销售漏斗的基本理解

销售漏斗的原理：销售漏斗涵盖了从目标客户发现机会，直到将销售机会转变成订单的过程。一些销售机会由于客户停止采购或者选择竞争被漏掉，其他的机会则被转变成订单。 

从销售漏斗看来，达成销售目标的充分必要条件只有两个：
一.漏斗中要有足够的销售机会（销售预计）
二.漏斗中的机会不断地向下流动（销售进展）

一般分成七个阶段，初期沟通、立项评估、需求分析、方案指定、招投标/竞争、商务谈判、谈判结束