电子商务成功案例

电子商务成功案例

在电子商务中，目前最被看好的是企业对企业，也就是所谓的B2B电子商务，而在电子商务中最有商机及潜力的为哪一领域？就是目前新兴的e中介商。
　 所谓的e中介商所扮演的是买方与卖方间的桥梁角色，也就是商业红娘，他们负责提供买方所需的资料与建议，甚至为买主进行比价服务，让买主依据不同的标准选择心目中合宜的卖方，在网上进行配对，而在网上或网下完成交易，这形成另一种充满潜力的新兴B2B电子商务产业。
　　「Rowecom交易的市场金额超过3亿5000万美金，我们目前拥有超过2万名顾客。」资讯电子商务中介商Rowecom的执行长间创办人Richard Rowe这样指出，而这个产业乍听之下并不惊人，但Rowecom却负责所有与资讯相关的企业对企业电子商务交易，它负责买卖约800万种不同的书籍，其中包括杂志、学术论文、及参考书等，财星1000大企业中有不少为其顾客，而这块领域只是B2B中e仲介商市场大饼的小小一块。
　　「我们成为网上交易的平台，使买主与卖家有最简易及最能产生利润的方式交易。」贩卖各式电脑及其周边产品的e中介商Tradex执行长Daniel Aegerter表示。
　　而来自VerticalNet的策略及电子商务部门的资深副总裁Blair LaCorte则轻松的表示，「VerticalNet所专精的是一个『肮脏』的领域，我们主要的功能是帮助买方及卖方接触及沟通，并提供有价值的内容以供参考。」LaCorte指出。
　　VerticalNet是专精於环境工程及化学仪器电子商务领域的网路企业，不少工业是与环境工程及废弃物处理有关，因此LaCorte笑称该领域「肮脏」。它所组成的虚拟网上商业社群内含约49种不同的相关工业产品网站，最大的特色是以本身生产的内容吸引商家上网，商家可在VerticalNet找到相关的资讯与社团支援，进一步通过在VerticalNet登陆的商家上网购买合意的产品。
　　「在这49中不同的产业及网站当中，我每天都需检视不同的市场状况，看遍49个不同市场的变动状况，他们都类似，在同时却又完全不相同。」LaCorte指出。
　　VerticalNet堪称将内容、电子商务与产业社团叁合一的最佳例子之一，LaCorte指出，VerticalNet的经营〖诀就是找出买主所需的资讯、确定哪一种有利的讯息能带动他们的购买欲望、并且确定VerticalNet有能力为客户找出所需的产品以满足需求。
　　这叁家的经理人均经营不同的领域，但同时却都掌握了无穷的商机，不过e中介商的角色有些并非能永续经营的，目前在资讯业电子商务界颇有声势的Rowecom，就对未来很有自己的洞见。
　　「我们所经营的纸上资讯业务，有一日终会被淘汰，我相信文字数位化是必然的趋势，因此Rowecom的生命是有限的。」Rowe指出。
　　对於VerticalNet而言，创始之初并没想到建立如此巨大而充满力量的商业模式，其中的契机除了对既有产业的了解，最需要的就是热情──对所属专业领域的热情及再叁尝试错误的热情。
　　「当初我们的创始人开始这家企业所依恃的是他的专业知识及热情，创办人为某一废水处理杂志的主编，因此很快便有这样的点子将废水处理产业与网路商机相结合。」LaCorte指出。
　　但e点子由梦想变黄金的过程并非如此轻而易举，「要在网路世界中创业成功，所依赖的与其说是自身的智慧，还不如说是运气。」LaCorte颇有感慨的表示，他表示在创业之初，VerticalNet也因为经验不足，而犯下相当多的错误，但一路跌跌撞撞，靠着本身具备的知识、勇气及运气，VerticalNet也成为该专业领域「镀金成功」的e中介商。
　　不过「不停犯错」，也不能用来做藉口乱用，「犯错」也需有一定限度，「初创e企业的『犯错』〖诀是在创业之初清楚自己的市场定位，因此即使不停犯错，也有能力在一定〖围的领域中以极快的速度理解、补救、并修正。」LaCorte表示，「不停犯错，不停学习教训、带着热情继续工作。」为VerticalNet成功的制胜法门。