小辣椒众筹大获成功，指纹手机价格被颠覆

    近年来国产手机的竞争已经日趋白热化，除中华酷联小米之外，锤子等后来者的介入更加剧了竞争的压力，虽然国内市场足够大，不至于沦落到“僧多粥少”的境地，但稍有疏忽就会被竞争对手拉开差距，尤其部分国产手机品牌在营销策略上已经显得陈旧和落后，这必然会对他们未来发展造成巨大影响。

    国产手机在营销上最具代表性的两个策略是公关撕逼和饥饿营销，由于两种策略早已被滥用，所以其效果已大不如从前，要想脱颖而出就只能另辟蹊径，寻求更创新的营销策略，比如最近备受关注的“小辣椒”就是一个值得分享的案例。

    作为新兴的国产手机品牌，小辣椒的定位非常精准——互联网手机。对互联网手机这个概念相信大家并不陌生，现在的小米手机可谓是互联网手机的代表。而小辣椒的创始人王晓雁也直言不讳的宣称自己是受到了小米的启发才做了小辣椒，从命名上看，小辣椒和小米显然有异曲同工之妙，这无形中提升了小辣椒的知名度。

    那么在营销策略上，小辣椒有什么与众不同呢？众所周知，很多厂商为了在最短的时间内将产品铺向市场，会邀请明星来代言，通过明星来提升产品影响力。但这种模式不仅成本高，而且收效甚微，因为明星代言并非什么创新的营销方式，而且明星的受众群是否和手机的受众群一致也是个问题。基于这些因素，小辣椒选择与网络红人陈浩鑫合作，令整个手机行业耳目一新。

    陈浩鑫又被称为“耳机暖男”——6月22日晚，在广州到深圳的火车上，一个小女孩一直哭闹，陈浩鑫当时正坐在她旁边，于是他摘下自己的耳机递给小女孩，原本哭闹的小女孩瞬间安静了下来，陈浩鑫也因此获得了“耳机暖男”的称号。虽然这件事微不足道，但它背后所彰显的正能量却值得肯定，所以，小辣椒选择与之合作，也是为了凸显品牌的正能量，加上其产品本身就定位于年轻人，和陈浩鑫的气质非常吻合，二者合作的空间非常大。据悉，陈浩鑫已出任即将发布的红辣椒指纹识别手机的产品经理和代言人。

    再一个就是众筹，随着众筹的火爆，越来越多数码产品放弃了传统的发售方式，转而通过众筹扩大影响力，提高对市场的输出效率。小辣椒推出的红辣椒指纹识别手机就选择通过淘宝众筹的方式与消费者见面，7月7日，产品正式上线淘宝众筹，当日的支持人数便超过了2000人，其火爆程度可见一斑。如果说，请陈浩鑫是为了在品牌影响力上进行铺垫，那么众筹则是更为直接的探测用户的消费心理和消费诉求。

    众筹首日即获得超过2000人支持，这是一个非常不错的成绩，那么，红辣椒凭什么能激起如此强烈的用户反响？因为如果众筹成功，红辣椒将成为最便宜的指纹识别手机。对指纹识别技术大家并不陌生，包括苹果、三星在内的知名品牌都纷纷加入了这一功能。从价值上看，指纹识别不仅能提升手机的安全性，为移动支付、移动购物提供更安全的保障，同时也能提升手机的逼格，增强竞争力。但由于技术门槛相对较高，具备指纹识别功能的智能手机价格一直居高不下，即便售价最低的纽曼纽扣手机价格也高达1299元，其他品牌售价则普遍在2000元以上，甚至有的高达4000多元，令普通消费者很难接受。这次小辣椒将指纹识别手机的价格门槛杀到了699元，不仅颠覆了指纹识别手机的价格体系，对消费者而言更意味着实惠与亲民。

    根据计划，红辣椒指纹识别手机的众筹目标是10万，然而，目前红辣椒已众筹到超过85万资金，已经超过目标七倍多。这意味着它将取代纽曼纽扣手机，成为最便宜的指纹识别手机。红辣椒的成功将为目前胶着的手机市场带来重要启示，其营销模式和产品理念值得国产手机厂商借鉴——在竞争白热化的今天，随波逐流、安于现状必将被淘汰，而另辟蹊径、勇于创新才能赢得未来。(文/王易见 QQ：543415188）