[读书笔记]第五章 她吃不下 也不让别人吃，一口咬下含在嘴里不吞下去

第五章
她吃不下也不让别人吃，一口咬下含在嘴里，不吞下去

1.好个好爽的大汉

这世界上有些人是开“合理标”有些人是开“最低标”

想一想：他能不做嘛，屋瓦已经掀了，下面烂掉的木板也摊在那儿，大汉没说假话，有眼睛的人都见得到啊，谁敢冒被压死的危险，而不去修呢？

你猜大汗是不是起初没有看出来，还是他先装傻，或者谎报病情，等你让他开刀，把肚子剖开来，才大叹一口气，说小手术要变大手术了。

这世界上有些人是开合理表，有些人是开最低标。开合理标的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人要价过高，他固然不取，报价过低他也不取。道理是那么低的价钱，不可能做得好。

至于开最低标的，则是东西只要看起来差不多，谁算得便宜，就买谁的。岂知生意人往往看准这一点，先以最低价抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。

2.包在我身上

当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒

想一想：请问这个故事里，谁赢了？你可以说吴副理赢了，虽然他后来挨了骂，但是最起码，他挤走了陈副理，一人独大的坐上了经理的位子，即使表现不佳，公司都因为一时找不到替代的人，而对他无可奈何。

你也可以说陈副理赢了。他虽然受了气，但是立刻被别家的伯乐赏识，跳槽做了经理，且打败了原来的公司，报了一箭之仇。

这么说来输家只有一个，就是王总经理，因为他爱听吴副理浮夸的话，用了差的，走了好的。使公司输惨了。

每个人都认为自己很理性，能够明辨是非，但每个人在不自觉中，也都爱听谗言。吴副经理救抓住了这一点，开出了空头支票，抢下了实在的位置。

从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能允现，而要知道要是得不到位子，就连半个政见也无法兑现。

3.半个也跑不掉

看不清周遭是最危险的

想一想：庄老板棒不棒？棒，而且尽在不言中。结果不但没有丢掉两个新客户的生意，还莫名其妙地建立了信用。更重要的是，他留住了那老顾主周老板。

留住老顾主，不给周老板接触别人的jihui，才是庄老板的最高考虑。

当你用错了人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的敌人。

看不清周遭是最危险的。当你总是跟某人合作，而不随时出去了解行情和比价时，你很可能有一天发现，这老朋友算你的价钱，比别人都贵。

更糟的是，当你不去要求合作的人，合作的人也会在伺候你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了竞争的机会，你们可能一起老化一起落伍。

此外商人多半知道庄老板那种吃不下含在嘴里也好的道理，当你不够灵活，不去监督的时候，他们也就吃定你，绑定你，甚至在必要时，牺牲你！而且明明被牺牲了还觉得他够朋友。

4.全靠老同学

情与法不够分明，是我们社会的通病

想一想：跟前面几个故事一样，这也是抢位子，由老李建议小庆，先把生意拿下来，约签好之后，再谈别的。好比那修屋的大汉，先把瓦拆掉，再说下面木板朽了。前面许多故事的承包商，是抢下位子，吃定别人，小庆则是因为抢下位置，而被对方吃定。小庆真的没有被罚吗？是没明着罚，暗着罚。

当法愈严苛，愈不合人情的时候，那执行的人，就可能变得愈重要。法是人定的，也由人去执行，执行的人有情，这法就有了弹性。

法一定要合理，不合理的法要修，而不能用“人情的执法从宽”来补偿。因为在这执法过程中，不但不能真正的执法，而且造成许多弊端。

同样的道理，如果你发现别人要你签不合理或你办不到的约，你必须知道，从签约的那一刻起，除非你够大，够硬，否则每一个搅局的小鬼，都可能修理你。

情与法不够分明，是我们社会的通病。你可以要求修法，不可以故意违法。只有当法能公正，合理的时候，执法才会严明，弊端才会减少。