价格是客户的需求决定的

价格是由什么决定的？

“供需关系。”

“市场。”

“成本和行业利润率。”

这是教科书上的内容。真实的情况是：价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。成本只是决定该企业本身是否还要进行该产品的生产和销售，无法决定价格。

那竞争最激烈的高端市场举例，没有所谓的市价，大家都是比着客户的钱包，能卖多贵就卖多贵。同样的产品，对其依赖度高的客户，卖个上千万；对其无依赖度的客户，免费赠送。

 

但是影响价格有三个要素：

第一，竞争对手的需要是价格的主要影响因素。

第二，相对垄断度是次要影响因素。

第三，目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。

降低成本，调整决定价格的三要素，就可以扩大利润。

竞争对手的需求实主要影响因素。例如，商场搞促销，免费赠送矿泉水，附近小卖部赔本都卖不出去。所以要仔细分析竞争对手的需求，因为他们也决定只你的价格和利润。矿泉水怎么才能卖出暴利？这个答案不难，就是把小卖部搬到沙漠里去，这里拥有矿泉水的小卖部A就和遥远的小卖部B构成了相对垄断。A和B距离越远，相对垄断就越高，人们也愿意为之付出更多的钱来购买。

如何把矿泉水卖出世界最高价格？请世界首富们带上所有资产，来到沙漠里，没有水源，就在他们奄奄一息的时候，世界上最暴利的矿泉水小卖部A出现了。这是矿泉水的成交价格，可以定为这些首富的财产总和，他们可以忍受的消费额度要比普通人高出很多，也就是最高消费忍受度上限最高。

 

 

实战：“根据统计分析，在老客户上投入一块钱的回报率是新客户的十倍，所以我们要留住老客户。”

用户购买了产品之后，利用依赖性产生的相对垄断，增加其消费凭率和消费金额，是投入最少，回报最大的生意。