杂谈：软件问价多少钱？

软件行业经常遇到一些不懂的商家，一开口就会有一种意识，这个到底多少钱？我试探过这个问题，一般来讲我都很难回答和定量这个价钱如何分配，除了一些服务器硬性成本。那么就是剩下计算人力成本这块。开价过万的软件，一般情况下，大部分都不愿意接受，这种猜测似乎面对的客户都是有钱，可是他们对这个定性不确定，也不愿意觉得这个值钱。如果做一个外挂，抢Iphone，每年300元这样，大部分商家会愿意接受。问题回来，这个多少钱？多次问起这样问题，我们很难回答出，这样做很难做。前提是，没有收到开发资金，这样只能一个很笼统回答，考虑到公司运营和资金，还需要一个软件需求分析过程。这里并不是一个模版销售有个定价，涉及到定制的大部分都是需要开发，需要成本。往往很多商家不懂，觉得不理会。忽视一个沟通成本问题，沟通成本占据大部分。
这个时候，问多少钱，无论多少次都是很难回答，就算在你面前一个很有钱的商家也会出现这样问题。如果他们觉得这个没有一个定量价值参考，哪怕100元都会贵。更何况就算优酷，爱奇艺的会员，一个月才20多元，想想一个优酷需要付出很多资金才能换取一部电影的版权费用。20元如果你不愿意就像一毛都不值。
软件行业面对很多不同的行业需要不同的人员交流，起价多少都没用。前期你还是要有东西出来才行。