互联网传统进入要交的学费-怎么样才能成功

互联网传统进入要交的学费

 

                            -落叶夏日 陈卫俊

 

好久没写点东西，突然一些朋友年前聚聚，做了十几年的互联网，在互联网最低的时候进去，那时候的人如果要进去，还真像马云在早期做互联网时被人叫作疯子，现在的互联网真是热闹，个个都说的头头事道，本人本不想来凑这个热闹，但实在是一些真像被所谓的互联网行家说的看不下去了，就说说自个经历的一些事情，先说说互联网那一些人可成事，记的股市里面就句行话，一般说的响的股评人一般都不赚钱，赚钱的都是不在水面上飘的，其实互联网也是这样，经历了一些还算看的入眼的公司如何在快倒的时候成长起来，才知道，真正实干的一般都忙着干活了，一些没时间解释，一般分析的人从不去干，因为成功与失败只在一现之间，所以一般评论家都有成功一半的概率，而创业家只是万分之一的概率，所以他们只能拼命干，不知道现在评论淘宝当年不成的评论家还记得自己是否放过炮没，估计现在还在评论，就像现在很多人在评论京东一样

 

         咱一个做技术的，一般不会决定业务，所以只能做为旁观者调侃一下，何种人带互联网能成，什么样的人就是一个花把式，同时也把一些初级的糟蹋钱的方式，顾问过或是经历过的事情拿出来跟大家调侃一下，全当让后来者学习个教训，有一些不一定完全对，因为时代在变，但至少是经验之谈

 

         先说人吧，因为经历的少，只举看的见的，或是直接的，间接的人的朋友，肯定漏掉不少，希望各位英豪不要因此而生气：），江湖中一类人，可以改变江湖，像风清扬之类，而且互联网这个行业，有一类人不管这个是不是红海，只要市场足够大，他们进入就可以引起轩然大波，名字可以大家比较清楚，像史，周，二马，雷，这些人从不相信世界不可以改变，但还有一些人比较低调，像奠定淘宝基石的孙，还有阿里第一二任coo, 李琪之类的人都比较可怕，但成功的人都有一类特质，很多人觉的淘宝起来是当时做的早，其实并不然，当年ebay占了93%的市场份额，那一战打的特别惨烈，如果要我来形容他们，我觉的他们更像亮剑中的李云龙，很多时候，我参加很多公司的互联网战略会，都想吐，其实在中国你能想到的点子，别人一定可以想到，但决定是否成功，我还是比较喜欢这样一句话，选择一个足够大的市场，拥有超然的团队能力，每天工作12*6个小时，别的公司做一年，他们公司一年做四年的事，何愁不成，当然，说这个话，首先这个leader真的必需是首先绝顶聪明，在团队，战略，经验非常丰富，基本不会犯错，然后还有一个可怕的团队，大事可成。

 

这里面最可怕的一派就是金山派，由于金山早年与office打架，差点破产，很多早期的金山人都是在困难面前迎难而上，而且他们懂技术，所以会把创业的成本降到最低，当然他们的弱点是商业感觉慢一点，不过这几年金山互联网感觉也起来了，所以只要他们看中的市场，一般进去别人只有退出的份，像词霸让很多词典公司直接退出，杀毒逼退了kv,瑞星，游戏也是后进入，现在收入稳步增长，都是后进入，但总能做出点风声水起，唯一的例外，就是老周搞个免费进杀毒，为什么金山的团队能成，据我了解，他们的人比华为还能拼，到珠海打车晚上12点也有排队的，除了夜总会，估计就是他们公司门口最长，很多人其实不喜欢这样的公司，认为他们效率不高，但其实互联网公司更多是程序在工作，他们晚上的效率是最高的，这个世界很奇怪，通常说这样话的人，才效率不高，效率高的人，通常也很努力，他们挑人也很准，挑公司会喜欢挑早期的，虽然失败的概率高，有风险回报也高，但一般我会在当地找个酒店，住下，晚上看看，是否有那种激情，才加入进去，但加入进去也很辛苦，一般通常一周睡好几天睡袋，就像金山游戏起来时，邹涛带着大家，我记得每周基本都是在睡袋中度过，去北京烈火支持时，最后连续几天几夜没睡，上线成功后，庆功会都没去，先睡觉了：），虽然成功也有几家，失败也有几家，但总体来说，天道酬勤，一般这样的公司成功概率比较大，但通常这些公司早期都没有人去，像早期马云被叫骗子，金山快破产时，也很难招到人，那时候浙大学生都不去阿里巴巴，我们只能去二流大学招人。05年之前招人，很多微软的，还有sun一批给阿里做外包的人，让他们进阿里都不去，不过好像09年之后都在了，是真来创业还是享受大公司体面，就不得而知了，估计如果现在阿里不好了，离开的先是这批，其实还有一些很好的人，像英年早逝的曹行，不知还有多少人记得，就是因为创业太累，心脏不好，突然过世，支付宝技术员老钱志龙创业，白鸦，李志国都在忙自己的事吧，这里面有很多人都很有性格，做事与做人都难两全，像代表就是李琪，特别喜欢，虽然交集不多，但他们都不会让所有人都满意，做事与做人之间选择了做事，所以水火各半，我比较喜欢打江山的人，虽然通常讲守江山更难,更需要敢于突破的，因为等死与找死，找死还有一现生机，很多时候大家在分析苏宁做电商为什么成，这个道理那个道理，其实就一个，羊群里面来了头小饿狼(京东),狼长大了羊就没活路了，他就下决定做了，跟战略没太大关系，当然绝对的人又会说，没战略怎么成，我最近就碰到几家也很大的传统行业做电商的，经验与教训跟大家分享一样

 

回头再说说我经历的一些事情，互联网公司难过的几道坎，说的不对大家不要扔砖头，凡事都有两面，不争论，就讲讲现像，我分几点讲，其实战略没什么太多好说的，战略如果不对，就没人投钱，有人投钱就值的做，但细节决定成败，我就讲一些经典的战例：

 

市场篇

 

首选在市场推广上，记得一家公司，有一亿的融资，好像是什么波*登投电子商务公司，要打市场，首先要打地铁，打车体广告，结果线上连流量入口都没有接好，一般来说，先必需做线上广告，让流量能进入自己的网站，或是与有流量的网站进行互赢BD合作，互换流是比较靠谱的，结果线下广告，先弄几千W，拦都拦不住，结果只好为了自己的名节不当这个顾问，给钱也不干，结果后来才知道什么地铁广告公司副总是**的同学，利益驱动下，结果电商公司成了传统公司，广告烧的一点作用也没有，结果讲真话的廖廖无几，如果是传统线下进电商就更麻烦，因为线下传统广告部由于利益在那里跟本不会把广告控制权交出来，电商对于宣传跟本没有主导权，同时线上还会认为我也可以干好线上宣传，结果线下的广告体成了主投放，全部完蛋，或是交几个亿学费，不过有些现在有钱，交的起，如果是电商初期，产品需要边修边改时，尽量小BD带流量，摸用户需求，让IT快速修改是王道，产品成熟后再大规模推广。

 

还有什么线下体验店要多开，像什么麦*林，还有什么**家居，很多不靠谱的人都在建议，电子商务互联网就是无疆界，如果开线下体验，要好地段，装修很贵，还有什么著名城市，给用户品牌高贵，互联网的品牌跟本与线上线下无关，关键是给用户好的体验，拿到的东西是否是感觉很好的，如果开店，只能覆盖2公里以内，所以淘宝尝试什么线下家装体验都是失败的，线上与线下的结合，o2o的模式是方式，但没有线下品牌的最好不要尝试，因为建这样的体验店又伤财又伤命，一般一个体验店至少1000W左右投入，开几个就没现金流了

 

市场还有很多教训，由于篇幅有限就不一一讲

 

生产篇

 

回头再讲讲商品，或是生产供应链，我记的有一家公司，很有名，一上来说我就要做个新品牌，请最好的设计师，最好的打样间，最好的生产供应链，服装企业，名字就不讲了，请了个韩国大牌设计，叫什么*鲁，设计师团队就60个人，加上样衣，面料产购有200人团队，很贵，这个团队一下子搞了300多个款，而且为了证明他们设计的不一样，连尺码与通码都不同，结果先不说成本，衣服做出来，别人按照正常码来买，结果退货达50%以上，整个团队一样估计成本就在几千W，同时他们为了证明他们自己是对的，还要越搞越大，仓库里全是货，结果货上压了近5000W，同时由于生产供应链控制不好，经常是冬天的货春天才上架，秋天到了夏天的货才来，结果一家很有实力的电商公司就这么没了。建议他们采用买手制，跟最新的款，最新的设计，像这样的工作，其实好的公司就只需发几个好的买手，加有经验的产生管理，面料不要管，如果要备面料就更复杂，缩短生产周期，尽量不要压货，压货是大忌，但由于采用的供应商均是内部的亲戚，所以结果可想而知，定单要搞到很大。其实凡客也经历过同样的问题，后来学费交足了，花了一年多时间

 

最后讲讲IT，不想说不靠谱的技术有多少，不想提名字，就说一家奢侈品折扣公司，以前的技术团队，网站已经很慢，访问不了一年了，一个小时订单过不了300单，然后用的是最贵的带宽，以及机架，以及后台系统，开发成本每年近1000W投入，技术团队从不解决问题，还时不时要挟一下公司，进去顾问并帮助砍人，诊断后，发现性能问题，在没增加任何费用的情况下，系统性能提升上百倍，为这事刚好我太太生孩子，为了调优这个系统，我都没陪产，很感谢太太理解我，他们公司最高的业务就是那个时候产生的，单天订单在1.3W单，顺利的帮他融到了资。我也从没到过花几个亿建系统，我把公司的钱当作自己钱来花，像IT系统有一些人跟我说几亿建个系统，其实技术不是比你钱花的多，而是用更少的钱做更多的事情，我还讲一家公司，线下进入的，线下的IT全部是IBM的设备，而我自己喜欢用dell,喜欢更便宜的设备（IBM的人又要恨我了），甚至网络设备能用开源就用开源，并且找的机房价格在4W一年 100M带宽，带宽品牌很好，由于没有用集团以前的供应商，曾经被线下的人说拿了钱，也可以不坚持，但实际情况一旦选择自建机房，内行也懂的，建一个机房，先不说专线要拉多少，电路，环境，成本，基本是近千W的投入，而且你的稳定性会跟专业机房一样吗，光发电机，UPS的投入都很大。还有一家公司，换了个头，第一天上班就说要裁人，我不忍心兄弟们没工作，特别是很多是真的是很好的公司出来的，相信别人，结果留不住人反而说挖人，我是一向很拼命所以去那家公司，基本是一边组团队，一边就形成战斗力，像某些公司，我去三个月就上了团购，商城，线下团队，很多业务，技术方案能开源就开源，从不买系统，其实大家看一下电商，其实做的好的公司，很少有自己购买系统，因为在电商公司，战略也重要，但战略的实现要靠靠谱的技术团队，同时靠谱的技术团队由于不能影响业务，所以总希望有一个好的业务的人能带队，电商如果用买系统，跟本没办法快速响应用户的需求，当然这事并不绝对，有时候买也会更快，但我会买开放源码的，可以更快速的修改。同时我也讲讲阿里的事，老阿里其实都知道，那时候07年没拆之前，阿里巴巴，支付宝，淘宝，还有旺旺几家公司的技术，一共才300人不到，其实我很感谢我的老板王涛，他一直对我说，你要多错少错，多做不错，而且他让我换了无数的岗位锻炼了我的能力，一个cto必需是全方位，并且从基层干出来，才能了解下属的痛苦，所以也才是后来我扔掉阿里的股票跟他一起创业，他也成就了我，很感谢，虽然后来因为一些特殊的原因选择离开，但真心的感谢。我自己负责的团队，几十个人要干几百人干的事情，我基本在阿里是走的最晚的技术高管，同时在阿里还干了几件真是值的骄傲的事情，我们的团队核心业务换了IBM的小机，每年省了很多银子，最早在阿里用虚拟化技术，那还是04年的事情，还有第一个用mysql,可以给大家提一个名字，我很喜欢的干事的人，像简朝阳，周光辉，我们换小机的事情就是他干的，小机不用一年就至少省出几亿出来，真的很出色，但这些事情会断了很多人的财路，得罪很多人，为了换系统我结婚时我太太连婚假都没休过，后来阿里一个技术就近2000人技术，其实事可能还是那些事，大家有没有想过近2000人的团队，以阿里成本，是40W一个人，含了管理的成本，就近8亿的费用，而阿里的pe最高时达到上百，也就是说以正常30倍pe ，就有近240亿市值是被研发吃掉，阿里后来也就是600多亿市值，这也是为什么有时候技术能决定公司命运，阿里为什么后来市值上不去的原因之一，还有一些头，一定要技术统一，一个技术平台，其实互联网就是一个个性化的时代，技术统一是最好管理的，但实际上要满足不同的业务，我就见过最失败的统一案例就是ebay进中国，统一技术平台，给淘宝送了个大大的红包，还有亚马逊想统一卓越，其实一个好的互联网公司一定是以用户为导向，以用户体验为中心，而不是给一个统一的界面，在互联网网公司中一个登录页面设计就会让一家公司死去，多一个输入框就会让转化率下降一半，这种事情我已经经历太多了，一个真正优秀的头，不是以你带多少人为荣，而是你带的团队几十个人可以干数十倍别人的事情，我很喜欢李云龙，写这么多，十几年在互联网里面混，每天工作近十几个小时，别人羡慕我为什么做的不错，但没有看到当别人可以陪伴家人时，还在公司继续努力，人分三种，一种是愤青，一种圆滑，一种是圆润，我做不了圆滑，因为做事选择一定会得罪人，但我对得起自己的良心，对得起身边的朋友，特别是追随我的人，优秀的团队一定是让优秀的人留下来，让留下来的人觉的走出去的人是应该走出去的，优秀的团队才能形成，最后谨以此文给正在互联网，或是想走进互联网的公司也好，希望你们可以从中得到些什么，选对人，做对事，同时你们也要决定任何事情都要想着，你决定一个点子，后面有很多人在默默的付出，他们因为相信你而来，但也会因为不信你而去，最后祝大家顺利，同时无论是线下创业还是线上创业，你首先得是一个好伯乐，让没有发光的金子在你下面会发光，让别人在别人那里发不了光的人，可以在你下面干的更好，希望每个人在你的创业团队都能干的有成就感，你公司就成功一半了，同时也请大家注意招人，互联网有很多奇葩，只会谩骂，在团队内从不解决问题，我经历过很多这样的人与事，人身攻击，而不是解决问题，有空泡微薄，乱放炮，也请大家看清眼睛，招对人，招好人