一个很普通的行业软件的网下推广故事

这里要说的是一款普通得不能再普通的库存管理软件的故事。

主角是我以前带过的一个年轻的程序员。他在业余时间自己做了一套库存管理软件，Delphi+InterBase，开发时间大概有两个月左右，软件的主要功能就是记录仓库中各种货物的收付存，生成库存总帐和明细帐，外加一些简单的统计功能，基本上与市面上常见的同类软件相同。软件的库存管理模型来自作者自己服务的公司，那是一家大型的制造企业。

要说软件的主要特点，我想与当时其他能看到软件相比，这款软件的主要特点在于：

1、操作非常容易上手，这种容易上手并不是指导航界面什么的，而是指作者的确考虑了很多实际操作者的情况，比如，这款软件虽然是GUI程序，但是全部操作都可以用键盘完成，并且不用复合键（像Ctrl+C那样的）。

2、软件的功能虽然不多，甚至连库存成本的加权平均都没有，但是在已有的功能上，做的还是很下了一番功夫，比如很方便实用的对帐功能，很多软件没有做细，但是这个功能对那些企业管理者来说却是十分关心的。

3、尽管作者从来没有打算拿这款软件走向海外什么的，但是他却按照商业软件的设计要求来对待自己的作品，各种技术文档和用户手册都做得十分细致，至少在我看来，这款软件比当时那些放在专卖店里的盒装软件要用心的多。

其实那时候正是共享软件方兴未艾的时候，但是作者并没有把自己的软件放在网上去卖，主要原因是作者觉得，毕竟是第一个自己的软件（以前都是为公司写，好坏没人评价），而且作者认为软件很简单，没什么值得夸耀的特点，放在网上也不见得好卖，况且那时候作者本人的上网条件也不好。

软件最终还是决定走网下推广的道路。

这款软件的报价是2万5千元，成交底线是2万元（不要觉得夸张，这是网下推广与网上推广策略不同之处，详细区别此处暂且不表）。由于网下推广受到营销区域的限制，所以我们对当地的市场做了详细研究，最后选择了一家当地代理财务软件的公司作为代理商。

合同的大致条款是这样的，2万元供货，代理出售价格不得超过2万5千元，卖出一套，结算一套。服务主要由作者自己做，不过代理商有培训教师、器材什么的，都可以免费拿来用。作为交换，作者每周在代理商的用户培训中讲一上午课。

选择代理商有很多讲究，这里就不细说了。选择这个代理商最大的好处是，代理商原有的客户资源可以低成本借用。

合作第一个月就卖出了一套，第二个月又卖出一套，以后又陆续卖出了两套。半年以后，由于生活原因，作者搬到了另外一个城市居住，不过合作还是继续维持了一段时间。只是后来由于作者接了另外一个项目,实在难以继续提供服务才告终。

在一些大牛眼中，这样一个小软件和区区十万块钱的净收入实在不算什么稀奇，不过，以这样一个功能有限的软件，在很低的市场投入前提下，能达到这样的收益也算相当不错了。

网站上文章如果太长，容易令人生厌，所以准备在我们杂志上新开辟的《行业软件》专栏中，再去详细点评这个案例中其他值得深思的地方吧。一个小故事，或许能带给您一点思考。

来源：datanox.com