外贸 服装内衣 接单15天成交50万 分享 (普宁电商外贸)

看了一下 写上一篇文章的时间 ,

到现在已有半个月了

因为最近有些忙于确认有关新客订单事宜,

订单总额50W, 今收到30%订金, 终于吃了定心丸,

不过货期， 还有得等， 要到明年三月底....

因为订单有些满~~~

好了 ,  分享一下过程吧！ 有些折腾!

其实这个客也是不容易侍候的， 

从年初开始就有接触， 

客人刚开始只是询价， 

但是从询盘的细节中， 可以看出， 客人是很专业的， 

因为询盘问的很精细，  而且量还可以， 一般不专业， 少做大货的客人是不会这样子问的;

(注：  由此， 判断， 很可能是潜在大客户)

但是往往这样的潜在大客人， 没那么容易 就能来合作！！！

事实也证明， 报价后， 对方只说了: your price is very high ~~~

说报价高其实很正常， 

因为对于第一次报价， 很少客人会马上认可！

之后一个月都没消息!

有可能对方是要使一下心里战术， 

对于新手来说， 一听到价格高， 心里就慌了， 不知道所措，，，不知所措，，，

也有新手 ， 对于这种情况 就要降价了……

但是， 我们心知肚明， 报价是合理的， 因为行业内对于这样的产品 都很透明 ！！！

我还是和往常一样， 

发一些公司小视频， 设备情况， 产量等 介绍；

而且还邀请对方来公司参观指导!

证明公司是可靠的， 不是盖的!

经过一翻的沟通， 

后面客人虽然也是有来看厂， 

说是在汕头工厂有生产厂家了， 

要是我司价格合适 会在这里下单， 

还说要两条 20 FT， 

还以为有戏， 

但是， 也还是没有下单， 一直说价格太高！

我很无语， 因为价格是老板自己 报的！

但我知道价格还算正常！

但还是失败告终！

个人分析， 失败可能有其它原因， 

货期太久， 

或者这次根本不想下单， 只是来控一下虚实， 又来打个心里战术！

而且，后面 还几次发询盘过来！！！

很累， 心累， 都不想报了， 又不能不报；

好事多磨， 

终于半个多月前， 客人又说要来了， 又说是要下单， 

经过上次的折腾， 

公司估计这次又是不太好谈， 

对方又是压价， 

这次， 经过公司研究， 虽然是让利了一些， 

但是也不是客人说让就让的， 

让利的同时， 也会对客人提出一些要求，

由于利润减少， 风险加大， 

那么自然地：  要求 定金由平时的20% 改为50% ! 

要不然，让鬼老以为， 钱一下子来得这么快， 

那么下次他又会叫叫叫， 

由于定金提高， 那几个鬼老吱吱地不知道说啥， 

好像是在商量着什么！

终于， 也万没想到， 以为又要失单了， 

 几个鬼老竞然答应了!!!

由于时间关系， 下次聊

 

说是在汕头那边有生产，