私人银行业务

私人银行业务提供综合账户服务，高端定制化的产品一般都是300万元以上的产品，不需要报备的（可能以后私人银行也要牌照化）、高端信用卡，顾问咨询(艺术品、房产、法律、个税服务、投行产品)，远程交易（渠道)，海外服务平台（海外阳光私募、全球资产配置，和机构推出海外信托合作）、避税等等。

 

我来跟大家讲讲外资银行的私人银行业务吧

一般来说呢，每个高净值客户都会被分配一个RM（Relationship manager），他负责处理与客户的关系以及产品销售等一切事宜。RM是私人银行的核心，私人银行的竞争力完全取决于RM的能力。

私人银行与客户的关系往往是长期且固定的，很多都是世代延续的家族关系。

而至于产品方面，其实国内现在很多中资银行将私人银行定位于高端的理财业务，这是一个比较狭隘的观念。其实真正私人银行的服务要比单纯的理财的范围要广的多。

举个例子吧，比如富人的公司要去海外扩张，正在计划在世界上某个不熟悉的国家扩展业务，这个时候私人银行就会为这个富人的公司提供当地的服务，比方说提供租房子、法律和会计方面的建议。

私人银行还会成立离岸的运营中心，配备一些非常专业的会计和法律人才，这个富人的公司开始运营的时候，很多运营的工作都没必要请当地的全职员工，直接外包给这个离岸运营中心做就可以。

在这个基础上，再谈什么给这个公司贷款，做现金管理，帮富人买卖衍生品，就都是轻而易举的事情了。

所以大家可以看到，私人银行的一个重要的概念就是“Cross sale"，通过一个统一的平台，提供全系列的定制化的服务。我觉得中国未来私人银行还大有可为，正是在此。

http://www.itpub.net/thread-1582131-5-1.html