中国（云），Veeam的新支点！

“现在是Veeam最好的时期！”这是刚上任不久的Veeam亚太和日本地区高级副总裁Shaun McLagan见到记者后说的第一句话。

1

成功，产品、人才和伙伴

Veeam 2017年第三季度的业绩格外亮眼：总订单收入同比增长34％；新增企业预订同比增长84％，2017年的企业交易量超过去四年总和；与超过16700个服务供应商达成合作伙伴关系；Veeam Backup for Microsoft Office 365 1.5支持SaaS云端产品，现已保护超过200万个Office 365邮箱……

谈到公司为什么会有如此高速的成长，Shaun McLagan表示，这是因为公司拥有为虚拟化和云而生的产品、大量优秀人才，以及强大的合作伙伴生态。

Veeam一直专注于企业级可用性，在Gartner公布的数据中心备份和恢复软件魔力象限中被列为领导者，而且在“愿景”这一维度的排名非常靠前。2006年成立的Veeam就是为保护虚拟化和云环境而生的，这决定了它在当时是以一个行业“颠覆者”的形象出现。经过十多年的发展，Veeam已经从一个“特立独行”的创业企业，逐渐成长为全球数据保护领域的新一代领军企业，其产品也从“一招先”变得更加全面。Veeam是从虚拟化环境数据保护起家的，现在不仅可以针对虚拟化、云甚至多云环境提供端到端数据保护，而且拓展到对物理机进行保护。现在，Veeam推出的最新软件也可以支持AIX、Solaris等Unix环境。“以前，我们的客户群主要集中在中小型企业，现在我们也可以覆盖大型企业，57%的全球2000强企业，以及74%的财富500强企业都是我们的客户。”Shaun McLagan表示。

目前，Veeam在全球拥有超过3000名员工，仅2017年就新增了800-1000人，主要分布在销售、渠道、技术和支持等方面。2018年，Veeam的人员还会继续扩张。Veeam中国区总经理施勤补充说，Veeam中国现有近30人，明年还会翻一番，增加的主要是前端业务人员和技术支持人员。Shaun McLagan和施勤也都是今年加入Veeam的，在IT界拥有多年从业经验。更多优秀人才的加盟让Veeam在技术、销售和服务方面变得更加游刃有余。

在中国，Veeam采用的是100%渠道销售模式，所以对本地合作伙伴更加倚重。在此次采访中，施勤姗姗来迟，据说他是刚刚从一个客户见面会上赶来的。

Veeam十分注重合作伙伴的拓展以及联盟的建设，今年就新增了多个重量级的合作伙伴，彼此间实现了更好的产品集成。举例来说，今年6月，Veeam与NUTANIX宣布加速在数字化转型方面的合作，Veeam的产品可以支持NUTANIX AHV；8月，思科开始转售Veeam可用性解决方案，Veeam与AWS之间的合作也提升至一级联盟；10月，Veeam与NetApp达成了转售协议。这样的合作还有很多，Veeam“借力打力”，不仅丰富了自己的解决方案，而且通过合作进入了一些全新的领域，实现了业务的快速扩张。

让Shaun McLagan颇感自豪的是，Veeam的净推荐值是行业平均分数的2.5倍，Shaun McLagan拜访过的很多合作伙伴、客户都表示十分愿意向更多人推荐Veeam。2016年，Veeam全年收入为6亿美元，2017年估计能够达到8亿美元。Shaun McLagan希望，公司2018年的收入能够突破10亿美元大关。在云计算时代，继续保持自身的独特性，同时增强全面性，将是Veeam面对的新挑战。

2

未来，看中国

Veeam公司对中国市场寄予了厚望。Shaun McLagan介绍说，Veeam已经将中国区的业务从亚太和日本区中单独划分出来。“虽然我们进入中国市场不久，但是已经看到了中国市场强劲的增长势头。”Shaun McLagan举例说，“在虚拟化和云市场，虽然新西兰和澳大利亚的收入在亚太区中所占的比重最大，但是其增长速度相对较慢，而中国市场虽然目前基数还不大，但是增速非常快。我们希望2018年中国的业务能够实现100%的增长。”

作为中国业务的掌门人，施勤身上的担子可不轻。他表示：“在云业务方面，中国的业务模式和作法可能会区别于全球。我们目前正在进行市场调研。在中国，虚拟化和云业务的机会非常大，我们会与合作伙伴、客户进行更深入的交流与合作。”

传统的软件通常采用许可证的销售模式。但是为了满足云应用的需求，许多软件厂商都开始改变传统的许可证销售模式。“当前，我们的收入主要还是来自于许可证，以及软件的升级和维护等。”施勤话锋一转，“Veeam正在积极地实现云转型。我们已经做好两手准备，除了传统的销售模式以外，针对云业务，我们推出了共享许可证、租赁等新模式。在云业务方面，我们有单独的渠道和总代。明年，面向中国市场，我们将推出更多、更灵活的销售模式。同时，我们也会加强与云服务提供商的合作。”

年收入10亿美元，对于一个软件厂商来说意味着巨大的飞跃。Shaun McLagan向记者介绍了Veeam业务的新突破点：第一是企业业务，通过新的产品，同时借助合作伙伴的力量，Veeam将力争在大企业客户市场实现更大突破，过去一年半的实践已经证明，Veeam在大企业客户市场具有很大的增长潜力；第二，通过合作伙伴联盟获得更多收入，当前Veeam公司50%的业务增长就来自于此；第三，虚拟化和云业务还会继续增长；第四，Veeam新推出的基于代理的解决方案也会是一个新的增长点；第五，云服务提供商有潜力可挖，它们可以带Veeam进入一些以前从未涉足的领域。

从中小企业市场到大型企业级市场，Veeam正向一个“多面手”转变，机遇也随之而来。

3

云，时刻准备着

2017年对于Veeam来说是一个转折点，它可能对Veeam未来的发展产生影响深远，因为在这一年，Veeam在云业务方面取得了重大突破。

Veeam联合首席执行官兼总裁Peter McKay在谈到今年三季度的财务数据时曾表示，客户正以史无前例的速度部署Veeam的多云解决方案。此前，Veeam曾花费6年时间完成了5000万美元的云业务订单，而现在，Veeam在今年的头三个季度已获得5400万美元的云业务收入。2017年第三季度，Veeam的云业务同比增长72%，远超2016年云业务收入总合。对于Veeam来说，云意味着更多的可能性。

Veeam一切的努力都是为了保证企业级业务永续的可用性，支持任何应用、任何数据、任何云。Veeam最新推出的Veeam Availability Console，顺应托管服务兴起的趋势，可以轻松部署、管理和监控客户的整体Veeam备份环境，同时更方便地向客户交付Veeam的可用性服务。在云方面，Veeam Recovery to Microsoft Azure能够让用户将公有云作为一个根据需求进行恢复的现场，让任何规模的企业业务都能使用先进的企业恢复功能。

Veeam Availability for VMware Cloud on AWS可以让Veeam的可用性解决方案无缝对接基于VMware vSphere的私有云、公有云和混合云。同时，用户还可以利用Veeam的产品在VMware和AWS的多云环境中进行备份、重新存储和复制。

总之，Veeam的新产品将在集中化管理、自动化执行，以及支持云和任意环境方面有更多创新。

对于未来云业务的发展，Veeam也做出了预测。首先，多云环境将成为常态。管理多云的工具和平台将日趋成熟，这会推动更多跨云的应用无缝整合。软件供应商已经意识到这一点，将继续改善其自身的产品。其次，云原生应用程序会逐渐成熟，其在成本、规模和效率方面的优势不容忽视。随着微服务及其支持开发工具的快速发展，云原生应用将快速成为主流。最后，云端数据库服务可以支持超大规模、高度分布的关键应用程序，并将增加更多分析功能。

云是挑战，更是机会。Veeam已经做好了准备。

---