你是否了解新媒体，新媒体简介

学习新媒体的要求：

1. 掌握各个新媒体平台的操作技能

2. 掌握各个新媒体平台的特点及在市场营销过程中的自身的作用及价值

3.建立市场营销的思维

A.先了解企业的产品找到差异化【提炼卖点】

   B.分析企业的目标用户群体【用户画像】

     将用户群体的特点找出，去做用户感兴趣的内容，形成营销转化

  C．围绕用户需求结合企业产品或服务亮点最终形成营销方案【选择适合企业及用户的推广渠道去做营销方案】

  D．执行方案根据投放效果数据来监测营销结果，并优化方案，实现新一轮的投放及传播【数据意识】

 

 

什么是新媒体？

互联网背景下，区别于传统媒体的媒体形式都可以称之为新媒体

传统媒体包含：报纸、广播、电视、杂志、户外大牌、地铁车站等

传统媒体特点：被动式传播，靠高曝光获取流量，传播思维是流量为导向的传播思维，价格非常高，地域局限性非常强，不可灵活选择用户

 

主流新媒体渠道包含：

四大门户

微博微信【官方标配】

自媒体信息平台【今日头条 百度百家 大鱼号 搜狐自媒体等】

直播平台【斗鱼 熊猫 虎牙 映客 YY 陌陌 花椒等等】

短视频平台【快手 抖音 火山小视频 美拍 秒拍等】

音频平台【听书 喜马拉雅fm 网易云音乐 酷狗音乐】

        面向文化产业居多

 

百度系：【口碑建立】

百度百科：由于内容信息的公平性权威性，可帮助企业获取用户信任，增强用户的信任

百度知道：企业以第三方的人称去进行提问，再以用户的身份角度去回答问题 【营销手法：自问自答】

百度贴吧：多用于用户需求收集反馈及维护用户关系的平台

 

论坛社区：豆瓣 【文化产业、美妆电商等等：豆瓣读书 豆瓣电影 豆瓣音乐等】

          天涯  【莲蓬鬼话——玄学、风水、小说；情感频道----心理咨询；生活服务类----居家、装修【风水】】

知乎：以知识型专业干货分享的社区，知乎里比较权威的专业人士称之为知乎大神【自媒体人较多】

 

新媒体传播的特点：以用户为导向的传播模式，可实现精准营销；价格相对低廉，性价比非常高

 

用户需求为导向的营销模式：

围绕着用户需求做产品

围绕着用户的喜好做内容

 

新媒体运营人员的职业需要：

1. 新媒体专员：【执行辅助层面】

A.基础的双微运营的能力，后台操作以及文章撰写发布

B. 内容生成【结合产品亮点及用户喜好做内容：场景化带入】

C. 数据收集及分析，辅助部门优化方案优化产品

D.   良好的沟通能力，抗压性

 

2. 新媒体经理：【营销方案的策略形成及执行总结】

A． 市场营销的宏观把控【方案的策划及执行落地】

B．  活动的整体协调及沟通，活动后续的总结

C．  新媒体营销策略

D． 团队的搭建及维护

 

3. 新媒体总监【跟随公司战略发展思维制定新媒体营销策略】

A． 新媒体营销计划【策略指导】

B．  内容把控

C．  团队的搭建【部门的建设】

D． 提出运营需求【提出所需的运营资源，且推进下去.例如：数据需求】

 

 

微博营销

微博特点：热点事件的爆发源，源自于微博的开放性，无需用户关注即可获取信息。话题榜热搜榜为微博的特色内容呈现形式，往往被企业利用，应用到事件营销、话题营销、借势营销中。并且，微博传播爆发速度极快，不受空间地域的限制。

 

 

认识微博平台

http://weibo.com

 

微博注册：

1. 个人注册：

2. 企业注册：

企业注册微博之前，建议申请一个企业共用邮箱或者共用手机号，用来专门注册新媒体营销平台

一方面保护个人隐私

一方面便于日后交接

 

 

优秀微博案例：

A.@故宫淘宝  定位：实现社交平台向电商引流

          内容：场景化教程告知用户如何使用产品

 

B．@周小帅私房菜 微博定位：宇宙最霸气客服

创意亮点：在运营的过程中发现用户喜好，并且将其深化。反其道而行之的一个代表

 

C．@张大奕eve

通过微博发布穿搭、私服美妆的内容，获取流量实现商业变现

淘宝店：2小时流水2000万 靠专业取胜【领域、社群、圈子】

@冯提莫【斗鱼游戏主播】

@papi酱 【专做短视频抨击社会现象【幽默风格】】

@回忆专用小马甲 【萌宠相关】

 

微博定位：

确定微博运营的方向，提供什么服务？解决用户什么需求？运营的内容又是怎样的？

1. 品牌传播：企业官方微博应用居多的微博定位模式

@可口可乐【品牌传播意识非常强，图文中均会包含企业的品牌词或者品牌logo，整体的博文的风格配色均围绕着可口可乐的品牌形象用色】

 @麦当劳 @肯德基

@杜蕾斯官方微博【号称新媒体运营界的神文案】

  【重点看它的每一期的借势营销海报】

 

2. 功能型定位：

A． 解决用户服务需求 @微博客服 用来满足解决用户使用过程中的任何问题，便于用户自主解决需求，提升用户体验

B．  实现商业变现，社交电商倒流：@故宫淘宝 @张大奕等

3. 社群圈子：【个人账号】

自媒体相关性更强一些，找到自身擅长的领域升华它，持续在此领域贡献优质内容来吸引用户。最终，获取用户流量，可推送自己的产品，也可收取广告费用来变现。

 

微博名称：

1. 个人的微博名称：顺口、好记、响亮，不要太长，微博名称往往会成为个人的品牌。

结合你将来要发布的博文内容，结合微博定位

 

2.企业微博名称

A．企业知名产品的品牌词 :可口可乐 麦当劳 肯德基

B．公司名称 @小米公司

 

企业来讲微博名称只需要包含品牌词即可

企业名称结构：品牌词/公司名称+【官方微博】

              @杜蕾斯官方微博

 

课堂小练习：结合以上微博定位及微博名称，给自己的微博取个名字

         有小组的同学，围绕产品给自己的产品若是运营微博你会取什么名字？切记结合产品特性及用户兴趣点

 

 

 

延伸知识点：

应用市场首发：【免费获取流量的方式】

1. 全新首发：APP从来没有在任何应用市场上线过的

在应用市场可申请去全新首发

2. 版本更新首发：APP已经上传到了应用市场，当APP发生重大版本更新的时候，重大版本更新：界面设计、交互体验、增加了一些核心功能。可以申请版本更新首发

 

对于应用市场：

1. 独立首发：选择一家应用市场进行首发【更好的推荐位置】

2. 联合首发：联合多家应用市场进行首发【会获取更多的潜在用户】