境界

经理人的七种境界。

 

普通销售能达到的三种境界：

第一，投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。

第二，互利互惠（1+1=1）大家互相奉献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

第三，共赢共荣（1+1>=2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念-----双赢。

很多人或公司在这一境界就突破不上去了。

 

高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：

第四，以德服人（0+1>=2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是简单通过利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。

第五，星火相传（(0+1)=N*(0+1)）领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。

第六，星火燎原（0*0=无穷）领导人把证觉得理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力传播下去，使其影响最大化。

 

公司经营的最高境界：

第七，代代相传，一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越任务和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。