专访爱情公寓CEO张家铭：中国SNS网站格局已定

http://www.sina.com.cn  2008年12月30日 02:08  新浪科技

爱情公寓CEO张家铭

　　新浪科技讯 12月30日上午消息，当中国的SNS网站还在为盈利苦苦探索时，专注于女性白领交友的爱情公寓已悄然实现盈利。爱情公寓CEO张家铭今日接受新浪科技专访时表示，对于SNS网站而言抓住核心群体很重要，目前中国SNS行业格局已基本确定。

　　张家铭来自台湾，2003年创办爱情公寓，2004年正式进军内地市场，目前已经有超过1400多万会员，在北京、上海、台北均设有办公室，共有员工约180人，今年实现300多万美元的收入。

　　张家铭将爱情公寓定义为结交新朋友平台，主要针对女性白领和女大学生群体。在爱情公寓里提供浪漫可爱的网络小屋、相册、空间、博客等服务，抓住女性用户心理需求。目前爱情公寓的60%用户都为女性。

　　这样的定位也为爱情公寓找到盈利模式，在去年以前其收入80%都来自虚拟物品交易，今年广告品牌的收入开始上升，以至于张家铭不得不扩编广告销售团队。虽然经济寒冬到来，但爱情公寓在现金方面并无太大压力，早在去年9月，其就获得来自新加坡投资机构850万美元的投资。

　　虽然相对于其他SNS网站，爱情公寓已经处于滋润的状态，但张家铭仍然感到很大压力，而这一压力来自于其大四毕业那一年和朋友的赌注。“当时我们创办公司的目标就是30岁公司达到上市标准。”

　　原定于今年达到上市标准的爱情公寓，因经济危机而放缓的步伐，但张家铭笑称距离“30岁”这一约定仍有2年的时间。他希望2-3年后，爱情公寓能够在香港或者A股主板上市，而这也是给团队和投资人最好的回报。

　　专注做白领女性交友社区

　　新浪科技：您如何定义爱情公寓？爱情公寓似乎与校内、51.COM、开心网、Q-ZONE都有部分重合，但又不完全一样，您如何看待这里面的竞争？

　　张家铭：爱情公寓面临的人群是白领上班族，可能会和开心网、校内网用户有重合，但是爱情公寓和他们建立的关系不一样，我们是开发新的朋友圈子，而开心网、校内则是在熟人之间培养互动。当然在新朋友这方面，我们和51.COM以及Q-ZONE会有竞争，但是我们更加细化，是女孩子的交友社区，目前我们这里60%的用户是女生，只有40%是男生，现在用户的规模在1400万左右，是一个女孩子喜欢的交友社区。

　　虽然开心网也可以认识新朋友，但开拓力度比较弱。当然认识新朋友的平台，可能许多人会联想到黄色和违法的内容。但是爱情公寓的定位是女生交友平台，女生是不喜欢乱七八糟骚扰的，因此我们在这方面非常注意，有不好的内容及时向公安机关举报，当然这样会有很多用户走掉，但是宁愿损失我们也不要这种流量。也就是这样，大品牌客户才能够信任我们。当然我们和51.COM、Q-ZONE都经常有交流，难免会有竞争，但并不直接，我们还会聊一些合作机会。

　　新浪科技：在SNS领域许多东西都具有可复制性，比如开心网火热以后，出现了无数的山寨版，爱情公寓靠什么进行市场区分？

　　张家铭：我们的市场定位非常明确，爱情公寓的用户很独特，我们要做女孩子喜欢的社区，东西当然会比较可爱。如果竞争对手想要和我们一样也可以，但是因为用户群体不一样，转换起来有难度，比如都是男孩子喜欢的，突然转换成女孩子喜欢的风格，用户流失速度会比想象中还要快。我们社区已经形成了品牌和氛围，所以我也不会轻易去做青少年市场或者二三线城市，否则会反而破坏了自己的品牌。

　　新浪科技：但是仅仅针对女性市场，这个群体会不会过于小？

　　张家铭：根据第三方数据，2010年互联网交友用户将达到3-4亿，我们主要面向白领未婚人群，大概占了总体交友用户的三分之一，这就是说未来爱情公寓的用户差不多1亿出头，这1亿人很重要，含金量也高。同样随着经济发展、都市化的加速，这个群体相对收入较高，付费潜力、广告价值都很大，因此抓住核心群体很重要。

中国SNS格局已基本确定

　　新浪科技：爱情公寓目前收入有三方面：会员费用、虚拟增值和广告，目前这三部分的比例如何？

　　张家铭：去年以前我们都是靠虚拟物品盈利，大概占了80%。今年开始有广告，并且增长很快，快到我们都不太知道该怎么做。今年大概两者比例会是一半一半，虽然经济危机对广告会有影响，但目前我还没有感受到很明显的影响，可能明年不会有十几倍的增长，但增长3、5倍还是有可能的。我们在广告方面，多是一些营销投放，比如星巴克在爱情公寓开一个虚拟店等等。

　　新浪科技：我们也看到校内、开心等一些网站也在做虚拟营销，但是效果似乎还不太明显。

　　张家铭：我觉得虚拟物品交易市场不是大家不做，而是不太会做。其他网站虽然也有做，但据了解使用情况并不高，可能原因是那些不是其服务的重点，所以最后也没有从上面赚到钱。

　　新浪科技：目前中国SNS网站都在探索盈利模式，但是似乎并不顺利，您认为原因是什么？

　　张家铭：许多SNS公司拿到很多的投入，可能暂时没有盈利、上市的压力，他们可以慢慢做。但是爱情公寓有，我希望公司在这次金融危机过后，至少能够达到接近或者可以上市的标准。根据我们营收的增长率，现在是300多万美元，明年估计能有1000万美元，再增长个2-3年，还是可以达到上市规模的。

　　新浪科技：您如何评价目前中国SNS行业的格局？

　　张家铭：我感觉2006年的中国SNS才是大混战，当时出现了很多类似96333等的社交网站，但是现在都已经没有声音。那时候感觉很糟糕，是一个很混乱的竞争格局。今年我还和51.COM庞升东聊过，大家感觉中国SNS格局差不多今年就能够定下来，但是后也没也预料到会出现开心网，但是基本格局已定了。

考虑价钱合理定位互补的收购

　　新浪科技：刚才您谈到上市，一开始就定了上市的目标？

　　张家铭：上市当然不是最后的目标。但是公司团队都会有这样的共识，大家也希望做出一番不错的成绩，上市是对他们最好的回报。另一方面投资人也有退出压力的，上市也是给投资人支持我们的回报。

　　新浪科技：在上市地点上有哪些考虑？

　　张家铭：金融风暴之前，我会考虑美国和香港。但是我感觉美国经济5年都有可能没法恢复，3年内香港应该能够恢复。如果国内A股在法律法规上能够更加调整，A股也是不错的选择。现在的A股其实是恐慌心态，没有安全感而已，长期看来仍然是低点，从公司层面来讲，筹集资金可能还是在A股。

　　新浪科技：您刚才透露去年拿了850万美元的风险投资，这些钱主要花在了哪些方面？

　　张家铭：其实我们公司今年比较大的支出，大概有两个部分。第一个部分就是人事，比如设立北京办公室等，另一个就是推广或者合作，包括跟娱乐业合作、对外广告投放，网友活动等等。

　　新浪科技：在内地发展上，有没有考虑过收购一些同类型的公司？

　　张家铭：3、4月份也曾考虑过开心网，不过只是想想，没有具体措施，市场低迷很多公司都会出问题，还是需要慎重一些，如果价钱合理，对产品也有互补性，还是可以考虑收购一些公司。收购方向主要是产品和定位的互补。

　　新浪科技：您曾经说过最尊重的互联网人物是孙正义，他后来投资了千橡集团，也就是校内网，您是否有和孙正义接触过？

　　张家铭：我一直也想有机会接触到他，不过没有正式和软银谈过这些事情。孙正义看中校内是看中他们真实朋友的模式，对新朋友的平台兴趣比较低。不管有没有机会和他合作，他都是一个很值得尊敬的人，我也是受他影响，设立一个几乎不可能实现的目标，然后去达成。

台湾互联网规模限制Web2.0企业发展

　　新浪科技：总体看来台湾互联网web2.0企业发展速度并不快，您认为原因是什么？

　　张家铭：这和台湾网络市场有关系，整个台湾互联网用户数才1100万人，很难做到一定规模。比如900万用户的网站在内地，只能说是一个还不错的网站，都没有太大的影响力，但在台湾已经很不错了。所以台湾互联网和广告市场都有局限性，这也是为什么我们在创业初期就决定来内地发展。

　　新浪科技：您觉得台湾公司在内地发展，会遇到哪些问题？

　　张家铭：一些细节习惯。比如看网页的习惯，台湾的页面比较短，字体都很大，链接直接在同一页面跳转，这些和内地会有很多不同。

　　新浪科技：在创业气氛方面，台湾和内地有何不同？

　　张家铭：内地创业环境好很多，无论是风险投资还是杂志网站报道，都有许多创业方面的消息，也公开透明，台湾的大学毕业生则不太清楚这些事情。在台湾我的身边99%朋友都选择去上班，但在内地就有很多学生选择创业。

　　新浪科技：您作为年轻的创业者，您认为最好的创业时机是何时？

　　张家铭：我觉得最好的创业时期就是大学，有小钱就试着做一些小生意。大学创业虽然很容易失败，但是机会成本很低，就算失败也会获得很多经验，比如盖茨、戴尔都是大学创业起家的。另一种情况，是工作了10-15年，有管理经验、资金人脉也到位，家庭负担也比较小，这个时候创业也比较容易成功。许多人刚毕业2-3年就创业，我认为不是好时机，经验、人脉资历都不够，也损失家庭时间，失败几率很大。

　　新浪科技：您认为创业最重要的因素是什么？

　　张家铭：创业最重要就是人，什么事情都不可能一个人做。身为公司领导人，很重要是如何管理大家的梦想和成就感，大家不仅只是为了一份薪水或者一份工作，而是很开心快乐的达成目标。对于新的创业家来讲，还是有一群对的伙伴，朝梦想和目标一起努力。(韩枝)