会员制营销”和“EMAIL营销”培训方案

会员制营销”和“EMAIL营销”培训方案

会员制营销：

 

   会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。

 

选择会员制营销的基本原则：

 

1、是否与自己网站的核心业务内容有关？

2、是否可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去？

3、是否与网站访问者的兴趣有关？

4、是否考虑到会员网站的需要？

5、是否可以反应出自己网站的价值？

6、是否可以取得较好的效果？

 

会员制营销的功能：

 

社交功能——例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。

娱乐功能——俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。

心理功能——成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。

力量功能——一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感受到集体力量的强大。

 

 

 

 

 

EMAIL营销：

 

   EMAIL营销（电子邮件营销）是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

 

营销的三个基本因素:

1 基于用户许可

2 通过电子邮件传递信息

3 信息对用户是有价值的

三个因素缺少一个，都不能称之为有效的EMAIL营销。

 

Email营销的优点：

1.速度快，和即时聊天差不多，这样也方便接收双方交流。

2.覆盖面广，全球10亿互联网用户，拥有超过50亿的电子邮箱[email]地址。

3.成本低。

Email营销的缺点：就是缺少人气。邮件阅读率低。

 

 

 

 

培训方案：

    可以开展有奖知识比赛，首先在抽奖箱中放置不同难度的问题，并将市场人员均匀的分为几个小组，然后进行比赛。先让第一名小组人员在抽奖箱中抽取任意一签，并回答出正确的答案。接着让第二名、第三名回答…以此类推。根据不同的难度设有相应的奖项，回答出最难的题目便给与最高的奖励。

    次活动具有互动，可以促进小组之间的合作性，使之明白何为团结。