2.技巧:找到竞争者的弱点,突出自己的优势。
6.定位的两个陷阱
1.人人满意。
2.产品延伸——用一个名字代表多个产品。
五、定位的实施关键
1.什么是定位
2.为什么要定位
3.怎么定位
二、什么是定位?
1.书中定义:定位就是在客户的头脑里独树一帜。
2.定位就是在客户心目里的总体形象。
三、为什么要定位?
1.人是根据定位来进行商品的判断和选择。
2.大多数选择并不是依据事物本身,而是依据其定位。
四、怎么定位?
1.定位总原则:定位要基于客户的现有观念,重新对头脑里的概念进行联系。
2.定位的三种方式
1.第一法则 —— 适用于领先者
2.联系定位 —— 适用于跟随者
3.重新定位 —— 都适合
3.第一法则:
1.核心:保持领先
2.应用技巧
(1)宣传领先地位 (2)宣传真东西 (3)进行多品牌拦截
4.联系定位
1.核心:寻找空当,在某个领域对比
2.寻找空当技巧:
(1)商品——大小、价格、特性。
(2)消费群体——年龄、性别、文化
5.重新定位
1.核心:从根本上动摇现有的观念、产品、人。
2.技巧:找到竞争者的弱点,突出自己的优势。
6.定位的两个陷阱
1.人人满意。
2.产品延伸——用一个名字代表多个产品。
五、定位的实施关键
取一个好名字。
六、总结
1.什是定位?
小方面:定下位置。
大方面:产品在客户心目中的总体形象。
2.为什么要定位?
定位决定了人的选择。
3.怎么定位呢?
需呀把商品和头脑里面的概念进行联系,如果联系成功了,则你的定位就成功了。
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