天生总经理性格ESTJ职业规划和性格解析

往往，ESTJ从小就表现出总经理的气质。

遵守并推动父母、传统及老师给的规则，犯错以后勇于自我反省，且经常影响周围的人遵守这些规则。他们通常是学校里的模范学生和班委，是老师的得力助手。步入职场以后，他们通常也是公司里的模范职员，往往以管理者的身份存在着。

监督者、管家、总经理这三种角色，最能贴切地描述ESTJ的整体性格特征。

ESTJ的第一天赋是外向思维，Te；第二天赋是内向感觉，Si；第二块短板是外向直觉，Ne；最短的短板是内向情感Fi；生活态度是判断型偏好，J；性情或气质类型为传统主义者，SJ。

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01

ESTJ类型的认知功能简析

第一功能，也叫主导功能，第一天赋，或者叫核心优势。

ESTJ的第一功能是第三维度的分析判断功能“思维”（Te），即ESTJ习惯性地、自然而然地、不由自主地，使用理性分析和决定方式——逻辑思维，来处理现实环境中的人际、工作和生活，明显地理性占主导。

第二功能，也就辅助功能，或者第二天赋。

ESTJ的第二功能，是第二维度搜集信息感知世界的感觉功能（Si），即在观察世界、搜集信息的时，习惯性使用感觉功能。

使得ESTJ更注重客观事实和细节信息，不太相信第六感和想象力得出的可能性。

第三功能，也叫做第二块短板。

ESTJ的第三功能，是与第二功能内向感觉（Si）的功能类型和使用方向相反的外向直觉功能（Ne），即ESTJ不太相信直觉的想象力。

预测未来可能性的战略智能、以及创新智能是ESTJ的第二块短板。

第四功能，也叫做最短的短板。

ESTJ的第四功能，是与第一功能外向思维（Te）的功能类型和使用方向相反的外向情感功能（Fi），这一短板使得ESTJ，一方面对别人的主观情感不太敏感，另一方面，不太擅长表达自己的主观情绪和感受。

ESTJ的气质类型是传统主义者，SJ。

因此，他们总是遵守常规、规则和维护传统；他们的穿着打扮可归纳为简洁、大方、得体的风格；他们通常还显得热情、礼貌、对公司忠诚、且注重承诺。


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02

ESTJ是天生的总经理、监督者、管家

总经理的主要岗位职责是什么？粗暴地讲，就是使整个体系正常运转，将公司有限的的人力、物力、财力进行有效地调配和整合，通过让这些资源发挥最大的效用，最终完成董事会下达的盈利指标。

外向型偏好（E）。

使ESTJ将能量和注意力，主要聚焦在外部环境中，外向偏好帮助ESTJ：

A、热情洋溢，喜欢与人打交道，能随时随地发表讲话和“洗脑”，随时随地影响别人；

B、关注公司的人和事，且能轻易将公司大大小小的事情尽收眼底，像管家（管家型）一般，审视着全盘资源；

C、说话坦诚、直率，会把称赞与批评直接告知下属，下属不用去猜老大在想什么，认真干活就能得到应有的对待。

感觉型偏好（S）。

搜集信息的感觉功能，给了ESTJ着一双眼于现实的眼睛，帮助ESTJ们善于看到事实情况。异常注重局部细节的内向感觉第二天赋，大大帮助了ESTJ们，掌控整个公司的实际现状，非常有助于ESTJ做出接地气的决策。

思维型偏好（T）。

理性的逻辑思维自带批判属性，作为总经理（同任何管理者），外向思维（Te）帮助ESTJ们：

A、拥有缜密的逻辑思维，善于看清公司里各项事务的实质所在；

B、有鸡蛋里挑骨头的本领，能轻松发现弊端和问题；

C、ST帮助ESTJ能够轻松、客观评估评估正在运行的（E-多个）项目；

D、Te帮助ESTJ能够公正、公平、客观地进行分析判断，并作出（精明、接地气）的决定。

E、Te赋予ESTJ的理性思维和极具决断性的铁腕，使得他们像军官一般，干净利落、很难通融（公事公办）、坚决执行各项规章制度。

判断型偏好（J）。

第四维度，即第四个字母，其表示的是一个人的生活态度，表示“偏好”用判断、分析、计划的态度来【J-掌控】生活，还是“喜欢、偏好”用随性、随遇而安、顺其自然的态度来【P-体验】生活。

判断型偏好使得ESTJ：

A、习惯性以结果导向，目标非常明确；

B、EJ使得ESTJ天生具有掌控欲、爱多管闲事。作为总经理，ESTJ会嫌弃甚至处罚随性、懒惰、漫无目的、眼神游离涣散的行为。甚至连员工的穿衣打扮是否得体都要管；

C、J天然喜欢有序的环境。EJ偏好天生喜欢计划，让公司的人、事、物秩序井然，而这正是一个牛掰总经理最起码的门槛。ESTJ也正擅长于此；

D、TJ组合帮助ESTJ，善于根据公司现状、新项目、现有团队、资金和公司规模等现实情况，建立起适合公司现状的流程、标准、体系和程序，而且ESTJ游刃有余、乐在其中。

传统主义者气质类型（SJ）。

SJ偏好使得ESTJ们信奉勤奋吃苦才是美德，热爱劳动，热爱工作，属于退休以后都闲不下来的那种类型。

SJ传统型气质，还注重伦理道德，有很高的责任感，这一性情和其他偏好使得ESTJ注重承诺，言必行、行必果，且能以身作则，带头搞出热火朝天的工作氛围。

因此，ESTJ是名副其实的总经理人格类型，而且还是天生的。


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03

为什么ESTJ是最有可能主宰世界的类型

有一个不能否认的事实，现实世界是一个感觉型和思维型为主导的世界。

通俗地讲。

你要有物质收入，那你就得去工作；在工作中，你的业绩有多少，是被用客观数字衡量的；你的KPI是量化的，有没有达标也是一目了然的；早上几点上班的明确的，你打卡时迟到了几分钟，也是被明确记载的。

生活中，你银行卡上的数字是明确的，你要购买某个物品要花多少钱，也是数字化的。

也就是说，生活和工作基本是具体的、实实在在的、富有逻辑和因果关系的物质世界。

对于ESTJ。

他们的第一天赋，就是极具逻辑和理性的思维功能，而且他们是用思维功能来面对现实世界（Te）；ESTJ的第二天赋，是实实在在的、实际的、很现实的感觉功能。

所以，现实生活、工作和家庭中的大大小小的、惹人烦恼的人和事，对他们而言，简直就是小菜一碟。相对来讲，他们处理起来现实世界简直易如反掌。

因此，ESTJ是最有可能主宰世界的性格类型。


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04

为什么ESTJ特别高产

高产就是同样的时间，能完成更多的有效事务。实质就是ESTJ类型的人，讲求效率，能用更短的时间干更多的事情。

从效率的角度出发，我们可以将ESTJ高产的特征，概括为：能像一个军人般高效地完成任务。

我们再来拆分比较。

高效的内涵有四个要素：明确的目标，合理的计划，明确的执行方案，坚持到底。

目标明确。

EJ偏好：总想、也善于掌控工作和生活，或者主动玩转说与自己相关的一切。具体表现就是结果导向、目标导向，犹如项羽两只眼睛直盯彭城，破了韩信的百万雄师。

合理的计划和明确的方案。

第一天赋Te：帮助ESTJ善于从整体上，把控住所遇到的各种事情和接手的项目的核心点，即善于制定明确的目标。

ESTJ明确目标以后，第二天赋Si着眼事实，提供实际情报和事实信息，辅助（辅导功能）ESTJ做出基于客观事实的、实事求是的、接地气的、可行性高的、不太会超出预算的、靠谱合理的计划和方案。

坚持到底。

执行过程，ESTJ会严格按照方案进行执行。严格到什么程度？——

一方面，他们敢于对自己下狠手，有头悬梁锥刺股的范儿；另一方面，ESTJ善于用冷酷、理性审视自我，一旦发现自己松懈了或者跑偏了，就立马把自己拽回到正规上。

他们严格的自我要求可见一斑，因此，如果ESTJ说自己想主宰某件事情的时候，那他们真的是要搞事情了。

ESTJ明确的目标、实际的方案、坚持到底的品性。成就了ESTJ高大上的光环和形象：他们是常胜将军，十分高产，而且还是十拿九稳的、相当靠得住的总经理人格类型。


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05

ESTJ最有可能遇到的陷阱

ESTJ的生活态度是判断型偏好，判断型J的核心就是——用判断（理性思维T）的态度处理外部世界，用Te处理生活、工作、交际、组建家庭等与自己有关的一切。

因此。

外向偏好和判断态度（EJ）使得ESTJ很喜欢、也擅长做出很多的计划和决定，然后按照计划执行，以此来控制自己的各种节奏，让自己重视的事情尽可能多地朝自己希望的方向去发展。只有这样ESTJ才有安全感，才会有牢牢地把自己的一切掌控在手上的控制感。

如此一来。

判断型的人喜欢做决定，如果判断偏好过于明显，那么，ESTJ很有可能还没有充分了解客观事实，就匆忙地做出决定。

比如，别人还没说完话，或者话音刚落就立马给出荒谬的结论，把谈判给谈崩，或者把对方吓跑；也很有可能经常如此，对实际情况了解还不充分，就匆忙做出错误的决策。这些都是很危险的智能缺陷，只会使ESTJ自乱阵脚。

需要谨记。

ESTJ做出精明决策的基础在于充分发展感知功能——通过感觉或直觉功能搜集事实信息，然后再通过判断功能——思维或情感来分析、加工这些事实信息，最终做自己认为性价比最高的决定。

也就是说。

搜集信息的感知功能（第二维度S/N）发展不充分的ESTJ，很有可能犯致命的毛病：

——急于做出很多，没有事实依据的决定，最终成为了很狭隘的ESTJ。对于这个可能的致命陷阱，我提供三种解决方案，伙伴们可举一反三：

A、可以养成不急于做出决定的习惯，刻意培养一个动作：延缓做决策的时间，多腾出一点搜集事实、听听别人意见、了解详情的时间；

B、组建智囊团，多结交两类人：处理紧急事务很灵活的感知型（P）偏好的人，以及，对别人的情绪和情感相对敏感的情感型（F）偏好的人。在做重要的决策以前，可以多听听他们的意见，多跟他们探讨你的决定可能会导致哪些利害关系；

C、时刻提醒自己可能会遇到的坑，并且，留意要不断发展感知功能（S/N）和情感功能（F）。

当然，凡事皆有两面性，我特别不希望读者嫌弃自己，或者想变成其他类型的性格。请相信我，绝对是各有有利弊。

你看，Te和J的偏好有一大优势——帮助ESTJ善于规划、井井有条和坚持到底。

但过于坚持，偏好过于明显又使得ESTJ以自我为中心，听不见别人的意见，从而导致他们一意孤行。

所以，要辩证地看待自己的优势和劣势，同时不断修炼自己的短板。最主要的是，要明白性格类型不是你所能选择的，但你可以充分发展。当然，整形是很容易的，只是，基因整形还没有那么容易。


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06

ESTJ如何修炼第一短板——内向情感

两个要点：外向思维（Te）是ESTJ的第一天赋，因此，ESTJ们说话、做事、解决问题时都特别理性，而且，Te第一天赋让他们认为，自己足够精明。

造物主是公平的。

它赋予了ESTJ外向思维第一天赋的同时，也使得ESTJ的第一短板是内向情感：

◇思维天赋（Te）使ESTJ很客观、富有逻辑，与情感短板一致（Fi）：他们很少主观、很少感性；

◇Te天赋使ESTJ习惯性批评和挑剔，正如Fi短板使ESTJ不善于赞美和鼓励；

◇Te天赋使ESTJ偏向冷酷、冷漠、公事公办，正如Fi短板使ESTJ不喜欢通融、没有人情味、铁石心肠；

◇Te天赋使ESTJ不善于表露自己的情感，表达内心的感受，正如Fi短板不擅长倾诉......

也就是说，ESTJ很可能不擅长处理别人、也不擅长处理自己的情绪和情感。这一短板会导致ESTJ不擅长处理人际关系：

与别人的人际关系，和与自己的人际关系。

因为ESTJ们不善于倾诉，不善于表达负面情绪（正如他们也讨厌别人表现得负面一样），因此，当ESTJ生气的时候，通常是以决堤式的方式爆发的。

修炼情感短板的两个方向：

A、从事主要工作内容需要发挥Te天赋的工作类型，这是从根本上扬长避短的方法；

B、在扬长避短的基础上不断修炼Fi功能。

伙伴们记得类推，提取出自我修炼的要点：（1）、不要急于下结论、做决定，比如不要轻易打断别人说话，不要立马做出评价；（2）、多去感知、搜集信息，比如养成认真听别人说话的习惯，多问一句“你是怎么想的”；（3）、允许别人持有反对意见；（4）、养成与亲密的朋友定期喝酒、喝咖啡的习惯，借此多倾诉负面、情感、感受，或者用写日记的方式与自己对话。


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07

ESTJ如何修炼第二短板——外向直觉

内向感觉（Si）是ESTJ的第二天赋，成就了ESTJ视角现实，着眼于实际的习惯性偏好（本领）。

◇内向感觉（Se）使ESTJ，特别注重细节，正如其第二短板外向直觉（Ne），过于沉溺细节而忽略了整体，好比在一道题目上花费过多时间，导致整场考试失利；

◇Se使得ESTJ相信眼见为实、追求客观实际，正如短板Ne不善于看到事物的发展前景，有些“目光短浅”，更在乎眼前的既得利益；

◇Se使得ESTJ喜欢按流程、标准和计划行事，正如短板Ne不擅长创新、害怕创新、甚至是杜绝新思想、新事物、新方法......

这些特征，也是为什么ESTJ更适合做总经理，而不是董事长的核心原因。ESTJ不擅长战略智能，他们往往更擅长战术智能：

——董事会确定了战略目标，然后给总经理粮草、士兵、兵器、马匹等资源，而总经理要做的事情就是，管理并调配手上所能利用的这些资源，并完成董事会的目标。能否将这些资源进行最优化配置，往往是衡量一个总经理的第一条标准。

如何修炼Ne短板？

以上，就是ESTJ扬长避短（扬Si避Ne）的根本方法。在选择从事扬长避短的工作类型的基础上，再修炼短板才有意义：

人是环境的产物。我的核心建议是培养有效的圈子，有效即互补，多与直觉型偏好的人去交往，他们天马行空的创新思维（善于看到各种可能性），能不断冲击ESTJ看待问题的视角，这比上商学院更富有成效。

另外，可以刻意养成这样的习惯：凡事往后想三步，设想其可能发生的结果；在安排计划和日程的时候，预留一些弹性空间，不要太过程序化；做计划时，尝试着往后做三年、三个月、三个周、三天、三小时......

最后，ESTJ一定要注意：千万不要嫌弃那些喜欢“幻想”的人，不要觉得他们是危险的、不安分的，他们通常有着你家财万贯也买不来的直觉天赋。


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08

适合ESTJ的工作类型示例简析

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销售/营销
E、SJ偏好的热情和勤奋，是ESTJ做好销售的第一个优势；
Te使ESTJ面对再虐的客户，也能保持待客户如初恋的态度，因为他们本身就对拒绝不太敏感；
Si第二天赋，使得ESTJ更擅长有形产品（实物）销售：衣服、家具、机械、家电、玩具、化妆品等，而且有形产品便于ESTJ给客户进行演示；
攻略：物以类聚，同类相惜，思维型的客户更喜欢ESTJ类型的销售，因此，应该将时间聚焦在那些相对理性的客户身上。比较感性的客户应该给情感型的同事去跟进，没必要无谓地浪费客户资源。

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教育/培训
ESTJ的外向型和判断型偏好，使得他们爱多管闲事（包括在心里指指点点），好为人师，因此ESTJ能在教育工作中获得满足和成就感。
另外，该领域能满足与人广泛链接的E需求，同时帮助别人获得成长提升。
适合的领域有，管理类（总经理专业范儿）、技术类（专家范儿）；感觉天赋对应的运动类、营养类、养生类、中医类、保健类、按摩推拿类、舞蹈教学、瑜伽教学等。

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审美天赋方面
第二天赋Si，成就了ESTJ天生依赖感官感知世界并获取信息，因此，ESTJ具有天然的审美天赋，对色彩、搭配、陈列、美食等视觉、嗅觉方面天生敏感。
类似的职业有，塑身类、造型设计师、服装搭配、时尚类（对时尚、潮流元素敏感）、美甲师、美发师、视觉陈列师、家庭整理师等。


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财会类
ESTJ信奉唯物主义论，思考的原材料和依据是客观事实，而非自以为的、直觉第六感看到的可能性。因此，报表、数字、事实最能给他们安全感。
ESTJ们还常常认为细节是可爱的，不像直觉型的人一样，认为细节是烦人的。
感觉和思维两大天赋使得ESTJ注重细节，办事精确，很少出错。适合从事会计、出纳、审计、统计、工程造价等职业。
思维天赋使得ESTJ喜欢公事公办，讲求公平；感觉偏好使得ESTJ讲求客观实际。因此，适合从事律师、成本估算、信贷分析、采购、警察、交警、汽车定损、证件审核、工程监察等职业。
感觉和思维天赋，还使得ESTJ适合其它技术性工作。

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管理类
具体请参照为什么ESTJ是总经理性格类型。需要强调的几个点是，ESTJ天生喜欢掌控全局，左右局势和他人；ESTJ目标明确，结果导向，而且能轻而易举地影响一大票人。
ESTJ是总经理人格类型，更是天生的政治尤物。