我的两年创业故事

 

 

   和很多年轻一代的人来说，同样的我，走进了创业之路，在两年的时间里，摸索了一条条成功与失败的道路，相信前方还有更加多不一样的经历。

   每个人都希望自由，每个人都希望拥有自己的一片蓝天。而造物主不会让奇迹降临到任何绝大部分人的头上，因为我们拥有的理想需要自己来实现。

   在2年的创业之路上，我总结了3组词句：

 

   用心，用力，用脑

 

   关于用心

  我们看了很多创业的故事，创业的故事有成功的，有失败的，有得到财富的，有损失一切的，这种欢快，这种悲哀，这种愉悦，这种痛苦，时刻都在创业者心中响起。创业成功者，总结的一套总是心酸，总是一次次的教训和积累，这些是创业者才能体会的，可能在电视上看到的创业故事很少人真正理解到创业者的苦与累。但是同时一次次的成功，为创业者提供了充足的电量向前走。

   之所以用心，是因为只要有心去做一件事情，无论是多么的艰苦都可以做到；用心需要对事物的不同角度进行分析，用心去倾听整个团对的所有人的心声；

   说到这里，我需要举一些自己经历过的事情，和大家分享我的创业故事：

   在2007年6月，我的创业故事开始进行，一来在资金和人力都很稀少的情况下，我们租下了一个只有70平米的复式单位，下面是工作，上面是作息的一个工作室，我们是一群对视觉设计充满热情的年轻人，当时我24岁。我们在07年整年主要是做一些非常散的项目，包括一些网站，图形界面，包装设计等。但是起步之初，一定要用心去了解每个客户的需求和想法。这里要告知年轻的创业者，钱在创业之初要看得很重要，但是也不能看得太重要，重要的意思主要是要维持每个月的稳定收支，不太重要的意思是，我们的心一定要想，每个项目都是一个积累，用心的积累，每个进步每个作品都带有我们的血和汗，是为日后奠定基础的内容。

   对客户要用无比的耐心，恒心，诚心服务，对自己的员工我们也是非常用心的教导，成立之初，我们只有3个人，在经历了半年左右，我们的公司人员大概是6名设计师，2名视觉总监，2名视觉设计师，2名协助设计师。一个比较精简的团对诞生，在此阶段，由于我们所做的项目，包括软件界面设计，网站设计等，在当时来说，很多高校毕业的学生只能说略知一二，用心的教导非常重要，这里要提醒初步创业阶段的创业者，一定不能有任何私心，或者说不要觉得设计师比自己厉害是一种委屈，但是在我看来，用心把自己所理解的经验都教导给设计师是一件很重要的，每天都要去做的事情。

   用心去聆听设计师的心声，或者用心去聆听无理客户的需求，其实在创业之初都是很难的事情，设计师也许会担心公司日后的发展问题，可能有很多顾虑，对于我们创业者来说，用心去开导，并定下一个目标，例如，半年后我们会如何，给大家有一个蓝图。另外一个是无理的客户，尽管有些客户非常喜欢挑很细的毛病，但是假如与客户对抗的话，对双方都不好，一来客户会觉得我们的诚意没有了，另外一个是我们也无法得到更多的解决办法的经验。

 

   关于用力

   作为创业者，精力要比白领或者任何一个岗位的职业人要更加充沛，每个人可能理想的每天工作是8小时，但是，我们的个工作超过每天16小时，我们不是要比时间的多和少，因为就算是16小时的工作量也无法满足一天下来要解决的问题所需。因此，创业者对精力的磨练是很重要，既然要有自己的一片天，那么精力要磨练出来。

   那些人不能成为一个严格的创业者：

一个是身体多病痛，这个是很基本的要素，因为病是创业的阻碍时间的一个问题点，不是说创业阶段不给生病，意思是要尽量保持身体的健康，均衡的饮食，还有运动都是关键。有好的身体，才能每天行使十几小时的身体不容易被病痛困扰。

二是有心没力者，这种人很难创业，创业者是不能惧怕失败的，在创业期间，我们确实走了不少弯路，但是很多事情我们都在尝试，只要心里想到的，就一定要完成，要尽力完成。在创业前期，想了很多事情，想了很多种盈利模式，但是只停留在想是没有用的，一定要付出行动，例如定计划，规划工作，管理工作等等。

三是没心没力者，作为一个创业管理者，我们的能力是在视觉设计这方面，通过我们这种技能，通过给客户服务提升自身的价值，但是仅仅如此是非常非常不够的，作为一名创业管理者，需要做到一来控制好所有设计师所输出的作品质量，另外要扩展业务，要如何搞好内外部的沟通关系，如何控制成本问题，如何培养新旧血液，如何。。。无数个事情每天都要给自己一个目标，要完成解决那些事情。

四是用盲力者，盲力意思就是乱来，什么是乱来？没有了解好客户的需求，拼命干活，最后体现不了作品商业价值的做法。用力要做到用巧力，例如斗牛者没可能用自己的力去和牛来斗，而是通过对牛的惯性和规律进行摸索，在期间通过不同的身体动作避开牛，让自己手上的利剑刺向公牛，这样才是用了力。这例子可能比较夸张，但是我觉得创业者要用有价值的力，这个和经验很有关系，没经验的时候，通常用很大的力气去做很多不必要的事情，但是慢慢得到了规律后，我们会节省很多的无畏的力气。

 

    关于用脑

    脑是人类最重要的部位，也是创业者最重要的部位。

    09年，我们团队从07年的3名设计师到今年有16名设计师，作为一家以视觉设计为主导的团队来说，不算很大，但是我们肩负着外包公司的重要的项目，我们用我们的智慧去把事情做好，如客户关系的建立，团队管理的建立，项目管理的建立，市场推广的策划，成本控制的经验，无疑是在着720多天内，而且在不断进行完善的事情。

   用脑很重要，没有脑子的创业者，很难把握到好的项目，很难去理解客户如何想设计，很难把精力集中在未来几年的公司发展。

   创业者的几大误区：

一个是创业者缺乏居安思危的能力，预想能力很重要，除了设计上预想到可能某个项目在时间把控上会出现问题，我们预想到的远远不止视觉设计的事情，一个是我们的成本预想，假如当时的成本预算很高的时候，可能我们会通过一些措施及早准备好，减轻成本压力。例如项目预想，我们预想到假如没有了某个项目的时候，会不会对整个团队的生存构成威胁。

二个是脑里面不能有私心，人是有感情的动物，人的情感因素表现在很多地方，作为创业者，假如把情感放到第一位的时候，可能会弱化了对整个公司的大局观，得不偿失，

是非常致命的，把时间用在没有实干的地方。脑海里只有想如何忽悠一些客户，人事关系暧昧等等，都会非常影响到整个团队的士气。

三个是脑中无时无刻都要有业务发展的目标和措施。天下没有掉下的大面包，就算有也会慢慢吃清，扩展才是创业者生存之道，互联网的时代，给予我们的是低成本的推广业务的渠道，很管用，我们团队一大部分的项目，占有90％是从网络上承接，这个意味着互联网对我们这批年轻一代的创业者提供了很多很多的机会。通过有特色的品牌传播，一来让更加多的客户知道我们的经验和服务范围，二来我们要做标杆，一定要给业界有一个榜样作用，不要怕自己的对手复制自己的商业操作，这个是复制不了的，放心推广你们自己的平台。

四个是要有作为领导者的那种领导力，领导力不是占有欲，领导力是在一个非常轻松的环境下，大家能够按照领导的想法和方向，成功完成某些项目，尽管不能完成，同时领导也会给予自己的检讨，并且和员工一起完成，这个就是互相依赖，具有人格魅力的领导，假如某些事情，某些环节老是出问题，老是和自己的客户和设计师过不去的话。那么不适合创业，更不适合做任何地方的领导。

 

今年我26岁，正在跨过创业的第二个年头，为第三年的到来在制定计划。虽然到现在我们还在和完善自己的成功经验，还在调整自己的失败教训。无论如何，请每个创业者都要给自己一个包容，亲切，积极，奋发的心。