中国在线招聘的比较与未来的出路！

在线招聘的出路！

 

最近一段时间或主动或被动地见了一些VC人士。有些人找我是想了解我目前运作的项目的，有些是想了解了解中国“招聘服务”行业，与我沟通也算是咨询一下“行业内专业人士”的意见吧！（没有必要太谦虚吧）。

 

中国在线招聘已经发展了10多年。51JOB，智联的发展过程都很艰辛，他们的成功值得肯定，尽管我对51job某些操蛋的、带有垄断性做法表示愤慨N多吐槽N多。中国在线招聘到底还有没有机会呢？目前市场上出现的几家新的招聘网站是否有成功的可能性呢？这些新的玩家，包括如火如荼的社交网大街，辛苦耕耘了若干年的“一揽英才网”，已有3~4年历史的“猎聘网”，还有昙花一现的“百伯人才”，中华英才创始人张杰贤先生再创业做的“全职网”，当然还有本人操刀做的“庞果网”。这些新的招聘网站有什么特点，有什么差异化呢？他们到底提供什么价值给企业客户，个人用户，这些价值是如何传递给用户的，他们能够影响中国招聘服务（不能用改变）？他们能走多远？

 

如何建立自身服务优势？

先比较一下他们建立各自服务优势的途径吧！

市场位置

Lead  Role|领导者

Niche  Player |细分玩家

招聘网站

51JOB（智联）

大街网|人人

猎聘

一揽英才

庞果（pongo.cn）

自身

品牌传播

电视，

互联网（显示，搜索排位，广告联盟等），

户外广告（电梯，车身，路牌等）；

印刷媒体

互联网广告

病毒营销

百度&谷歌广告联盟

 

线下活动（校园）

电视

户外（包括电梯视频，平面）

SEO|SEM，

百度以及谷歌广告联盟

SEO|SEM

少量的户外广告

目前还没有做广告，计划采用百度&谷歌广告联盟；

 

病毒营销|口碑

 

 

用户获取

途径

广告驱动

高知名度吸引

广告驱动以及病毒营销与口碑

广告驱动，

维基原理&UGC

广告驱动与口碑

成熟社区

专业服务特有粘性

用户特点

（自己宣传）

职场白领

毕业生，在校生

高端职业人士，

 

细分行业人才，例如建筑类人才

IT人才，尤其是从事软件工程类的IT人才

网站架构

传统web 1.0

SNS

Web  1.0

Web  1.0

搜索+ SNS

用户规模

3500~4000万

大约2000万

大约200万

大约300万

2200万

网站排名

 

 

 

 

 

 

在比较这些在线招聘服务模式的优劣之前，我们需要透视他们自身品牌建设的通路，以及这些网站吸引注册用户的途径。只有弄清楚了这两个问题，我们才可以真正地判断，他们到底能够提供什么样的差异化服务给“雇主企业”以及“个人用户”。

 

首先，说说社交网络的典型代表大街网吧。他们获取用户的途径非常明显，主要是在线广告，病毒营销以及口碑，同时大量的线下校园推广，因此他们的用户特点也非常明显，能够提供给雇主企业的价值也“独特”，校园招聘。

 

很多人经常问我猎聘网怎样，其实回答这个问题不难，但是不能够直接给出答案！一个招聘网站到底怎样，关键是看他们计划offer什么服务给雇主以及个人用户，其次要看他们的个人用户是通过什么渠道与途径获取的。如果一家招聘网站提供给个人用户的价值单一（只是找工作），那么这个网站上用户一定是主动求职者为主（逻辑上意味着低端用户比例高！）；另外，如果这家招聘网站依赖广告驱动，尤其是传统的广告，那么这个网站的个人注册用户一定与51Job不可能有太大差异！这个问题，我已经将清楚了吧。

 

当然，不能说猎聘网完全没有亮点，它的亮点是在初创阶段，在一定程度上利用维基原理（狭义地解释为互联网用户上传自创内容，用户之间进行交换…）这帮助他们完成的原始数据的积累，但是这种方式到底有多少Power，用过就知道。

 

第三，一览英才就不说了，他们很低调，成本控制很好，说是100%草根创业也不为过，但是他们有一股野蛮生长的力量这家公司总部在深圳，特有深圳气质（成长是唯一存在理由！）。

 

说说自己的东西吧。首先，我要说的是如果大家（雇主）去使用庞果网，我想你们在获取求职者投递简历的数量不一定比51JOB，智联的多，但他们一定都是IT人才！ 其次，你别指望（强调一下永远别指望）从PONGO上可以搜索得到很多简历！如果你希望从庞果上搜索得到很多简历，那说明我们还没有与您将清楚庞果网的特点！

 

庞果网本身没有用户管理系统，也就是说它的个人用户100%来自CSDN。CSDN可以提供很多服务给IT人员，尤其是软件开发者，包括论坛，下载，代码管理，技术专家，甚至针对技术约架（大讨论），线下编程马拉松，CTO俱乐部等等。CSDN的使命是促进专业IT人士沟通与成长。职业与聘用是提供给用户多样化价值中的一种。

 

结论是： 庞果网的用户不是短时间内广告吸引来的，而是过去14年间，CSDN上千号百同事（包括现在以及过往的同学）兢兢业业辛苦地经营，用专业化的服务黏下来的。因此，他们大部分不是主动求职者，他们来CSDN不是找工作的，而是“为沟通技术”而来的！因此，你别指望可以轻易搜索得到他们的简历，如果你要聘用他们，首先你或者你公司的高阶技术经理（业务部门人员）成为这个社区一员，成为整个CSDN用户关系链中的一员。聘用TA，首先得成为TA们的朋友，这就是庞果网的游戏规则。

 

提供什么样的价值，如何传递价值给用户？

现在比较一下这些在线招聘网站之间到底提供什么价值给企业用户，个人用户，是如何提供价值的。

市场位置

Lead  Role|领导者

Niche  Player |细分玩家

招聘网站

51JOB（智联）

大街网|人人

猎聘

一揽英才

庞果（pongo.cn）

企业

（价值）

品牌

显示广告，

静态， 

眼球法则

互动

粉丝

显示广告，

静态， 

眼球法则

显示广告，

静态，

 眼球法则

互动

粉丝

关系链传播

不太合适传播EVP

合适传播EVP

不太合适传播EVP

不太合适传播EVP

合适传播EVP

职位

职位信息静态的

有检索才有申请

邮件订阅

职位信息通过关系链可以自动传播

 

根据个人标签推荐；

系统内消息或者EDM

 

与51JOB差异不大

与51JOB没有差异

职位信息通过关系链可以自动传播

 

根据个人标签推荐；

系统内消息或者EDM

 

搜索器

人才

搜索并采购简历

人才库（静态）

搜索并建立关系

（人才社区）

搜索并采购简历

人才库（静态），

有入门级的社区

与51JOB完全一样

搜索并建立关系

（人才社区）

主动求职者为主

主动求职者为主

主动求职者为主

主动求职者为主

被动求职者为主

用户

HR主导

HR主导

HR主导

HR主导

技术总监，研发经理，工程师主导

个人（价值）

找工作

交朋友，社交

找工作

找工作

技术交流，社交,职业技能发展，找工作，聘用人