《圈子圈套》作者今天中午关于卖什么样的产品和在什么样的公司做销售比较“好”？主题的在线聊天纪录

主题：卖什么样的产品和在什么样的公司做销售比较“好”？

王强—九帮帮主 说 (12:30):

有人吗？

麻团瑟瑟 说 (12:30):

有

我就是我－若星汉天空－最后的圣骑士 说 (12:30):

有

宁宁 说 (12:30):

有

麻团瑟瑟 说 (12:30):

真准时

宁宁 说 (12:30):

嘿

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:30):

here

谨言慎行，循序渐进 说 (12:31):

，大家都在等帮主召唤啊

宁宁 说 (12:31):

恩那呗

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:31):

红军吃过了吗

王强—九帮帮主 说 (12:31):

哦。我还以为都去吃饭了呢

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:31):



志勇 说 (12:31):

来了有人

菲--sophia 说 (12:31):

我们都在等帮主来呢

谨言慎行，循序渐进 说 (12:31):

都早早吃过，等待帮主开会了

Kelly 说 (12:31):



briany 说 (12:31):

对啊

briany 说 (12:31):

一呼百应

tewq! 说 (12:31):

嘿嘿

王强—九帮帮主 说 (12:31):

Robin在吗？

谨言慎行，循序渐进 说 (12:31):

呵呵，今天这个话题，帮主先发表点看法吧

王强—九帮帮主 说 (12:32):

想先问一下，各位如果是做销售的，先各自报一下吧，都在做什么产品的销售？

谨言慎行，循序渐进 说 (12:33):

呵呵，我做杂志广告的销售

谨言慎行，循序渐进 说 (12:33):

也做咨询服务的销售

Robin&社会主义好 说 (12:33):

我在

范树林（我的品位一贯是只喜欢迟暮的美） 说 (12:33):

电力行业管理软件 销售职位

赠玫瑰者手余花香 说 (12:33):

贸易信用保证保险销售的

菲--sophia 说 (12:33):

软件方面

SKY.Prison Break. 说 (12:33):

Oracle，分销

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:33):

我做金融服务

lily 说 (12:33):

FMCG

tewq! 说 (12:33):

我做甲苯回收装备（机械设备）的销售

ps 说 (12:33):

做通信产品

briany 说 (12:33):

小社同学是做什么的我们一直不知道呢

麻团瑟瑟 说 (12:34):

外贸（所以今天旁听）

汪秀伟 说 (12:34):

我做政府软件应用系统的

王强—九帮帮主 说 (12:34):

Robin ,有个深圳的圈友说要搞个深圳的聚会，具体可以发个公告告知

只L一人-何波 说 (12:34):

我也旁听

宁宁 说 (12:34):

策划新手，也旁听

Robin&社会主义好 说 (12:34):

呵呵 合法能赚钱的我什么都卖

briany 说 (12:34):

帮主 不会今天不是做销售的你就不予受理了吧？

谨言慎行，循序渐进 说 (12:34):

汪伟：政府软件应用系统？

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:34):

这里有西安的圈友吗

汪秀伟 说 (12:34):

菲--sophi，你是做什么软件？

菲--sophia 说 (12:34):

管理软件

ps 说 (12:34):

我在深圳

谨言慎行，循序渐进 说 (12:35):

你们的产品一般的价格水平在多少呢

汪秀伟 说 (12:35):

是的 GIS应用

汪秀伟 说 (12:35):

100-500W

王强—九帮帮主 说 (12:35):

还有要报销售什么产品的吗？

谨言慎行，循序渐进 说 (12:35):

GIS能否给我中文名

谨言慎行，循序渐进 说 (12:35):

恕我比较土

王强—九帮帮主 说 (12:35):

地理信息系统

谨言慎行，循序渐进 说 (12:35):

呵呵，多谢帮主

汪秀伟 说 (12:36):

帮主 牛！！

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:36):

帮主，我看没有了。请继续

王强—九帮帮主 说 (12:36):

那我再问一句，

菲--sophia 说 (12:36):

大家销售的对象都不同，方法也应该不同吧

王强—九帮帮主 说 (12:37):

不要告诉我具体年收入，请用你现在的年收入，工资加提成奖金之类，除以你的工作年限，是多少？

赠玫瑰者手余花香 说 (12:37):

我也在深圳,深圳的圈友聚会好像在周六搞过一次partyb ,不过那天我去西安了,没赶上,不知搞得怎样?

李平（祷告的时候可以抽烟吗？牧师说不可以！抽烟的时候可以祷告吗？牧师说可以！）说 (12:37):

briany 说 (12:34):

帮主 不会今天不是做销售的你就不予受理了吧？————书上有说过，所有的人都是在销售自己啊

ps 说 (12:37):

税前税后?

王强—九帮帮主 说 (12:37):

比如，年收入10万，工资两年，这个数就是5万

王强—九帮帮主 说 (12:37):

税前吧

ps 说 (12:37):

哦

汪秀伟 说 (12:37):

那我掺了

谨言慎行，循序渐进 说 (12:37):

5万

ps 说 (12:37):

不到一年怎办

ps 说 (12:37):

?

ps 说 (12:38):

5万

王强—九帮帮主 说 (12:38):

按月份估出一年总会吧

ps 说 (12:38):

7万

王强—九帮帮主 说 (12:38):

其他朋友呢？

tewq! 说 (12:38):

还不到一万

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:38):

0.8

宁宁 说 (12:38):

1

赠玫瑰者手余花香 说 (12:39):

6万

SKY.Prison Break. 说 (12:39):

2

菲--sophia 说 (12:39):

1

王光前 说 (12:39):

1

低调 说 (12:39):

7.5W

王强—九帮帮主 说 (12:39):

那几个做软件的呢？

汪秀伟 说 (12:39):

2

lily 说 (12:39):

7

王强—九帮帮主 说 (12:40):

我给大家大致报一下我以前各年的数目吧，年收入除以工龄的

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:40):

相差很大

ps 说 (12:40):

恩

ps 说 (12:40):

学习中

圈子圈套 说 (12:40):

郭志辉┢┪网络故障，没回复肯定是没收到您的消息，请尝试再次发送将昵称更改为郭志辉

菲--sophia 说 (12:40):



王强—九帮帮主 说 (12:40):

93年第一年，3万

王强—九帮帮主 说 (12:41):

94年，6万

志勇 说 (12:41):

不错

王强—九帮帮主 说 (12:41):

96年，到西门子，7万

王强—九帮帮主 说 (12:41):

98年，西门子当经理时，11万

赠玫瑰者手余花香 说 (12:41):

年年翻番呐!

王强—九帮帮主 说 (12:41):

以后的就不报了

汪秀伟 说 (12:41):

牛

jessie 说 (12:41):

一路飑升啊

汪秀伟 说 (12:41):



briany 说 (12:42):

呵呵 why？

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:42):

这个数字要怎么分析，帮主说说看

王强—九帮帮主 说 (12:42):

在欧美，有很多HR咨询的公司都会统计这个数据

宁宁 说 (12:42):



Robin&社会主义好 说 (12:42):

西门子的经理现在可远不止这个价了

汪秀伟 说 (12:42):

以后他逃税了

东东 拈花一笑 说 (12:42):

哈哈，帮主怕刺激大家的神经啊

briany 说 (12:42):

但那是在96年啊

ps 说 (12:42):

不是西门子现在经历也差不多



briany 说 (12:42):

呵呵 确实肯定会刺激到大家

东东 拈花一笑 说 (12:43):

年薪100万～300万之间

低调 说 (12:43):

大部分人是不是会越来越降

王强—九帮帮主 说 (12:43):

影响收入平均水平，最主要的因素是地区，地区差异最大，但咱们今天不讨论地区因素

Larking Huang 说 (12:43):

是啊，96的时候这个工资很牛拉

ps 说 (12:43):

95年

王强—九帮帮主 说 (12:43):

因为今天的话题是什么样的产品、什么样的公司为好

ps 说 (12:43):

帮主干嘛去了?

谨言慎行，循序渐进 说 (12:43):

恩，帮主继续

谨言慎行，循序渐进 说 (12:43):

大家先别急着说话

ps 说 (12:43):

哦

菲--sophia 说 (12:43):

帮主是如何在这么短时间达到收入的翻倍上升的，

Robin&社会主义好 说 (12:43):

东施效颦一下 某家 97年第一年3万 98年5万 99年自办公司12万 后面的也省了

briany 说 (12:44):

你么？

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:44):

大家静一静吧，先让帮主讲完

赠玫瑰者手余花香 说 (12:44):

我认为能源类的产品以后销售路子不错

briany 说 (12:44):

OK

王强—九帮帮主 说 (12:44):

他们会计算出本地区各个不同行业的销售人员的年薪除以工龄数，把资历因素排除出去

汪秀伟 说 (12:44):

能够引导用户的产品，有又有机会的公司好

王强—九帮帮主 说 (12:45):

这样按行业或相关产品/服务类别来排序，来分析这些因素对收入的影响

菲--sophia 说 (12:46):

恩，值得我们思考

王强—九帮帮主 说 (12:46):

得出的结论，也是我今天想和大家分享的，就是，做销售选择行业，选择去卖什么样的产品或服务，要看卖这个，你能在销售过程中给客户带来多大的附加值

jessie 说 (12:47):

恩，附加值决定销售业绩吗

谨言慎行，循序渐进 说 (12:47):

呵呵，其实很简单，除了产品本身，你这个销售本身有什么价值

王强—九帮帮主 说 (12:47):

销售人员在销售过程中的附加值越高，销售人员的自身价值就越大，所得待遇也越好

谨言慎行，循序渐进 说 (12:47):

比如咨询行业的销售

谨言慎行，循序渐进 说 (12:48):

证券行业对企业客户的销售

身在不中不外的it圈儿->大型企业it服务外包管理说 (12:48):

现在的客户也没那么傻了，也会算投入/产出的

雪花 说 (12:48):

我来　迟了我做微软和网安方面的

范树林（我的品位一贯是只喜欢迟暮的美） 说 (12:48):

附加值？ 不是很明白 顺便贴一下93年第一年，3万

94年，6万 也就是94年一年的收入是9万

96年，到西门子，7万 也就是说95年96年平均薪资是是8万

98年，西门子当经理时，11万 也就是说97年98年平均薪资是19万



王强—九帮帮主 说 (12:48):

这是其一，其二，因为对销售人员的附加值要求高，所以公司会愿意投入在人员培养上，销售人员能从中获益

rita 说 (12:48):

这个附加值，帮主能在解释一下吗

东东 拈花一笑 说 (12:48):

你指哪块附加值啊？企业还是个人的

王强—九帮帮主 说 (12:49):

范树林的理解能力有问题

菲--sophia 说 (12:49):

哈哈



tewq! 说 (12:49):

上面那个数字是要乘以工作年限的

谨言慎行，循序渐进 说 (12:49):

不要去讨论与主题无关的细节问题

谨言慎行，循序渐进 说 (12:49):

请关注帮主说的重要观点

赠玫瑰者手余花香 说 (12:49):

对呀,要给客户多附加值,首先你自己得肚子里有货吧?

谨言慎行，循序渐进 说 (12:49):

这些观点很好

王强—九帮帮主 说 (12:50):

93年我1月开始在联想工作，98年时已工作6年，所以98年的年收入是66万

只L一人-何波 说 (12:50):

经验值钱了

王强—九帮帮主 说 (12:50):

刚才说了其一其二，还有其三

只L一人-何波 说 (12:50):

刚开始是产品

王强—九帮帮主 说 (12:51):

因为你的附加值高，所以公司对你的依赖程度就大，你的职业安全性就高，就容易找工作，找工作后也容易保工作

谨言慎行，循序渐进 说 (12:51):

对

谨言慎行，循序渐进 说 (12:51):

这点其实我也想到了

谨言慎行，循序渐进 说 (12:51):

人就更容易获得自由的生活

谨言慎行，循序渐进 说 (12:51):

不至于依附某个公司或者个人太多

郭志辉 说 (12:51):

谨言慎行请安静知道就坐板凳上好好听

谨言慎行，循序渐进 说 (12:51):

可以获得更加独立的人格

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:52):

帮主分享的结论其实多数人心里知道，要要用数字事实来证明这个东西的一个有效方法是通过销售/营销人员拿到的回报。

不过我觉得拿工作年限当分母并不是很合适，超过某个时间区间，其他因素的影响偏大

只L一人-何波 说 (12:52):

总觉得1小时太少

菲--sophia 说 (12:52):

还有一点，我觉得附加值这个东西，是不可虚，存在不可量化的成分！

所以很多人抓住这个控制，忽悠客户，害人害己

王强—九帮帮主 说 (12:52):

大多数做销售的，选择做什么行业或卖什么产品时，首先考虑的是：这个东西是不是好卖，其次，这家公司给钱多少，诸如此类

王强—九帮帮主 说 (12:53):

Chris说的作为一个人是这样，但是人家要的是一个行业的统计数据

jessie 说 (12:53):

您对电子商务的B2B模式销售怎么看？

CANDICE 说 (12:53):

还会考虑自己在这个公司能获得什么样的成长机会，

王强—九帮帮主 说 (12:53):

CANDICE 说:

还会考虑自己在这个公司能获得什么样的成长机会，

王强—九帮帮主 说 (12:53):

这是第二个话题

CANDICE 说 (12:53):

对自己有什么帮助

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:54):

作为行业来讲，就是规模样本。

王强—九帮帮主 说 (12:54):

我当初去联想做销售，现在很多媒体和圈友都问，去做那么底层的工作如何如何，其实这是他们的理解。

jessie 说 (12:55):

那你是怎么理解的？

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:55):

要素已经有两个了：

客户获得附加值空间 + 行业落地平台的发展空间

王强—九帮帮主 说 (12:55):

我做销售是深思熟虑的，去做什么样的产品也是仔细考虑的

王强—九帮帮主 说 (12:55):

联想有卖汉卡的、微机的、扫描仪的，等等

雪花 说 (12:55):

我认为从底层做起　为了以后晋升作管理打了很有利的基础的

王强—九帮帮主 说 (12:55):

但我要求的是去最贵最难买的产品，代理IBM的AS/400

长空 说 (12:56):

帮主在线啊？

叶飞 说 (12:56):

这也算是自身的:职业规划吧?!~



jessie 说 (12:56):

当时就决定走现在的路子了吗？也就是职业规划

Robin&社会主义好 说 (12:56):

呵呵 AS/400 几年前我也做过

CANDICE 说 (12:57):

做最难做的事，其他得看起来就简单得多了，

李平（祷告的时候可以抽烟吗？牧师说不可以！抽烟的时候可以祷告吗？牧师说可以！）说 (12:57):

帮主要是去卖PC，现在没准没杨元庆什么事

王强—九帮帮主 说 (12:57):

现在各行销售人员中，待遇最好、成长空间最好、职业安全度最高的，就是附加值高的那些销售人员

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:57):

帮主以后有机会来西安宣传、与圈友聚谈吗？

菲--sophia 说 (12:57):

一个成熟企业的产品和一个在高速发展企业的产品，其优劣何在

jessie 说 (12:57):

我觉得对自己来说，总觉得计划不如变化，可能是毅力不够

王强—九帮帮主 说 (12:58):

这些附加值是人自身的，不依附于卖的是什么产品，也不依附于是在哪家公司卖

jessie 说 (12:58):

恩，我明白了，

暗夜独舞 说 (12:58):

大家好，小弟初来乍到，给大伙儿请安啦

jessie 说 (12:58):

自身素质

谨言慎行，循序渐进 说 (12:58):

那可不可以这样说，一旦成为资深顾问式的销售，其实就已经走上了一条销售人员的良性发展道路

雪花 说 (12:58):

对客户认定的人而不是的产品　

rita 说 (12:58):

还有脉吧

菲--sophia 说 (12:59):

但产品素质不行呢

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:59):

帮主今天的话题很有益，开了个头，让大家深入思考。

王强—九帮帮主 说 (12:59):

所以，如果这个产品要想卖得好，需要其销售人员发挥很大的附加值，比如人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养，等等，就应该去卖这个产品

谨言慎行，循序渐进 说 (13:00):

呵呵，很精辟

谨言慎行，循序渐进 说 (13:00):

深收益，感谢帮主

西蒙泥 说 (13:00):

比较“好”，好的定义是什么？个人发展还是能捞黑钱？

vivien 说 (13:00):

谢谢

jessie 说 (13:00):

那对于刚接触销售的新人，这种附加值的培养都开积累吧？

ps 说 (13:00):

但是帮主我们需要怎样才能提高自己的附加值啊

王强—九帮帮主 说 (13:01):

如果这个产品很好卖，傻子都能卖得动，如果这个产品卖出去主要是靠公司自身因素，比如市场地位，客户急需，价格优势，等等，而不是你这人的价值使产品卖得好，这个热闹最好不要去凑

雪花 说 (13:01):

多看书看报看新闻关心政治还有自身的修养

叶飞 说 (13:01):

我个人是觉得,我们现在过于注重"营销"这块了,而忘了"产品"这块,或没在产品这块下足够的功夫~~产品如果有问题,销售人员就算是再出色,结果只能是"摔"的越疼.

长空 说 (13:01):

坐着好好看！

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (13:01):

帮主刚才提到咨询公司对于行业的调查排序，能说一下您对互联网行业的相关分析观点？

西蒙泥 说 (13:02):

有些公司只是一个把关系变为钱的工具，卖什么无所谓

菲--sophia 说 (13:02):

企业很好，但开发出来的产品素质还有待提高的情况下，一个好的销售人员把它买出去，但顾客的使用效果不佳，不是就降低了销售人员本身的素质了吗

jessie 说 (13:02):

这就叫一退为进吧

王强—九帮帮主 说 (13:02):

顾客使用效果不佳，与销售人员本身素质有何影响？奇怪

liu 说 (13:03):

买了产品,但是产品质量有问题,不是觉得销售人员在骗人吗

菲--sophia 说 (13:03):

没有达到销售时承诺的效果

雪花 说 (13:03):

他的意思说　　产品没有之前和他说的那么好　

jessie 说 (13:03):

产品和销售人员是相互影响的，产品销售钱对产品有整体全面的了解再做决定，是不是也叫定位呢

麻团瑟瑟 说 (13:03):

应该是影响销售人员在客户心中的信用啊

王强—九帮帮主 说 (13:03):

常有人问，卖软件好吗？做点信好吗？做互联网好吗？卖保险好吗？等等。其实都是应该按上面的思路去考虑

叶飞 说 (13:03):

买家最终看是要看产品效果的,因为产品不好,而认为是销售人员"骗"了他,最终可能会影响到销售人员的"信誉"

西蒙泥 说 (13:03):

现在大家产品都差不多，只是看谁会卖

菲--sophia 说 (13:04):

作为销售的名誉，不就降低了吗

王强—九帮帮主 说 (13:04):

名誉和素质是一回事吗？！卖这个产品，需要你发挥自身的附加值，而不是靠产品、公司或客户的急需

CANDICE 说 (13:05):

帮主的附加值也可以理解为个人的能力吧，

麻团瑟瑟 说 (13:05):

以人为本，

ps 说 (13:05):

对阿,帮助给个附加值的定义把

雪花 说 (13:05):

综合素质

低调 说 (13:05):

帮主,这种人一般非常少吧。可能做咨询服务的会有比较多的这种人。一般的销售很难，他们不是非常懂自己的产品。

王强—九帮帮主 说 (13:05):

附加值包括人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养，等等。

暗夜独舞 说 (13:06):

人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养，等等

西蒙泥 说 (13:06):

附加值是自己的，产品是公司的

Robin&社会主义好 说 (13:06):

能力、经验、专业水平等等的综合体现

叶飞 说 (13:06):

信誉,可以大致理解为"诚信"~~诚信也算是个人素质之一吧~~~ [虽然说的有点牵强]

ps 说 (13:06):

但是你靠附加值如果客户根本没需求怎办

暗夜独舞 说 (13:06):

我看附加值才是自己一生的财富

Victor - Personality type is destiny...绝恋狮子座,从此江湖笑... 说 (13:06):

?

长空 说 (13:06):

还是太理论化了。

Victor - Personality type is destiny...绝恋狮子座,从此江湖笑... 说 (13:06):

小安

Robin&社会主义好 说 (13:06):

呵呵，人格魅力这个词是咱中国人发明的，其主要用途是给老板拍马屁。

西蒙泥 说 (13:06):

创造需求啊

rita 说 (13:07):

那纯粹是推销个人了

王强—九帮帮主 说 (13:07):

销售能做成，要看客户看中的是什么，是产品顶级？公司顶级？客户急不可耐，随便什么都行？要是这样的话，销售人员的价值很低，最好不去做这些东西

西蒙泥 说 (13:07):

客户经常不知道自己要什么

暗夜独舞 说 (13:07):

引导

王强—九帮帮主 说 (13:07):

那毛泽东的人格魅力是给谁拍马屁？RObin也太偏颇了吧

雪花 说 (13:08):

所以要引导他　

DT 说 (13:08):

那銷售就要引導客戶,　讓客戶知道他需要什麼

宁宁 说 (13:08):



雪花 说 (13:08):

是给　　老百姓　

王强—九帮帮主 说 (13:08):

下一个话题，挑选什么样的公司，加入进去做销售

王强—九帮帮主 说 (13:08):

就和上面的话题是联系在一起的

CANDICE 说 (13:08):

人格魅力不是只体现在某一方面，某一形式

菲--sophia 说 (13:09):

恩，这个我一直在思考的

长空 说 (13:09):

实际情况中遇到回款比较难的该怎样？

菲--sophia 说 (13:09):

挑选什么样的公司，加入进去做销售



西蒙泥 说 (13:09):

我觉得开始要去大公司做，然后再去小公司

许永振 说 (13:09):

挑选发展中的公司，排名不前不后的

菲--sophia 说 (13:09):

大家抓重点阿

ps 说 (13:09):

听帮主说

麻团瑟瑟 说 (13:09):

帮主说过，成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西

Shelly-MD,长了一脸包 说 (13:09):

啥意思？

菲--sophia 说 (13:09):

别太偏题了

sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:09):

是选择刚起步的公司呢?还是选择大公司里面的新型业务部门呢?

sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:09):

但是业务方面有前途

雪花 说 (13:09):

看怎么给自己定位

王强—九帮帮主 说 (13:09):

如果这家公司能使你的附加值有所发挥，能对你的附加值有所认同，能对你未来的附加值有所增益，这就是理想的大公司

ps 说 (13:10):

但你进去之前你怎么判断那?

雪花 说 (13:10):

这个概念太大了　

ps 说 (13:10):



菲--sophia 说 (13:10):

精辟！

王强—九帮帮主 说 (13:10):

这就是理想的公司，没有哪个“大”字

长空 说 (13:10):

如韩潇一般的选择。

圈子圈套 说 (13:10):

Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 已退出群。

王强—九帮帮主 说 (13:10):

人都是根据有限的信息作出判断的

许永振 说 (13:11):

进去之前如果判断不出来，我觉得还是不要做销售了

ps 说 (13:11):

要是帮助你你会根据什么信息判断?

李平（祷告的时候可以抽烟吗？牧师说不可以！抽烟的时候可以祷告吗？牧师说可以！）说 (13:11):

许永振 说 (13:10):

进去之前如果判断不出来，我觉得还是不要做销售了——赶紧销售比私人侦探还厉害

ps 说 (13:12):

我的意思是判断哪些方面

allen_hz in Beijing 说 (13:12):

呵呵，很多事情进去了才知道

菲--sophia 说 (13:12):

性格决定命运，我们要认清楚作销售是不是我们最要要，也最能体现自己价值的

只L一人-何波 说 (13:12):

许永振 说 (13:11):

进去之前如果判断不出来，我觉得还是不要做销售了 这就是靠你的经验了,刚毕业的年轻人很难去判断一个公司的好坏

sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:12):

我大概能明白楼主的想法了



王强—九帮帮主 说 (13:13):

现在是否有个平台、待遇与对你的使用是否让你满意、是否在成长中、是否愿意培养你，等等

雪花 说 (13:13):

可以旁敲侧击

菲--sophia 说 (13:13):

只L一人-何波，唉，我真的太认同你了

ps 说 (13:13):



许永振 说 (13:13):

要进一家公司，肯定从正面，侧面，各种渠道了解相关信息，不然你也不敢去吧

西蒙泥 说 (13:13):

是啊，有人带很重要

西蒙泥 说 (13:14):

人生四大悲之一：“少无良师”

王强—九帮帮主 说 (13:14):

所谓有人带，就是说明这家公司对你未来附加值的增长有帮助

李萍---征手机游戏方面的合作者 说 (13:14):

刚毕业时，是很难有明确的个人规划的．．．．

王强—九帮帮主 说 (13:14):

所以待遇好，发挥所长，就是你的附加值被认可

雪花 说 (13:14):

也有人不原意把技术和销售经验教给

长空 说 (13:14):

信息不对称啊！

sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:14):

特别是女性上司吧

菲--sophia 说 (13:14):

对于新人来说，怎样的机会和平台太少了

rainy 说 (13:14):

非常同意帮主的观点！！我是做技术的，做了三年部门经理，但是对销售非常感兴趣，经常跟销售一起分析案例。帮主所言极是啊！

西蒙泥 说 (13:15):

技术是支持部门

麻团瑟瑟 说 (13:16):

对公司来说，花同样的钱去培养一个新人，还不如去请个立马能创造价值的人，除非，那个新人非常有潜力

rainy 说 (13:16):

只是发现目前，咨询型销售的空缺不是很多，不好找啊

rita 说 (13:16):

但是也有很多公司愿意找新人，认为这样的人好管理

只L一人-何波 说 (13:16):

嗯,麻团说的是个普遍现象

谨言慎行，循序渐进 说 (13:17):

这实际都是帮主已经说过的

宁宁 说 (13:17):

也看公司成熟度，新公司也会考虑人员成本

谨言慎行，循序渐进 说 (13:17):

不愿意培养人

谨言慎行，循序渐进 说 (13:17):

说明不愿意在员工身上投资

王强—九帮帮主 说 (13:17):

做销售选择行业，选择去卖什么样的产品或服务，要看卖这个，你能在销售过程中给客户带来多大的附加值

如果这家公司能使你的附加值有所发挥，能对你的附加值有所认同，能对你未来的附加值有所增益，这就是理想的公司



谨言慎行，循序渐进 说 (13:17):

也既是不愿意增加你的附加值

西蒙泥 说 (13:17):

昨天面试一个应届毕业生要4000，谁说大学生难找工作？

王强—九帮帮主 说 (13:17):

不要抱怨公司不愿意培养人

圈子圈套 说 (13:17):

allen_hz in Beijing将昵称更改为甲方乙方

雪花 说 (13:18):

新上任的 原意找 新人 好雕磨成自己的心腹

briany 说 (13:18):

要给自己创造培训的机会吧？

王强—九帮帮主 说 (13:18):

就像不要抱怨客户不买你的产品一样

心中的波澜 说 (13:18):

还好还好，帮主还在呢吧

暗夜独舞 说 (13:18):

一般大公司会在培养新人上花工夫，小公司就不会了

西蒙泥 说 (13:18):

嗯

王强—九帮帮主 说 (13:18):

客户不买你的产品不需要理由，公司不肯重用你不肯培养你也不需要理由

王强—九帮帮主 说 (13:19):

你要给客户买你产品的理由，你要给公司重用培养你的理由

长空 说 (13:19):

这句顶了。

rita 说 (13:19):

帮主说得很客观

许永振 说 (13:19):

帮主说得好，反过来说也都是有理由的，关键看自己是否看得出来

暗夜独舞 说 (13:19):

还是要销售自己

心中的波澜 说 (13:19):

一般都是公司觉得你有利用的价值才会培养你吧

赠玫瑰者手余花香 说 (13:19):

那怎么样在有限的时间里让自己的附加值达到最大化呢?

西蒙泥 说 (13:19):

客观无法改变

rainy 说 (13:19):

不知道帮主对政府行业有否了解，我感觉这里面非常难做。

王强—九帮帮主 说 (13:19):

原因在你身上

宁宁 说 (13:20):

政府行业

Lei Xu 说 (13:20):

!all

赠玫瑰者手余花香 说 (13:20):

帮主赐教!

心中的波澜 说 (13:20):

政府行业相对好做

西蒙泥 说 (13:20):

和禅的道理一样

王强—九帮帮主 说 (13:20):

因为如果原因不在你身上，你就无能为力了

暗夜独舞 说 (13:20):

人际更复杂吧

王强—九帮帮主 说 (13:20):

大多数人都盼望找出自己无能为力的理由

谨言慎行，循序渐进 说 (13:20):

呵呵，帮主的这句话有意思

rainy 说 (13:20):

政府行业相对好做，是吗。我要请教心中的波澜了，会后聊。

雪花 说 (13:21):

能做到买花 赞花 香 而不是赞花怎么好，是花的香味可以带给什么

甲方乙方 说 (13:21):

有个问题想和帮主交流，在中国卖ERP，关系（做之前已有的）到底有多重要，想请评价一下

宁宁 说 (13:21):

王强—九帮帮主 说:

大多数人都盼望找出自己无能为力的理由



王强—九帮帮主 说 (13:21):

但是，所有的成功者，都是不断在寻找自己能做什么来改观，这是他们不同于庸人之处

心中的波澜 说 (13:21):

“大多数人都盼望找出自己无能为力的理由”这句不解



赠玫瑰者手余花香 说 (13:21):

当然我肯定从来不愿意给自己找借口

西蒙泥 说 (13:21):

改变能改变的（自己），接受不能改变的（客观）

谨言慎行，循序渐进 说 (13:21):

呵呵，这句话很令人振奋

暗夜独舞 说 (13:21):

为自己的失败找借口

谨言慎行，循序渐进 说 (13:22):

再次给了自己很多的信心

心中心 说 (13:22):

“大多数人都盼望找出自己无能为力的理由”应该就是客观原因



宁宁 说 (13:22):

你可以做到“良好”，未必都要优秀。帮主，怎解呢

菲--sophia 说 (13:22):

对，象阿家西将军一样：没有理由！

心中心 说 (13:22):

帮主的意思是人定胜天？



王强—九帮帮主 说 (13:22):

不是

sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:23):

不是

王强—九帮帮主 说 (13:23):

我最反对的就是老毛的人定胜天

王强—九帮帮主 说 (13:23):

整死了那么多的中国人！

宁宁 说 (13:23):

人定胜天，这话太满了

赠玫瑰者手余花香 说 (13:23):

那帮主在小说中洪钧对邓汶的劝说是讲:首先看价钱的舞台在哪里哟?

西蒙泥 说 (13:23):



心中心 说 (13:23):

是的，那个太唯心

只L一人-何波 说 (13:23):

做你应该做的,尽力而为

宁宁 说 (13:23):

那个时代需要那种推动的力量吧，虽然说，那个啥...

赠玫瑰者手余花香 说 (13:23):

然后才是自己能做什么耶!

心中心 说 (13:24):

但是自己能够解决程度把握比较难

菲--sophia 说 (13:24):

很重要一点是，人的心态要好

赠玫瑰者手余花香 说 (13:24):

小说中洪钧对邓汶的劝说是讲:首先看自己的舞台在哪里哟?

王强—九帮帮主 说 (13:24):

总结一把：做销售的选择行业、选择去卖什么样的产品或服务，要看卖这个东西的时候，你能在销售过程中给客户带来多大的附加值

如果这家公司能使你自身的附加值有所发挥，能对你的附加值有所认同，能对你未来的附加值有所增益，这就是理想的公司





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