双11后遗症 家电品牌新售后如何转危为机
来源:互联网 发布:蓝牙单片机串口通信 编辑:程序博客网 时间:2024/06/10 12:19
双11狂欢,仅天猫平台,最终当日交易额落在:1682亿元。
然而家用电器品类,作为销售主要类目之一,在交易额破新高同时,狂欢后的物流、安装、维修等售后服务或将迎来巨大挑战。退换高峰、售后服务跟不上、差评投诉接二连三,狂欢节也有“后遗症”。
随着快递行业数据化、智能化升级,今年双11“爆仓”的情况已得到了很大改善,然而家电售后领域却依然问题频现。
安装订单堆积来不及服务;偏远地区没有服务网点,远程费成本高昂;维修网点与用户闹僵了,附近无救急后备军……
一位在双11当天购买热水器的消费者王女士表示:“快递倒是12号就来了,安装约了13号,结果没来,白白在家等了一天,电话催了好几次,到15号才来!中间也不说一声,都要我自己催!”
如今消费者维权意识越来越强,电商平台也使各同类产品的价格、性能、售后服务很容易被对比,口碑很容易被传播,在同等价位与类似性能的产品之间,家电品牌为口碑之战,唯有做好服务。
“双十一”狂欢之后,是放任“危”不管,还是抓住机遇积累口碑?!
在品牌商自有服务能力无法支撑的时候,联保商处于一个举足轻重的地位,但存在的问题也显而易见:
一是网点服务质量参差不齐,过程难以监管,顾客满意率低;
二是乱收费现象普遍,部分师傅利用信息不对称,虚列和伪造服务项目,忽悠欺诈消费者;
而这些,造成了不好的服务体验,品牌商也只能在消费者投诉后,以罚代管。如果再解决不了问题,或频繁更换联保商,然后问题依然存在。
如何改善这一现状?需要从根本上解决问题——
整个服务过程公开透明,打破信息不对称。
无论是品牌自有网点服务订单,还是联保服务订单,品牌商均可对订单进行全流程服务监控,利用大数据定位分析,实时监测从用户下单到师傅服务各个节点,使服务质量、服务时效、收费标准等问题及时暴露。在消费者投诉之前,品牌就已经发现问题,及时介入管理。
在线封单评价,增加用户主导权。
师傅上门服务时,给消费者发送封单码,最终由消费者提供封单码进行封单,同时结合品牌在线回访评价,为消费者在服务结束时,提供2重权益保障,对师傅的服务质量进行一定程度的约束。
零散订单市场,降低捆绑风险。
对于偏远地区订单少的情况,以“订单市场”形式来提供品牌商派单服务,不与网点或联保捆绑合作,而是将这部分零散订单分派订单市场,由可承接的网点进行抢单服务,服务过程同样经过全流程监管,单次合作与结算,简单省时。只要订单市场中的网点储备覆盖全国各区县,从此便不再担心零散订单的远程费用与管理。
2017年双11已经过去,接下来还有双12、年底大促、明年还有618、双11..... 如果这次大促您还有售后管理困扰,那下次大促来临时,我们期待您品牌服务体验口碑的井喷。
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