如果我是个摆地摊的

如果我要摆地摊，我如何利用产品的思想帮助我去挣更多的钱。

1.顾客分析

哪些人喜欢买地摊货？假如我的顾客定位是广州打工者。他们消费习惯是什么？他们的消费能力是多少？他们住在哪里？他们喜欢什么时候出来买地摊货？他们多大年龄？他们的审美喜好？.......这就相当于用户调查，可能要在村子里观察一段时间。

2.其他摊位分析

看看其他摊位都卖的什么，他们哪家用户比较多，为什么有的顾客少，有的顾客多。这就相当于竞品分析。

3.定位商品

正所谓吃肉要吃最肥的那块。根据之前的调查，确定我卖的商品。并且我卖的东西不能是我觉得好，而是看他们的品位，观察他们平时穿什么用什么，喜欢什么颜色来选择。并且可以定义一些商品是用来赚钱的，一些商品是用来吸引客户的，一些商品是用来服务客户的，还有一些是黏住客户的。这些就像一个产品的功能，每一个都是有他的作用，相互搭配，有策略有逻辑的让用户觉得得到了服务而更愿意的去花钱。并且可以赢得口碑。

4.位置选择

我会在城中村附近他们下班回家的路上摆摊。我不需要去天河城那种地方，虽然人流多，但是他们只有一部分人是我定位的顾客。这就像一个软件不是功能越多越好，而是要根据用户需求制定功能。然后，根据这群人的下班时间情况来选择我出摊收摊的时间。

5.营销方式

接下来就似乎伶牙俐齿的销售环节了，重点是以感受营销为主。也就是让用户感到了他占便宜了，我吃亏了。这让他花钱花的爽。这就像360安全卫士一直用各种方式培养用户一种感觉：你的电脑是在360的保护下是安全的。让用户潜意识觉得360起到了很大的作用。

所有商品都有其他商品搭配，引导顾客买更多商品。在用户买了一个商品以后，推荐配套商品，告诉他配上另一个商品会更好。比如衣服裤子鞋搭配这些同款风格都要具备。这就像一款产品，在满足用户一个需求的时候，不断引到用户创造新需求。比如微信在满足用户即时聊天的同时，提供了很少的表情，使得用户对表情的丰富度产生需求，然后在去做表情商店来满足用户需求。所以产品经理就像是一个奸商，哈哈，利用产品逻辑及用户心理，引导用户自愿的掉进设计好的圈套。

6.服务方式

用小纸条给用户写上自己的qq号码，告诉他有问题可以联系，以此从感受上营造热心贴心的服务。实现服务好一个用户，从而通过口碑获取更多用户。从而积攒起自己的品牌。

好的，地摊成功！虽然没有实践经验，有点业余，逻辑上应该没有问题。说不定哪天我可以试试摆个地摊。哈哈。卖烤玉米行，卖不完回家自己吃。