圈子圈套慧语解读

 

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任何成功，都有太多的偶然；而任何失败，都有太多的必然。 
——不犯错误，就存在成功的“偶然”。

总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。 
——“拾遗补缺”。

胜负与成败都是暂时的，无所谓，谁活到最后才真正见分晓。 
——道法自然 ，为而不争。

一个人能走多远，取决于他与谁同行。 
——跟对老板，认清形势。

在领导心目中设定合理的期望值，是各项工作的重中之重。 
——杰克·韦尔奇的职场起步：比老板的期望多一点。

只有真心为你好的人，才会想改变你。 
——想想你的老婆是不是这样？

人们面对问题时有两种反应，要么找出办法解决它，要么找出另一个人替自己面对它。 
——像诸葛亮一样，小心谨慎，步步为营，即使失误也要能找出“另一个人”，同时，最好不要让自己具有成为“另一个人”的能力:-)

宁可换老婆也不能换手机号。 
——现在都强调“沟通”最重要，但如果联系都联系不上，还沟通个P啊！

女Sales要签过一个单子才能象生过孩子的女人一样算作完整的女人，男sales要签过一个单子才能象让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人。 
——对外，搞定客户就是成功；对内，搞定老板就是成功。把老板当客户一样对待，就这么简单。

当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制；当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势以后又会设法让项目尽量简单……你现在比较顺利，但俗话说得好，一粥一饭当思来之不易，你得居安思危啊，守成就要让局面尽量简单，你为什么要给自己增加变数呢？ 
——打江山时群雄逐鹿，乱中取胜；守江山时则需要简单和规范。

不要死盯住客户，而应该看看客户会听谁的话、是谁在替客户拿主意。 
——对于问题，一定要找到它的本质，从源头下手往往能迎刃而解。

没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。 
——“成王败寇，愿赌服输”，调整好自己的心态，重新来过。

“你想啊，我桌子也拍了，人也骂了，人家连一句话都没说全担待了，再不让人家占些便宜实在说不过去，我逞了威风，他们得了实惠，两不相欠。” 
——面子这个东西，在某种情况下是能转化为利益的。

承担什么角色直接决定获得什么利益。 
——记得蜘蛛大侠曾经教导过我们“能力越强，责任越大”，这里要补充的是“利益也越大”，同时不要忘记“风险也越大”。

凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承；凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。 
——基本原则：不贪小便宜。

我的原则是两句话：第一，不出头；第二，不出错。 
——这就是老东西们常说的“稳重”。

做Sales一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其在大项目投标中更是如此，不能一门心思只认准一个竞争者，所有的投标商都是你不可忽视的对手，但另一方面他们在不同阶段又都有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗，最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者，其他的人都已经倒下，而那个最后倒下的人在和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。 
——职场上利益相交就是朋友；利益冲突就是敌人。没有永远的敌人……

很多听上去离奇之极的“谣言”，日后往往被证明并不是谣言，因为人们的想象力根本无法凭空想象出来那么离奇的东西……即使站在最高的桅杆上，命运之所系仍然不过是汪洋中的一条船。 
——我们总是被教导不要听信“谣言”，那是因为你还没有资格和“更上面的人”具有对称的信息。而当“谣言”变成“真言”时，悔之晚矣。

既要时刻牢记自己是一班之长，也要时刻提醒自己只是班长而不是全班。 
——……在职，就得尽人事。

过去当副总的时候可能对自己分管的业务想得多一些，对省公司的全局想得少一些，对整个集团的大局可能顾及得就更少，这也无可厚非，但往后你得改改啊，对以前顾及不到的事今后就要更周全一些，对以前看不顺眼的人就要更包容一些。从另一个角度讲，集团对你的要求也会与以往不同，以前能迁就的今后恐怕就不能再迁就。 
——看起来副职和正职只有一步之遥，但两者所拥有的权利、获取的利益和承担的责任却有天壤之别。

在关键时刻一定要尽量离客户现场近一些。 
——虽然现代通讯技术越来越发达，我们有短信、电子邮件、电话，甚至视频会议，但是同一句话在不同的语气、表情、环境下说出来，意思都是不一样的。在关键的时刻，最原始的交流方式——面对面，最保险。

盯大项目的Sales能力如何不是最重要的，可最重要的反而是怕那些老鸟玩什么“将在外君命有所不受”，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不敢瞒…… 
——大项目的失败会要老板的命，一般来说，作为老板站的会比你高一点点，看的会比你远一点点。

 

 

优化管理层的核心工作流程、改变公司在当地政府面前的形象，提高产品质量，改善工作环境…… 而管理要做的是把每个简单的事情做到100%

尽量少用“有趣”，“好奇”之类的词语来描述自己想要的工作，而是“充实”，“有成就感”，“乐意”之类。

我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记

不要把“好像”；“有人会……”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。

 

 

我觉得，能否成为领导的关键是他能不能做决策、敢不敢做决策。有时候他的决策不一定是对的，但他必须在必要时做出决策，这是对一个人真正的领导能力的考验。

 

记住，你跟他合作，为了让大家都得到好处，而不是白白求他帮忙。他是你潜在的合作伙伴，而不是你的敌人。

 

 

猎头的忠告：

1、打工无尊卑。无论你今天是普通工程师，还是贵为总经理，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招呼，当了总裁后也要依然同门卫打招呼，切不可鼻孔朝天，否则死得很快。

　　2、高薪者死。如果你今天能够赚到的月薪自己觉得还可以，就不要处心积虑谋求升值加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候，你的死期也快到了。

　　3、领导支持。作为各级职业经理人，一定不要忘记“密切联系领导”的道理，尤其对于广大中层干部。你的创意，你的计划，你的方案，要想得到顺利推行，首先一定要取得领导的支持。坚信：世上只有领导好，有领导支持的干部像块宝。 

　　4、群众信任。一个干部要想成功，除了领导的支持，还要取得同事的信任。因此，平时要时刻注意跟同事们打成一片，在一些无原则的小事上，要替他们争取利益，取得他们的信任，这样你就离成功不远了。 

　　5、请示汇报。永远不要相信公司里会有真正的授权。更不要以为你是MBA就可以踢开党委闹革命。那些埋头做事不看路，不请示少汇报的人，永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们，其实他心里是很恐慌的，生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作，让他了解他没有白花钱雇你。 

　　6、鄙视海龟。对于所有的海龟(海外留学归来人士)，以及国内大大小小的MBA们，不要考虑，统统采取鄙视的态度，没错!搞管理，其实不需要太多的理论。知识越多越反动!无论毛主席，还是比尔盖茨，无论李宏治还是赖昌星，大凡成功人士，没有几个具有本科以上学历的。你们信我吧!海龟之所以归来，90%以上是因为在国外混不下去。属于出国人群中的低能儿;要么干脆就是“克莱登”大学毕业的方鸿渐之流。用他们?一边呆着去吧!海龟唯一的作用就是把他们的牌牌挂到公司门口吸引风险投资，好比饭店门口的幌子。至于干活的本事，还是“汉阳造”的盒子炮好使。 

　　7、三招两式。做一个合格职业经理人，必须懂得三招：大力沟通，全力执行，谦虚谨慎。同时，随着你所在的行业以及所处的管理角色不同，你必须知道两式：涉及本专业的所有名词术语，涉及本行业的名人轶事等所有谈资。比如我作为人力资源经理，我每天大概花6个小时到各个部门跟人聊天，对于公司的任何人事政策，我都会始终不渝地抓落实，执行到底。我见了任何人都鞠躬问好，包括对扫地的阿姨。我熟知人力资源管理的所有理论、概念、名词，什么招聘与面试技巧、结构化面试、职位说明书、绩效考核、平衡记分卡(BSC)、X理论Y理论、培训、企业文化、马斯洛需求层次理论、员工满意度、职业发展规划、薪酬管理等等等等，同时我也对我所在企业所处的行业知识有着广泛但并不精深的了解。 

　　8、兔子不吃窝边草。作为职业经理人，千万不要对周围的同事发生感情，比如不要跟异性同事搞对象，不要跟同事做哥们儿。除了工作上的事情，没有私人感情可言。永远不要做烂好人，要保持自己的严肃性，或者说是威严。 

　　9、急流勇退。当感觉到自己已经爬到顶峰，无论职位还是薪酬都已经达到了无法再逾越的高度，一定要开始寻找全身而退的道路。比如开始跟猎头公司联系，留心跳槽事宜等。这个周期应该在半年到一年左右时间，换句话讲，如果你已经达到顶峰，而还赖在这个位子上超过一年无变化，就是你的失败。 

　　10、雁过留声。职业经理人最可宝贵的不是自己的薪酬，而是自己的名声。“人过留名雁过留声”的道理一定要记得。一定不要做损害原企业利益的事情，一定不要对同事做阴暗卑鄙的小人勾当。在新企业面前谈论旧企业一定要说好，在任何一家企业，只要你干一天，就要全心投入，敬业爱人。哪怕明天你就要办理离职交接了，今天也要全心全力为公司争取到最后一单生意