EB峰会杂谈：乱花渐欲迷人眼

一、老三样与“新四军”

在家轿市场，有所谓“老三样”与“新四军”。电子商务这个领域也是如此。

阿里巴巴、慧聪、环球资源可以算得上“老三样”。此次，本来是很想一睹“老三样”掌门人的风采，可惜，马云没来，也许他更喜欢在“西湖论剑”那样的平台上指点江山。环球资源也临阵缺席，其实，像裴克为这样生于美国成于中国的人物，更应该来这样的会上说点什么。

马云没来，给了郭凡生唱主角的机会。演讲嘉宾中，郭凡生声音最宏亮，也最具煽动性，但凡说得激动处，声音还能再提高八度，并且一口气不歇，独享了不少掌声。

卫哲，相对比较温和内敛。郭凡生多次挑起话题，直指阿里巴巴，但卫哲都不愿意正面回应。以马云之狂放不羁，配以卫哲这样的助手，算得上比较好的搭配，虽然入主阿里巴巴的时间不长，但他对阿里已经形成了自己的思路，他认为，阿里巴巴首先是服务型公司，其次才是互联网公司。我想，究其深义，实指电子商务应该更加务实，更加关注客户需求、客户服务，而不能曲高和寡。

所谓“新四军”，依我个人的看法，目前还是四缺二，成气候的只有网盛和金银岛（网信在线），其他的有潜力但还有待观察。

网盛少帅孙德良，坦诚实在。在会上多次强调自己是农民出身，当年从两万元借款起家，为了借到这两万元，老父不惜拿房子作抵押。比较善于借力使力，当年孤身打赢chemnet域名官司，借机炒作成为中国入世第一场国际知识产权官司，后来选择国内上市，又成为国内主板互联网第一股，享尽了媒体的免费炒作。

金银岛的掌门人黄海新，曾是慧聪的CIO，后因无奈于慧聪家族的强势与排挤离职。在会场我曾跟金银岛的一位员工聊起，金银岛提出了所谓“硬信用”，也亮出了好几个噱头，现有32万会员，主要集中做石油、塑料、化工行业。金银岛的独特，在于专注于几个行业、结合行业特性实现网上仓单交易。这次会上，黄海新只是领奖时去露了脸但没演讲。

四缺二的备选里，有号称找到了蓝海的雅蜂网，主打招牌是全质量采购体系。有我的钢铁网，宣称去年净利超过2000万。还有放言“如果我们不在前三，那前三里面肯定有问题”的全球制造网，etc…..，看谁笑到最后，谁笑得最美吧。

 

二、模式，模式，还是模式

电子商务这个行业，不在于你什么时候进来，关键在于你以什么模式进来。

在会场，遇到一女士过来跟我换名片，名片天下（namex.cn），一盒名片也可以给你上海德堡的印刷机，网上支付，全国快递，最低价6元一盒。印名片这样的简单生意，结合了电子商务的技术和网络，生意圈就无限扩大了。在会场他们架了一个易拉宝，交了1万块钱赞助费。很难想象那些印一盒名片要收20元钱的打字社，会交一万块钱去赞助一场会议。

说说螺(sonoro.cn)，一种不需下载、不需安装、不需注册的IM软件，按效果付费，卖家用一次付1元钱。这恐怕是QQ没有想到的，如果凭IM也可赚大钱的话，QQ就不用再去做拍拍网和财付通了。

Line800，800电话的网络版，被叫付费，接通了才计费。但卖家需要预存电话费，这个预存电话费，自然就是电子商务平台提供方的营业外收入源了。就跟淘宝代管的商户资金一样，钱是虽然你的，利息自然是我的。淘宝能够坚持几年不收费，除了阿里巴巴砸了10个亿以外，商户的利息收入也是个重要支撑。

 

三、细分是真正的趋势

孙德良在会上反复强调，细分是未来互联网发展的必然趋势。诚哉斯言！

现实世界是原子世界，互联网世界是比特世界。在原子世界中，每个行业都有每个行业的特殊性。在比特世界中，也是如此。没有哪一个网站能够做尽所有事、服务所有人、独步互联网。越是求全，就越是只能满足共性的需求，也就只会离客户的个性化需求越遥远。

虽然卫哲在谈到“综合性平台与专业性平台孰好”这个问题时，重点强调一个企业在阿里可以有多种身份，一边是买家、一边是卖家。但也正是因为此，所以，阿里巴巴更像一个集贸市场，你甚至可以在阿里巴巴上拿货然后到淘宝上开店。所以，化工行业的客户会首选中化网、隆众网。

所以，Google只凭借其右侧广告就可以活得很滋润。雅虎中国一会儿门户、一会儿搜索，最终是找不到自我。

 

 

四、谁会是竞争对手

马云曾经放过话：“就算拿着望远镜，也找不到竞争对手在哪里”。郭凡生则应之曰：“要不是他的望远镜有问题，就是他的眼睛有问题”。郭凡生曾多次表态，希望参加西湖论剑，但却总不受邀请。

在这次会上，上午，卫哲刚讲完要推出分行业的精确搜索，郭凡生就说，阿里巴巴要做的事情，慧聪早在两、三年前就开始做了。然后，下午就有听众站起来诘问郭凡生，说慧聪做得越来越像阿里巴巴。

上午，郭凡生讲到要与更多的行业网站合作，中午午餐之后，会场每个听众席上就多了一张竞报的新闻稿复印件，题为“阿里巴巴推合作发财计划”，大意是，阿里巴巴瞄上纺织、化工、服装、电子等行业，已经开始寻找合作目标，可能的合作模式为现金＋流量，通过行业网站和阿里巴巴的合作，令双方会员创造新的价值，网站流量也将相互提升，同时，双方可以进行收入的分享。

阿里巴巴不把慧聪视为竞争对手，一则是实力上的不等，就像卫哲所说的“我不相信一家亏损的企业能够为客户服务好”（慧聪去年报亏），二则是阿里巴巴战略上的不屑，阿里巴巴从B2B、C2C到阿里软件、支付宝、整合雅虎后拥有的搜索技术，逐步在打通整个EB环节。与慧聪走的是不同的方向。

以前慧聪拿阿里巴巴作竞争对手，难免有贴金之嫌。但最近慧聪已经与环球资源合作，也许EB市场很快将上演一出“联吴抗曹”。

但我认为，EB这个市场，还远没有到树立或消灭竞争对手的时候。EB进入的门槛很低，诞生或者消亡都可能只是一夜的事情。EB成功的关键最终不在技术，而在于运营。技术并不是护身符，运营才是真功夫。

中国的电子商务还处于初级阶段，大家都还立足未稳。要在这个领域里面去消灭竞争对手，只能是按下葫芦起来瓢。《红楼梦》有云，正叹他人命不长，哪知自己归来丧。

 

 

五、几大军团的新动向

阿里巴巴：

1、将把客户服务和体验中心，从沿海更多的开到内地，从十五个客户服务中心增加到二十五个客户服务中心，新增加的主要建立到内地。阿里巴巴据说有上千人的直销队伍，目前正在逐步向分销转化，分销的好处就是可以更多地利用合作伙伴的资源，而且可以更直接实现Face To Face.

2、4月将推出一项面向买家采购的新产品。6月将推出分行业的、精确搜索产品。不但是让买家和卖家相遇，更重要是要实现匹配。这也许就是雅巴新婚后的技术结晶，具体是个什么样的东东，还不得而知，但愿不会是个怪胎。

慧聪：

1、把68个行业网站不断细分，分得更细，整合更多社会资源，与行业网站合作。

2、把23个行业做精，实现刊＋网，作为核心业务，保持持续盈利。

网盛：

1、 未来三年，一是集中精力做化工、纺织、医药。二是把行业联盟网站Netsun做好。

2、 另外，孙德良也表示，要复制100个专业网站。把中化网在化工行业的经验无偿地输出给合作伙伴，所需要的回报是成为这些行业网站的一个小股东。孙德良表示，如果这些网站能够单独上市，网盛自然赚了。如果不能够单独上市，那他可以用网盛的股票和现金收购这些网站的股份，从而扩充其网盛系。

 

 白居易诗云：乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。用这二句诗来描述当今国内EB的发展状况，我认为比较贴切，就以此作为结尾吧。

 

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